作者： mmachina

OPPO广告

致力于以开放且丰富的终端场景、OS数据及端云协同技术

介绍

OPPO广告是OPPO互联网数字营销服务平台，我们致力于以开放且丰富的终端场景、OS数据及端云协同技术，为全球客户提供触达、转化、运营等多维度的用户增长及经营解决方案。在共同经营OS用户的同时，为客户带来长效增长。

德高集团

全球领先的户外广告公司

介绍

德高集团创立于1964年，是全球领先的户外广告公司。业务主要由街道设施，交通媒体和广告大牌三大板块构成，分布在80多个国家。拥有超过1万名雇员，每日触达超过8.9亿人，在全球运营100多万个广告位。

德高集团于2005年进入中国内地市场，业务遍及中国（含港澳）的12座城市，随着中国户外广告市场的高速发展，德高在中国的表现已成为集团在全球市场中的一个亮点。

Founded in 1964, JCDecaux is the world‘s leading outdoor advertising company. Our business consists of 3 main segments: street furniture, transportation media and billboard, distributed in more than 80 countries. With more than 10,000 employees, we reaches more than 850 million people daily and operates more than 1 million media spots worldwide.

JCDecaux entered mainland China in 2005 with operations in 11 cities in China (including Hongkong & Macau). JCDecaux’s superior performance in China has become a highlight of its global market since its entry into Mainland China in 2005.

廖海粟

资深数据科学专家，多年企业级AI⼤数据产品及解决⽅案经验，服务过万事达，美国运通，工商银行，农业银行，邮储银行，平安集团，adidas等国内外企业客户，有丰富的甲乙方实践落地经验。孵化过千万级⽤户量的数据平台和AI产品，对数据科学支持业务转型、数字化建设，智能营销，以及人工智能/大模型和⼤数据产品有深刻的认知和落地能⼒。毕业于哥伦比亚大学应用分析项目和威廉玛丽学院MBA项目，持有PMP和精益西格玛证书。

Charles Liao

Charles Liao is a senior data science expert with 10+ years of experience in enterprise-level AI big data products and solutions, served corporate clients such as MasterCard, American Express, ICBC, Agricultural Bank of China, Postal Savings Bank of China, PingAn Group, adidas, etc. He has incubated data platforms and AI products with 10 million users and has deep knowledge and landing power of data science to support business transformation and digitalization, as well as AI/big data products. He graduated from Columbia University’s Applied Analytics Program and the College of William and Mary’s MBA program and holds PMP and Lean Sigma certificates.

咖菲科技

中国元宇宙营销的先行者

介绍

咖菲科技 (COCAFE) 是中国元宇宙营销的先行者，为品牌、创作者 和消费者提供灵活高效的一站式元宇宙解决方案。

咖菲科技具备创意策划、技术研发和运营管理的完整能力，其数字藏 品营销平台和 SAAS 服务可满足品牌和创作者的 PR 品宣、销售获 客、会员管理和 IP 变现等多种需求。

在元宇宙营销领域，咖菲科技已创造了众多中国首发纪录，知名案例 包括保时捷、集度汽车、阿维塔、麦当劳、奥利奥、奈雪的茶、银联畅 由、中国邮政、中国嘉德等。咖菲科技将持续活跃在消费、科技、汽 车、文旅等行业，携手各领域开拓者，共同开创元宇宙的新纪元。

MT蒙彤传播

一家策略驱动的创意服务机构

介绍

成立于2012年，MT是一家策略驱动的创意服务机构。现有广告中心、流量中心和制作中心三大核心业务板块，提供品牌咨询、整合营销、创意内容生产、电商直播运营、影视制作等服务。

MT为中国4A成员，上广协理事单位，CIA独立创意联盟成员。现以上海为总部，在广州及南京分别设有办公室，现有员工近200名。

主要服务行业包括国内外快消品、互联网、母婴、美妆、数码、酒品等。客户包括强生、蒙牛、江中、欧舒丹、Aveeno、vivo、贝拉米、蚂蚁财富、巨量引擎、嘉士伯、哈尔滨啤酒、科罗娜、雅漾、多美滋、刀唛、每日鲜语、悦刻、圣牧、苏泊尔、新大洲本田、李施德林、西门子、资生堂、苏菲、双汇等。

