The Smarties™2015 中国无线营销大奖入围案例

类别：技术应用-电商创新

案例名称：联想乐檬手机京东推广项目

活动周期：2015年1月14日

品牌：联想

广告技术公司：电众数码

目标/挑战

目标：

在全网迅速引爆联想手机第一支互联网潮牌—乐檬K3产品的知名度，实现乐檬K3首轮上市销量目标。

挑战：

互联网手机品牌存在大量竞品，对于乐檬K3来说，许多竞品（如小米红米、华为荣耀）都已经建立了较高的市场认知和声量，且积累了大量粉丝，如果能够从大量的互联网手机中脱颖而出是乐檬K3能否成功的关键所在。

当下互联网手机市场营销过度的情况普遍存在，相互抄袭、抹黑等不良竞争手段早已经使得消费者厌烦。乐檬K3怎样才能用真诚打动消费者也是重要挑战。

乐檬K3的母品牌联想集团多年来缺乏互联网基因，一直以“中年大叔”的形象存在，这无法对乐檬行程有力的品牌背书，如何能够让年轻的目标消费者接受并喜爱乐檬K3也是此次传播活动的挑战。

创意/策略

策略：

数据化媒体决策：运用我们独有的media chooser系统测算媒介效果，结合京东大数据，以销量目标推演流量目标，配置媒介计划，销量与流量的预测匹配度在80%以上。

媒体传播电商化：乐檬作为一个互联网品牌，不仅以京东作为其主要销售平台，同时也以京东为主要媒体平台，组合运用京东采销资源、京东选为、京准通、京东快车等多种媒体形式；站内媒体平均ROI高达30.同时辅以优质的垂直媒体如中关村在线，手机中国等以及百度SEM投放，平均转化率达1%以上。

创意：

约抢模式：预约蓄水，抢购转化

乐檬从上市以来，就才用了约抢模式，周四到周二免费预约，每周三抢购，1月份开放预约以来，累计预约用户超过500万次，累计销售超过100万台。

深耕微信：京东生态体系

利用微信朋友圈发布H5游戏，扩大认知的同事引起广泛的互动，将消费者吸引到乐檬店铺进行预约抢购。

形成粉丝圈子

乐檬上市5个月以来，乐檬京东圈子核心粉丝人数已经接近2万人，这些都是已经购买乐檬产品的用户，他们在自己圈子中踊跃发言，积极参加粉丝同城会，一起我i乐檬产品改善献策献计。

操作/执行

京东广告资源投入

微信端京东精选入口

活动页面定时更新、店铺页面建立

H5游戏同时积攒人气

我们同时安排了丰富多彩的线下活动

活动效果

截止到5月13日的数据显示：

总PV接近2万，UV接近1万。

京东总预约量达到590万台；总抢购量达到590万台；京东有效订单量超过80万。

乐檬俱乐部用户近2万，热门圈子排名第一。

同时，京东好评率达到95%，评论数量超过17万。