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广告科技是一个不断增长的行业，充满着振奋人心的变化，并为创业公司提供了新机遇。但对于广告科技初创公司来说，成功的潜力总是伴随着挑战，只有克服这些挑战，它们才能在这一领域打出自己的名号。

很多非常成功的广告科技初创企业CEO与我分享了他们在通向成功的路上遇到的一些挑战。以下是他们认为广告科技初创企业最难克服的挑战：

1. 竞争

广告科技初创企业面临的最大挑战之一就是竞争。

“竞争是激烈的，因为市场准入门槛相对较低，并有大量获得[风投]资金的途径”，Integral Ad Science公司 CEO Scott Knoll 这样说道。Integral Ad Science是一个领先的广告技术公司，它通过评估和报告每个广告机会的价值，来帮助媒体买家和卖家最大限度地提高投资回报率。但是，如果创业公司能找到一个利基市场，并从他们的竞争对手中脱颖而出，收获将是巨大的。“企业家们拥有大量的机会，因为大多数顾客的转换成本低，很多人都愿意尝试尚未验证的新技术”，Knoll这样说道。

Tim CadoGAn 是 OpenX 公司的CEO, 该公司是一个全球领先的广告科技公司，开发广告管理与跟踪系统。Tim Cadogan 建议企业寻找各种方法来提高其他公司的产品质量和服务，而不是与他们竞争。“想办法提升市面上现有的产品和公司，这样你就不用承担不必要的战斗了。”

不管你的初创公司多么成功，总是会有新的公司会 “努力比你做得更好，更便宜”，Knoll 这样说道。广告科技初创公司总是面临着激烈的竞争，不管它们变得多强大。

2. 快速增长

当一个广告科技初创公司找到了自己的利基市场，其产品和服务的需求将猛增，而公司需要通过扩张和调整来满足其不断扩大的客户群需求。而对一些小型或者没做好准备的初创企业来说，业务的扩大会是一个挑战。

“提前预测当我们从初创模式转换到规模化模式时，需要怎样的人才和组织变化，这是我们面临的最大挑战”，Cadogan这样说道， “任何成功的初创公司都会经历这种转变，成为一个快速成长的 ‘新兴公司’，这种过渡具有深刻意义。知道什么时候会发生，并做好准备，这两者对于成功来说都非常重要。”

3. 招纳人才

快速成长的另一个副作用是需要寻找和雇用新的人才，以满足初创公司不断增长的需求。

“我们必须注重持续地招聘顶尖人才，这不会在一夜之间发生”，Knoll 这样说道， “这很关键，因为在市场中大家都在寻找相同类型的技术人才。招聘很快成为我们整个组织的首要大事”。当 Knoll 刚开始在该公司工作时，Integral Ad Science 共有18名员工在一个办公室工作。短短三年半的时间，该公司现在在全球8个地点拥有175多名员工。在很短的时间周期增加如此大量的员工，对初创公司来说是一个很大的压力，组织需要进行调整，以避免由成长带来的痛苦。

“我的目标一直是在 Sharethrough 尽可能多地给大家提供需要的信息，内容和空间” ，科技广告初创公司 Sharethrough 的 CEO Dan Greenberg 这样说道， “我们公司目前有130人，并计划在接下来的一年里再招聘100多个员工，我们最大的挑战是在人数增多的情况下，保持整个公司的每个人福利不打折扣”。

4.快节奏的市场

技术以令人难以置信的速度在发展，跟上变化是初创公司的一个挑战。

“预测并做好准备迎接数字广告领域能为客户创造的下一波机会，开发能够提供真正新价值的新产品”，Cadogan这样说道。虽然企业应该努力创新，但他们很容易被新项目、新市场和新技术分心，从而忽视能为他们创造价值的利基市场。为了生存， Cadogan强调，“最重要的还是注重利基市场”。

（Via Entrepreneur，译|快鲤鱼）