MT被认为是“广告圈的理科生”，相信产品是成就品牌最好的途径，聚焦以产品作为创意源点为品牌输出核心信息与差异价值，强调策略在创意传播过程中的驱动作用。

如果你也和我们一样，热爱并善于发现产品的力量，相信策略的价值，期待你加入MT！让我们一起回归广告的本质，基于产品为品牌输出价值。

张世俊Max

MT蒙彤传播

创始人CEO

张世俊于2012年创立MT蒙彤传播。

MT连年实现业务增长和规模扩张，拥有上海、广州、杭州及南京四家办公室，拥有员工近200名。

2020年MT业务部门优化重组为广告中心、流量中心及业务中心，秉持“通过为客户解决传播问题，推动解决生意问题”的作业标准，用策略驱动创意。张世俊相信产品是成就品牌的唯一途径，并注重在营销传播中打造产品的差异价值，助力品牌实现商业目标。

主要服务行业包括国内外快消品、互联网、母婴、美妆、数码、酒品等。客户包括强生、蒙牛、抖音、天猫、欧舒丹、Aveeno、vivo、蚂蚁财富、巨量引擎、薇尔、科罗娜、费列罗、雅漾、刀唛、每日鲜语、悦刻、圣牧、苏泊尔、李施德林、西门子、资生堂、苏菲、双汇等。

在他带领下，MT不断斩获艾菲奖、WARC奖、上广节奖、金投赏、虎啸奖、数英奖、4a创意奖等奖项，获2021年数英年度新晋代理商及年度代理商TOP50。

张世俊被认为是个低调的“行业破局者”，他的商业嗅觉灵敏且超前，不断打破外界对广告公司的定义，用实际行动拓宽行业边界，让广告拥有更多的可能性。

个人获IAI年度杰出创意人金奖、年度品牌营销创新人物金奖、2022Topdigital年度卓越贡献人物奖和上广节年度企业领袖提名，并担任上广协理事。连续担任艾菲、上广、中国4a等广告奖评委。

IOOI

十相集团旗下的品牌咨询与设计厂牌

擅长为品牌打造以商业增长为目标的方案

介绍

IOOI（因奥咨询）是十相集团旗下的品牌咨询与设计厂牌，擅长为品牌打造以商业增长为目标的方案。名字取自”Inside-out, Outside-in”的方法论，代表着一种全局视角，我们注重结合企业自身的资源禀赋与外部环境，为客户辨明核心问题和最优解。

在长期服务客户的过程中，我们构建了三个重要的服务能力：产品说服链、品牌话语权、顺势进化力。我们运用这三项能力为客户解决品牌价值提炼与销售赋能、品牌定位与视觉体系设计、品牌架构、数智分析创新增长等课题

我们为众多不同行业客户提供过服务，包括汽车出行、3C电子、文旅、医疗健康等行业。过往服务客户包括但不限于滴滴集团、高通骁龙、科大讯飞、茶马古窖、海合安、华润999、Blum百隆、先正达集团中国等行业头部客户。

吴梦颖

代表人

吴梦颖拥有十余年的品牌咨询与数字营销服务经验，曾就职于阳狮集团和埃森哲咨询。对于品牌定位和策略、品牌架构、数字营销、数字化转型等领域有丰富的服务经验，并有多年的互联网项目创投及孵化经验。她具有强烈的好奇心，善于整合多方资源与信息，搭建并管理十相集团的知识中台，曾翻译出版《用数据讲故事》。

Merkle美库尔

一家以数据为驱动、技术为依托的客户体验管理公司

介绍

Merkle美库尔是一家以数据为驱动、技术为依托的客户体验管理公司，专注于跨平台和设备交付独具特色和个性化的客户体验，提供包括效果媒体、客户体验、客户关系管理、忠诚度、电商解决方案、B2B营销和企业营销技术等在内的综合解决方案。

黄飞

电通客户体验管理 首席执行官

Derek 领导电通客户体验管理业务的转型和快速发展，充分将顾客体验、数字电商、数据平台、数据分析、人工智能、营销技术、客户价值优化、身份解析和激活等解决方案的战略、咨询和实施能力整合在一起。通过与电通媒介和创意能力充分融合，将电通的客户转型、技术能力、解决方案和客户价值主张提升到全新水平

