北京华尔街英语培训中心In-app投放

案例名称：北京华尔街英语培训中心In-app投放
案例制作公司：wqmobile
涉及品牌：华尔街英语

项目背景及目的

本次In-app广告投放，以测试为目的。分别从：“水平测试”“俚语词典赠送”“美食书籍赠送”“相亲英语书籍赠送”四个方面进行投放。并借此收集潜在客户资料用于扩大用户群。

项目需要解决的问题

收集潜在客户资料用于扩大用户群

案例创意

华尔街英语“需求式”营销

传播背景：

在接到华尔街英语品牌投放的需求后，帷千动媒采用了一种反向式思维，从品牌的目标潜在用户的需求点出发，从时下流行的相亲、美食以及有趣方言等方面，为华尔街英语制定一整套推广标语。

“受众体验：

不同的受众将在不同的APP渠道接收到针对他/她感兴趣的内容设置的广告标语，例如社交类APP会有“必胜相亲英语”；工具类APP将有吃货们想知道的“饮食英语宝典”；媒体类、阅读类APP，“英语俚语”将充斥眼球。另外，通过反问式的提问设置，鼓励用户参与互动。

传播亮点：

在投放之前，帷千动媒广告执行小组首先根据品牌的定位、所面对的受众群体分成几类，如学院派、恋爱男女、家庭族度身订制内容，从不同角度突显品牌面面俱到的优势。同时，根据不同种类客户的需求，及时调整广告的投放时间，使用户转化率达到最优效果。

传播效果：

在投放期间，Banner图片展示5000万次，点击率0.87%，最后品牌获得过千位意向用户。而本次营销的最大收获，却不是宣传与销售上的良好成绩，而是通过综合的数据分析，华尔街掌握了目标客户喜爱的英语内容、功能体验、广告形式及客户分布的地域，为下一步的市场活动提供了数据依据。

传播总结：

在投放过程中，帷千发现在广告展示的过程中，部分点击可能是由于误点击所形成的。为了使效果更精准，降低误差率，帷千特别通过不同的点击跳转设置，验证了“二次确认”的高转化率。在这次的Banner广告投放当中，帷千移动广告采取了两个点击跳转效果：1、点击直接跳转；2、点击后需要二次确认，再跳转。”

最后，在同等预算下，方式1点击率明显高于方式2，但方式2的展示量及ROI效果明显优于方式1。用方式1实现投放，由于可能存在误点击，会导致展示量因此减少；而方式2对点击进行了二次确认的过滤，使得点击的后续行为主观意愿更强，同时也为广告主找到了真正的潜在用户，得到了有效的用户数据。同时也验证了，广告的效果很多时候并不等同一味更高的点击

监测数据

曝光数：5000万次

点击率：0.87%