薯片很大程度上属于冲动消费，主要放置在商超过道内通过促销活动推动。但随着电子商务在中国的扩张，消费者们很少进店购物了。因此，随着消费者的线下冲动消费次数越来越少，如何提高线上冲动消费频次是我们要面临的新挑战。

冲动消费来源于瞬间的渴望。看上去可口或者闻起来很香都会大大激发人们对食物的渴望。而对于薯片来说，最有效的刺激就是通过声音：一口一口吃薯片发出的薄脆咔嚓声。当听到别人在咔嚓咔嚓吃薯片的时候，会激发人们真实的渴望也想去吃薯片。所以乐事需要做的就是放大这一咔嚓声。我们的消费者是16-25岁的年轻人，传统媒体对他们的影响越来越有限，他们更多被社交媒体所影响。然而，社交媒体广告投入激增，环境变得复杂（2018年品牌社交媒体花费较2017年上涨36%，数据来源：Statista）这就要求品牌必须脱颖而出，造成社交轰动，才能不被埋没。那如何让这富有感染力的薯片咔嚓声传播更广，更具有记忆度，促使更多的人在线上购买乐事呢？毫无疑问搞笑内容是最好的社交传播病毒源，因此乐事将薯片咔嚓声和搞笑元素进行结合，创造了一段声音病毒传播内容。我们在中国最大的社交短视频平台：抖音，创办了这个妙趣横生的乐事挑战赛。

该挑战赛要求参与者制作一段对口型的短片，声音部分采用一段独白，由顶级配音演员边江预先录制完成，将薯片的薄脆声融入幽默的语言环境，极具魔性传染力。为了挑战成功，消费者必须咬着咔擦咔嚓的乐事薯片时,对这个好笑的台本演绎出自己的风格。一流搞笑艺人Papi酱受邀参与挑战，在制作自己抖音视频的同时，为非粉丝观众设立蓝本。同时，还邀请20位不同领域的KOL创造他们的版本内容，快速的将薯片咔嚓声对粉丝进行病毒传播。全国的粉丝都创作并扩散了属于他们自己的挑战赛内容，他们的幽默风格和创意诠释帮助品牌快速的将活动传播开来。该挑战赛活动不仅本身让参与挑战的年轻人购买了一包乐事薯片，更重要的是，让抖音全网无处不在的充斥着薯片的薄脆声，大大的刺激了更多消费者的购买冲动。

我们的挑战赛活动极具病毒传播性。打破了抖音过往互动UGC的记录，获得了前所未有的参与热情。超过21万个视频被发表，比抖音的最高历史高出482%。视频收看量超过十亿次，比预期高出433%。曝光量达到 5.11亿 ！活动参与数达到4200万！比预期整整高出80倍！活动期间的品牌搜索指数较之前提高4倍，而该活动也贡献了电商销量的最大增长。销量增长率达 17%！是前几个月销量增长率的三倍！