Derek 近期曾担任百胜中国营销共享服务负责人。他支持百胜中国集团旗下品牌的创意制作、媒介、集团会员管理和 CRM、消费者洞察等工作。在加入百胜中国前，他曾在电通中国和亚太地区的媒介和客户体验管理业务中担任了近十年的领导职务。 Derek 于 2021 年在电通客户体验业务担任首席解决方案创新官，负责将电通中国的客户体验管理集成解决方案整合并定位到电通中国的业务体系中。

Derek Huang

CEO, Merkle and dentsu CXM

Derek leads the transformation and rapid acceleration/scaling of dentsu’s CXM capability. He aims to position our Customer Transformation and Technology capabilities, offerings and client value propositions at entirely new levels.

Derek was recently Head of Marketing Shared Service at YUM China. He supported all YUMC brands across creative production, media, membership & CRM and consumer insight functions

Derek has once served almost a decade in leadership roles within dentsu across China and the Asia Pacific across the Media and CXM Practice domains. Derek’s last role before moving to YUM was Chief Solution & Innovation Officer in 2021 – managing the integration and positioning of dentsu China’s CXM integrated solutions across data analytics, mar-tech, performance and e-commerce, into dentsu China’s portfolio of business.

ColourData 彩数

秉承着“数据驱动营销全案（D-IMC）”的服务理念，致力于用创新数据驱动的整合营销方案及数字化解决方案为客户提供全方位的营销服务。

介绍

ColourData 彩数，自2014年创立以来，一直秉承着“数据驱动营销全案（D-IMC）”的服务理念，致力于用创新数据驱动的整合营销方案及数字化解决方案为客户提供全方位的营销服务。2020年5月，ColourData加入全球领先的IMC整合营销传播集团Cheil Worldwide。

作为走在前沿并极具创新精神的社交大数据分析服务提供商，ColourData在中文文本语义分析、大数据可视化、实时舆情、智能问答、智能图谱、智能标签等方面拥有了多项著作权及发明专利。 凭借涵盖各领域的专业服务团队，通过独创的市场研究与分析、口碑优化、创意设计、内容运营、私域运营等多领域的产品和解决方案，以及自研的Social Listening大数据平台和CDP 数据平台，ColourData有效助力企业跨越线上线下边界，帮助企业实现营销价值，有效助力客户数字化转型。目前ColourData已累计为超过百家全球知名品牌以及中国本土领导品牌提供了数字化解决方案和营销服务。

郁毅
Craig Yu

ColourData 彩数 创始人兼CEO

郁毅先生于2014年创办ColourData彩数，现任公司创始人及 CEO（首席执行官）。他深耕数字技术、消费研究领域近20年，曾前后就职于英国电信、Vodafone沃达丰新西兰、Kantar凯度中国的高管岗位，具有深厚的消费者洞察及产品开发经验。

凭借其数字敏感度及社交数据应用经验，郁毅先生为ColourData铸造了集技术、数据和营销为一体的组织DNA，并使其成为CGC的一员。依托数据科技的驱动，秉承eFDM（end to end Fully Digitalized Marketing）端到端全方位数字化营销和销售整合管理理念理念，ColourData搭建起贯穿社交营销/用户洞察/用户体验/品牌策略/电商分析/私域DTC/社群运营的整合式MarTech解决方案，助力品牌与消费者建立更紧密的联系。未来，ColourData将持续挖掘数据中的色彩，为行业实现数智驱动营销增长。

契胜科技

以“让零售数智化转型更容易”为自身发展愿景，以强大行业资深团队和资本投入，在场景运营领域深度布局

介绍

上海契胜科技有限公司以“让零售数智化转型更容易”为自身发展愿景，以强大行业资深团队和资本投入，在场景运营领域深度布局，旗下拥有酆泽、米雅、传蔬、微朔、邑领、契智、容易网等多个独立子品牌，分别以线上线下和软硬件一体化能力，支撑“In Mall”及“In Store”两大行业，“购物中心”、“零售连锁”及由此延伸的“农贸市场”三大垂直赛道，为客户提供一站式门店数智化转型升级解决方案和全域数据化精准运营服务。

