The Smarties™2015 中国无线营销大奖入围案例

类别：营销策略-品牌影响力

案例名称：亚马逊Kindle Voyage，悉心打造挚爱阅读

活动周期：2014年12月1-12月31日

活动预算：¥ 142万

品牌：亚马逊

目标/挑战

目标：

· 在移动互联网网民碎片化的时代，建立完整且高效的Kindle移动互联网营销生态体系 ，持续通过移动互联网扩大Kindle的知名度及影响力。

· 通过体验式的营销，包括HTML5的互动，及移动APP结合其功能特性的特殊合作形式，加强并提升受众对于Kindle Voyage 认知及好感度并且构成进一步的转化。

挑战：

· 如何提升消费者对Kindle Voyage 产品特性的认知及兴趣并进一步促进转化。

· 如何打破传统移动广告投放模式下的无力感。

消费者并不知道，Kindle Voyage 究竟拥有哪些无与伦比的特质，我们需要创造一种“体验” 让他们真正了解到Kindle Voyage能给他们带来的一切。

创意/策略

与One首开定制形式，引发话题性与自传播

· 由韩寒开发运营的具有独一无二个性的阅读类APP ，通过独到的内容吸引了两千万阅读人群驻足，并有极高的活跃度。与Kindle有极大的关联性，并且 依托 比较优质的作家编辑团队拥有强大的内容产出能力，以及拥有资深背景的文化阵地

· One首次开放东西栏目作家合作原生化的广告形式

与集背包客/作家/主持人于一身的大冰的新书内容深度绑定，通过大冰独特的文学创作风格，形成的图文组合，给受众留下深刻印象，也强化了Kindle Voyage与旅行 文字及阅读的关联性，并且广泛被二次传播。

打造H5产品特性体验站-先体验 再购买

· 变更了传统的投放模式，通过广告到H5产品特性体验站，体验产品后登陆EC平台购买产品

充分洞察受众行为，与国内首屈一指的新闻资讯类APP合作，强势曝光。

· 定向新闻资讯类APP Zaker ，凤凰 ，环球，三联 APP

· 根据数据分析显示，Kindle Voyage受众行为占比，及媒体中用户量占比居高的APP品类为新闻资讯。该品类下，下载量级超过5000万以上，主流最强势的新闻资讯及阅读移动媒体拥有强大的曝光量，传播效应及价值不言而喻

· 与国内首屈一指的新闻资讯类APP合作，强势曝光并引流至HTML5 产品特性体验站

同时，与调性及关联度非常符合的One 原生化的广告形式合作

操作/执行

由我司承建H5Landing page；首开东西栏目合作；与ONE定制名句合作形式

活动效果

在项目执行四周实现了：（第三方检测DoubleClick）

亚马逊Kindle 产品购买评级上浮13%

One 深度合作形式，尤其东西栏目的合作上线1天 转发量达到1500条

ü 项目总的KPI 超额完成预估的35%

ü 互动HTML5 Landing Page 一个月时间独立用户访问 88 万多次