The Smarties™2015 中国无线营销大奖入围案例

$7

案例名称：乐扣乐扣 保温杯告白篇

活动周期：2014.12.18——2015.1.29

活动预算：3,000,000RMB

品牌：乐扣乐扣

目标/挑战

目标：为配合乐扣乐扣星座保温杯新品上市，进一步扩大在保温杯市场的占有率，携手代言人李钟硕，以十二星座不同的爱情观为主题，策划此次campaign，旨在给消费者有一个更好的形象导入。

挑战：以保鲜盒闻名的乐扣乐扣，有着⽼老龄化的品牌形象；

保温杯这种产品，在中国市场也被视为⽼老年⼈人的⽤用品。

品牌形象和产品形象双双负分，CheilPengTai怎么通过营销战拿到高分？

创意/策略

十二星座必然和爱情相扣，这已经不是新鲜的玩法，但很多人却持续热衷“星座配对”。尤其是对于18-25岁的女性而言，这是每每遇到都忍不住一试的话题。这群人，正好是乐扣乐扣保温杯希望的主要目标受众。

如果只是简单拍摄十二支展现星座爱情观的视频，消费者看后多半会觉得无聊，与产品之间也没有太多的连接性和后续性。在环节设置上，利用星座互配的选项稍加润色，随即就产生了“勾引”消费者一步步上钩的效果。

“如果你是狮子座，那么你会得到和你最搭配的一个星座选项。你可以观看这个星座的爱情观是怎样的。”广告片中，李钟硕表演的角色星座，每个故事都将产品很自然地结合进去，成为情节推进器，不会产生突兀感，让消费者在潜移默化中接受乐扣乐扣年轻的品牌。

任何时候，“情感星座说”都会是一个甜蜜浪漫的话题。尤其是对女性消费者而言，她们更愿意与自己的男朋友搭配使用情侣产品。像两个人的星座保温杯这样，传递对彼此的爱恋。

对于那些单身的人，Cheil 鹏泰将帮助他们进行一次大胆的爱的告白——只要他们购买了产品，便可以录制一段视频，随产品送到被表白人手中。 我们希望能够与所有的消费者真实互动起来，让他们彻底融进十二星座的话题中。

操作/执行

CheilPengTai找到90后最热衷的话题——爱情，将保温杯变成’爱’的化⾝身。

STEP 1：邀请男神李钟硕拍摄12星座杯微电影，让爱情和保温杯搭上链接；

STEP 2：发起告⽩白活动，邀请⼥女⽣生向⼼心仪男⽣生⼤大胆⽰示爱。⼥女⽣生登录活动主页录制告白视频，前往乐扣乐

扣天猫店购买保温杯，就能将视频链接装进温暖的杯⼦子，送达⼼心仪的男⽣生。

活动效果

• 本次活动页面 PV1,123,473 UV 762,000 ;

• 视频转发量 22,382次，视频录制量 832次

• 本次广告共获得 59,456,824次曝光，1,588,133次点击，广告的点击效果达到预期的164%。

• 活动期间共售出 30,000个星座保温杯。