契胜科技总部位于上海，在北京、广州、武汉、杭州、成都、合肥、重庆、香港等多个城市设有研发、销售、运营分支机构，服务能力已辐射全国300多个主要城市，业务覆盖购物中心、商超便利、美妆、鞋服、母婴、餐饮、食品、卫浴等领域，赢得了包含凯德置地、沃尔玛、丝芙兰、欧莱雅、李宁、华润、永辉、九牧等诸多行业旗帜在内的3000+客户青睐。

陈从容

契胜科技创始人、董事长兼CEO

投入创业10年，从事商业场景的数智化和流量与移动端交互运营。数字化赛道投资人，投了国际国内多个垂直赛道第一名的公司。专注流量变现的行业专家，2005年上市前加入分众传媒，3年时间把垂直场景收入从1亿做到60亿，为现在分众的百万张屏、百亿收入奠定了早期的业务基础。2012年，担任百度总裁顾问，对线上流量的效果类收入模型有深度了解。

曾获得安永亚太区成功女性企业家、旭茉JESSICA亚洲成功女性、中国十大经济新领军人物奖。2023年，入选高盛全球女性领袖100人，并登榜中国品牌女性500强。

京东云

京东集团面向企业、政府等机构的技术服务品牌

介绍

作为京东集团面向企业、政府等机构的技术服务品牌，京东云是更懂产业的数智化解决方案提供商，致力于为企业、金融机构、政府等各类客户提供以供应链为基础的数智化解决方案。京东云优加是服务品牌增长的数智营销平台，以优加DaaS为基础，融合多场景、多渠道、全链路的数智能力，提升品牌营销价值，沉淀全域用户资产。

爱易讯(IEC)

领先的IOT跨端智能数据科技公司

介绍

爱易讯(IEC)是中国顶尖的通过数据链接智能终端设备，并提供跨端数据解决方案的数据科技公司，由每日互动(300766.SZ)、 酷开科技和头部互联网企业高管团队联合创办。 爱易讯依托中国数安港的数据安全与合规体系，融合海量的智能电视、移动终端、智能音箱等跨端数据，依托海量的基础数据 专注于跨端场景化营销，致力于中国市场多屏场景下的营销方法论建设，提供智能化广告营销、投放、运营服务，帮助品牌主 科学智能的管理跨端营销预算。

IEC is one of the top data technology company in China that provides cross-device data solutions through data link intelligent equipment. It is jointly founded by the senior management team of Merit Interactive (300766. SZ), Coocaa Technology and the top Internet enterprise.

IEC base on the data security and compliance system of China Shu’an Port, we integrate massive cross-device data such as smart TV, mobile device and smart speaker. Our focus is on cross-device on massive basic data, devotes itself to the construction of marketing methodology under multi-device solutions in the Chinese market, IEC provides proven AD serving, and helps the brand to manage the cross-device marketing budget intelligently.

王泉

CEO

近20年 4A 及互联网广告管理经验。

12年视频媒体一线商业化实战经历。

曾任爱奇艺广告策略总经理，负责数十亿体量品牌广告商业化变现。

Neil

CEO

Nearly 20 years of experience in 4A and Internet advertising management.

12 years in the commercialization of video media.

Neil used to be the general manager of iQIYI advertising strategy, he was responsible for the commercialization of billions of brand advertising.

敏易合MiH Institute

一家致力于提升广告有效性的研究咨询机构

介绍

敏易合MiH Institute是一家致力于提升广告有效性的研究咨询机构。
MiH深入研究广告产业链与消费品业务的构成与演变，从底层挖掘企业广告失效的根因，进而结合广告主情况提供提升其广告有效性的相关方案与产品。包括：帮助企业深入理解消费品成长阶段与营销组织特点，广告依赖，广告底层要素的知识课程；协助业务团队建立从经营分析到广告策略制定的咨询诊断和企业相关SOP流程落地；以及提供包含广告投放数据库建设，方案建议与第三方结案报告的日常广告管理服务。

