The Smarties™2015 中国无线营销大奖入围案例

$7

案例名称：360来店通联手艺龙网:1元酒店，万间齐发——带你脱单带你睡

活动周期：2014年11月1日起至11月30日

目标/挑战

花1元钱就能在全国范围内入住星级酒店？没听错，360来店通和艺龙网联合推出了“1元酒店，万间齐发——带你脱单带你睡”这么高（mei）大（jie）上（cao）的主题活动，从11月1日起至11月30日，所有小伙伴均有机会抢到这个大福利，实现“1元钱睡大酒店”的梦想。

创意/策略

依照往年常规，“双十一”活动会在11月11日当天开始，而 360来店通联手艺龙网推出的这个以“带你脱单带你睡”为主题的“1元酒店，万间齐发”超值活动却从11月1日就提前吹响号角，直到11月30号才会结束。这种提前行动又延长促销时间的错峰举措，给消费者留出了足够的时间计划、考虑、做决策。当然对商家来说，提前开抢、延后结束，就意味着提前争夺市场份额，并在抢占了先机同时拉长了双十一的战线。此活动一经上线，即获得了无数拥趸，每天的数百家酒店几乎都是被“秒杀”的节奏。

360来店通是360推出的一款探索O2O2O模式的重要产品。其以回归手机通话为核心本质，通过一个电话即能将商家及用户紧紧联系在一起。在一次通话后，系统能自动形成通话记录并默认关注公众号，用户还可轻松获取商家的地址、导航、优惠活动、应用下载等信息。对于用户而言，无需重塑使用习惯的营销手段更易接受；对于商家而言，不必付出教育成本的低门槛、无障碍营销无疑也将获得更大的回报。

操作/执行

准备阶段：启动360通讯录，进入“发现”。360来店通以360通讯录为基础，所以小伙伴们首先要打开360手机卫士，在“安全防护”中就可以找到360安全通讯录。

（启动安全通讯录，进入“发现”找到活动页）启动360通讯录后，进入电话本最右侧就会多了“发现”栏。进入“发现”后，就能在顶端看到醒目的粉红色活动banner啦。

开抢阶段：先预约再抢购，每天1元攻陷一城。提醒各位亲，大家要先注册艺龙的账号，登录后再进行预约及支付。活动页面中设置有校园专场、约泡温泉、艳遇之旅、冰雪奇缘、浪漫情侣等不同的主题，在不同的日期里，参与特价的城市和酒店也不尽相同。

（每一天主打的城市和酒店都不一样）比如“约泡温泉”11月18日主打黄山专场，11月19日就转战庐山了；再比如冰雪奇缘在11月22日—11月29日分别专注于沈阳、哈尔滨、长春等8个不同城市。因此对于已定下初步旅行计划的亲们来说，强烈建议提早在活动页面中“打探军情”，做到心中有数，待目标城市的酒店开抢后即能立马下手。

(点击“预订”开始抢购标有“1元抢”字样的特价酒店)

每一天的抢购都会从一个特定的时间开始。活动开始前的30分钟，预约用户会收到开抢的提示短信。抢购时，亲们一定要立即支付，特价酒店房量有限，放弃支付、支付遇到问题或者稍后支付都会造成订单失败。所以在抢购前一定要确认一下“弹药”情况，保证网络环境、信用卡、支付宝等都是OK的。

额外福利：限时3折、团购1折等活动更丰富。万一手慢没抢到，也无需沮丧。这里还有限时3折、品牌折扣、团购1折起等优惠活动可以抚慰受伤的心灵。厦门素颜小舍30元一晚、汉庭酒店三亚商品街店50元可呆4小时...种种优惠比比皆是。此外小伙伴们还可以参与玩游戏领红包，运用鼠标开动挖掘机就能领取面值不等的艺龙代金券。

活动效果

将顾客变为常客”是“360来店通”最大的营销价值。它不仅为用户及商家带来了自然便捷的使用体验，更在两者之间搭建起了直接交流的桥梁。这次联手艺龙网举办的“1元酒店，万间齐发”促销活动，也大大刺激了用户的归属感——“一场说走就走的旅行，一间一块钱就能住的酒店！”这么划算的活动让摩拳擦掌等待双十一却没抢到心爱之物的消费者多了个选择。