The Smarties™2015 中国无线营销大奖获奖案例

类别 ：媒体策略-跨移动整合

案例名称：平安一账通&微信游戏跨界整合营销

活动周期：2015.3.2 -2015.3.12

活动预算：100万

目标/挑战

目标：

2014年底，中国平安旗下平安金融科技，正式推出一账通移动端APP

作为新上线的产品，品牌希望在春节后让APP更快的走进消费者的视野，并尽可能多的完成用户初始积累

挑战：

按照以往经验，传统金融产品推广渠道和方式，转化成本都较高。

在有限的预算下，实现曝光及转化最大化的两次目标的达成，成为本次营销的最大挑战

创意/策略

洞察：

我们发现，我们的受众在互联网的触媒呈多元趋势，并覆盖于互联网生活的方方面面。而游戏平台是其中主要触点之一

我们还发现，传统金融品牌因束缚于自身品牌调性，只愿选择与金融相关媒介进行合作，对游戏渠道的选择几乎为0。

这意味着游戏领域还存在着巨大的营销机会

策略：

作为互联网金融产品的平安一账通，和游戏的合作反而更能让品牌形象更接地气，所以我们决定，为一账通打造国内首例互联网金融产品和游戏资源的跨界整合营销

我们选择拥有高曝光量和高人群吻合度的腾讯移动手游天天富翁进行深度合作

借助春节期间尚未消退的抢红包热潮,基于移动端打造新一轮的抢红包游戏

·通过游戏互动和游戏渠道的结合，令传播一致性和流畅性

操作/执行

在互动的设置上

我们以简单但趣味十足的“数钱”游戏吸引用户进行参与；并以一账通红包和天天富翁礼包的双重奖励设置，点燃用户参与热情

而符合时宜的互动游戏，也诱发了他们的主动进行分享，促进了活动的再次传播

在传播渠道上

我们借助天天富翁微信公众帐号设立长期入，为活动引入目标人群

并借助天天富翁游戏内外强势资源，大量提升一账通品牌曝光

通过整合“天天富翁”所有渠道进行推广，真正实现了游戏玩家的全面覆盖

活动效果

和移动游戏领域的首次合作，

令品牌在短短两周时间内，获得超过五千万的曝光，活动参与人数也超过五十万

而基于移动的传播，也大大减少了流量的损失，令用户获得最大化的转化

同时，创新的合作方式，也令品牌实现了史无前例的超高ROI的达成

一账通的现金管理工具一账通宝的单个开通成本，比常规降低了300%，并有35000位新增用户开通了一账通宝账户

而这些用户，也为之后常规理财产品的推出带来了4773万的销售，实现了高达47的超高ROI

最终我们以优异的成绩，成功实现国内首例互联网金融和游戏的跨界整合营销