Maxwell Xu

Founder

多次以广告营销成功驱动高速增长的经营者

2021; Venture Started
开始以联合创始人身份与国内消费品成长中企业进行操盘合作；进而在2023年初建立 MiH Solution

1998 – 2020; Learn, Practice & Achieve cross multiple top FMCG companies
作为职业经理人历经十个不同消费品品类，业务规模跨越开局到终局；亲手通过广告营销在中国成功建立了数个超大规模的消费品牌。期间操盘百亿广告预算，累计带动千亿业务增长，并获得一系列营销业界至高奖项。

2009-2020 历任联合利华中国洗护发业务资深总监，北亚力顿即饮茶品牌副总裁，北亚媒介及市场运营总经理
Unilever – Senior Director Haircare China, VP Lipton RTDT North Asia, GM Media & Marketing Operation North Asia

2003-2008 历任皇家纽密可/纽迪希亚（达能营养品前身） 中国市场负责人，全球辅食品类负责人
Royal Numico/Nutricia – Marketing Head China, Global Manager Weaning Portfolio

KAWO科握

一站式社交媒体管理平台

介绍

KAWO科握是一站式社交媒体管理平台，致力于帮助营销团队高效、有序地管理中国社交媒体账号。无论是深度数据复盘、竞品监测与分析、内容规划与排期，还是编辑与排版、实时反馈与审批、定时发布，团队内外部成员均可在KAWO科握这一个平台上全流程协作管理多个社媒账号。KAWO科握已接通微信公众号、微博、抖音、快手等主流社交媒体，帮助全球超过500个品牌在中国社交媒体平台上开展营销活动。

Carnivo

一家高效整合创意、媒介、电商和线下体验，为品牌提供全案整合服务的营销代理机构

介绍

Carnivo嘉年华整合营销被称为“广告界的创意游乐园”，是一家高效整合创意、媒介、电商和线下体验，为品牌提供全案整合服务的营销代理机构。Carnivo从品牌策略、整合营销、创意制作、媒体投放、自媒体运营等方面帮助客户实现品牌增值和生意增长，在成立的第2个5年，通过Carnivo厂牌整体升级，对传播前置的策略思路进行创意展现，提出“让创意变行”的品牌口号，解锁不同传播资源和渠道的创意玩法，生产并传播相应的创意内容，让品牌告别自嗨，和消费者玩到一起。服务客户品类覆盖美妆个护、食品快消、时尚奢侈、运动服饰，服务时间超3年的客户数超过十个，为安踏集团、荷美尔、肯德基、Lazboy、联合利华、New Balance、赛百味、上海家化、雅诗兰黛集团等国内外知名企业和旗下品牌提供定制化解决方案。

Carnivo在上海设有办公室，团队拥有近百位具备整合思维和专业技能的广告人才，年营收过亿，客户满意度行业排名前三，曾被评为年度实效代理公司、年度最具竞争力代理公司、年度最具投资价值代理公司和十年十大影响力代理公司。管理层深耕行业十多年，涉及不同行业领域与品牌服务类型，拥有丰富品牌营销经验。

吴兆华(Jamo Woo)

嘉年华整合营销创始人及CEO

广告界知名策略人和创业者，拥有近二十年行业经验。历任国际4A数字营销和策略部门高管，后联合创办氩氪集团。2016年创办Carnivo，期间提出“约创”和“传播前置”的策略方法，带领公司成为行业头部的整合营销代理机构。2021年被广告门评为年度人物。赢得过国内外行业奖项的垂青和肯定，包括2012年艾菲实效奖全场大奖，以及大中华区最早入围戛纳品牌内容和娱乐类别的作品。长期担任金投赏、艾菲实效奖、中国广告节评委以及知名高校客座教授。

快看

为用户提供漫画、漫剧、社区、动画影视、周边衍生、游戏、线下体验等领域的一站式服务，为用户带来丰富的娱乐体验。

介绍

快看创办于2014年，为用户提供漫画、漫剧、社区、动画影视、周边衍生、游戏、线下体验等领域的一站式服务，为用户带来丰富的娱乐体验。目前，快看APP的总用户超过3.4亿，月活接近5000万，是中国年轻人首选的国漫IP阅读平台和分享社区。快看85%以上的用户是00后，被称为“超新Z世代”，其中女性群体接近7成。

在快看APP上，漫画IP作品总数超过1.3万部，其中100部以上的漫画作品获得国内外各种漫画奖项，声誉度、潜力值影响着国内一代年轻人；社区有超过25万个兴趣标签，为年轻受众提供拥有同样兴趣的交流阵地，约400个标签浏览量超过1亿。快看的漫画作品已登陆全球近200个国家和地区，成为中国文化出海的代表。

作为国内漫画弘扬者，快看致力于国内漫画生态的培育、打造和引领。快看持续举行条漫大赛、KK漫画家进校园与创作者沙龙等活动，从互联网以及线下发掘培育优秀创作者，以制作人与经纪人模式双推动，以精准商业定位、深度创作支持、个性化运营策略、个人经纪人、周期性商业开发、打造个人品牌成长成为人气漫画家。快看已经累计为12万名注册创作者提供指导或者流量支持。

经过多年的运营，快看具有海量的内容沉淀、准确的用户认知以及成熟的商业化手段。其中快看APP上的大部分内容为自有版权内容，因此商业化合作的方式比较丰富，比如内容冠名、内容植入、小剧场/番外合作、IP授权/联名、线下快闪等方式可以有机整合，形成立体的品牌营销合作；快看和作者的紧密合作、社区的繁荣使得快看在内容种草、达人共创、作者产粮等方面，非常契合品牌的内容生产需求，并能够在快看平台以及社交媒体上为品牌形成话题，打造口碑；同时快看APP的高日活用户量以及对用户的了解，也具备为品牌寻找TA进行精准曝光，高效触达目标用户，打造品牌认知的能力。快看APP基于对年轻的中国用户的了解，全力为品牌年轻化的达成、为品牌在新生代年轻人中的形象建设提供解决方案。

陈安妮

快看世界创始人&CEO

中国原创漫画作者，广州市动漫艺术家协会副主席，微博名人。
作品《妮玛！这就是大学！》入围中国动漫金龙奖，作品《安妮和王小明》获得第十届中国动漫金龙奖最佳幽默漫画金奖。
2014年底创作《对不起，我只过1%的生活》引发现象级传播。
2015年被评为“微博动漫年度影响力人物”。

以漫画家的身份创办漫画平台，投身于自己热爱的兴趣事业当中，相继被创业邦评为“30岁以下创业新贵”、登上福布斯“中国30位30岁以下精英榜”；荣获金龙奖“最佳动漫与游戏经理人”、作为唯一的90后，登上《中国企业家》评选出的商界木兰榜。

唐硕咨询

中国体验咨询的开创者

唐硕咨询，作为中国体验咨询的开创者，15年来一直以体验驱动的原创思想与解决方案，帮助客户解决品牌升级、产品与服务创新、体验管理、数字化体验设计等命题，服务小罐茶、美的、《人民日报》、肯德基、招商银行、创梦空间QQfamily等500余家国内外品牌达成商业梦想。

作为国内首家整合了体验咨询与体验管理SaaS的品牌体验服务商，唐硕为汽车与家电、消费、金融、地产等多元领域的客户提供全方位覆盖规划咨询、数据工具以及运营服务的体验管理端到端解决方案。以品牌体验、新空间体验、智能产品&服务创新、数字体验、客户体验管理等解决方案来赋能品牌价值增长。

公司总部位于上海，在北京、深圳这两个重点城市均设立办公室，为客户提供跨地域的体验咨询服务。团队拥有170+专业创新人才，覆盖用
户研究、服务设计、空间设计、品牌定位、CRM策略、数字化设计、整体体验策略等领域。合作人团队更为多元领域背景，来自华为、Gensler、Acceuture、IEDO、腾讯、洲际酒店、微软、三星等领头企业，能力跨足商业咨询、零售、游、科技、互联网多界。

基于20年商业咨询心得，唐硕咨询先后出版《体验思维》《X Thinking》《全面体验管理》，搭建了从顶层思维到落地的体验管理方法论体系，用自有版权的体验思维方法论，来帮助企业降本增效、实现稳健增长。

黄峰 Jason Huang

唐硕咨询 创始人 & CEO

哈佛商学院校友
体验思维提出者 &《体验思维》《全面体验管理》作者
中国体验行业协会（UXPA）名誉主席

开创中国体验咨询，19年来不懈探索体验的商业价值，以推动行业发展为己任。通过商业实践帮助招商银行、芝麻信用、安利、威马汽车、万科、故宫博物院、小罐茶、《人民日报》等500余家企业，重塑品牌体验实现价值增长。

国内首个用户体验行业协会UXPA联合发起人及名誉主席，同济大学设计创意学院客座教授，哈佛大学校友，在国内外各大会议、论坛、企业与高校发表演讲百余场，在《哈佛商业评论》发表多篇原创文章，曾获“拉姆·查兰管理实践奖”、“中国十大杰出设计青年”等荣誉。

MMA线上直播课堂｜本周五15点，邀您一同《生意在“端”上》

8月26日（本周五）15:00-16:20我们一起上MMA线上直播课堂，和中国传媒大学、智能手机终端厂商OPPO、智能语音交互系统小度、 智能大屏营销服务及运营平台 欢网科技，共同参与探讨“端”上的生意，并就各自业务和实践经验，解读智能终端营销的价值优势与应用模式，为行业发展贡献专属智慧。

Marketing of things｜“端”上营销，没有终局

关于智能终端，我们之前讨论过《何为智能终端营销》《智能终端何以营销》《智能终端营销，淘金未来》，智能终端的商业时代确已来临，如何淘金就成为题中之义。企业开展“端”上营销，有哪些终端营销平台可以合作？营销传播策略会发生怎样的变化？结合企业品牌的营销需求和智能终端的价值特点，我们将智能终端营销概括为三种基本模式。

流量模式：从分发到提效

虽然以计算机为代表的PC也可算作智能终端，也成就了互联网广告的商业童话，但无奈是为他人做嫁衣，崛起的是提供应用服务的互联网企业，鲜有终端的身影。真正发挥“端”的价值潜力，让智能终端在数字营销生态占有一席之地的是智能手机终端。移动应用类企业成为广告金主，以他们熟悉的流量采买，印证了智能手机终端的渠道分发价值，同时也见证了智能手机终端厂商类广告营销平台的成长与发展。

智能手机厂商提供终端营销，有三个杀手锏。

其一是“移动应用商店”。手机厂商的应用商店，作为移动应用的大本营，是各类App企业进行营销推广的重要选择。以华为为例，经过多年出海历练，华为应用市场已经成为全球化且是全球第三大移动应用市场，仅次于苹果和谷歌，用户数量已经超过7.3亿。而苹果最新Apple Search Ads也是基于其APP Store移动应用商店搜索广告一跃成为全球移动广告平台前三。

其二是系统零级入口，如锁屏、开屏、负一屏、系统PUSH等。其中，“无需安装，即点即用”的轻应用（“快应用”），可视为智能移动终端厂商对移动应用形态的突破性探索。轻应用快捷、轻便又不失核心服务能力，成为各类App广告主流量新入口。类似还有负一屏这样独具特色的触达形式，让用户能快捷找到信息入口，帮助广告主完成高效自然转化。

其三是原生应用及联盟资源。各家智能移动终端厂商不仅有自家的原生应用，也建立了移动广告联盟，并不断整合流量规模。如小米全媒体流量，除了小米视频、音乐、画报、主题、浏览器、应用商店、系统通知等小米生态体系下的自有流量外，还引入了小米广告联盟的大量流量资源。

虽然移动终端厂商的终端营销起步于流量变现，但随着智能手机终端的算力提升，其数据智能水平不断升级，营销服务也从单纯流量采买模式向精细化运营服务转变。从广告主投放的目标来看，早期看安装数，之后看用户质量，包括留存情况再到应用行为，最后发展成追求投入产出的ROI，而这些也在不断考验终端厂商广告营销平台的数据挖掘和算法能力。

系统模式：从软硬融合到生态协同

移动应用类企业客户流量采购是终端厂商单端能力的基因使然，是资源禀赋的自然释放，或者说本色发挥；面对更广阔的企业品牌，智能终端还需要找到自身独特之处，激发内在价值，为企业品牌带来系统性增长。

如果说智能手机是智能终端营销开局的起点，IoT硬件生态则是智能终端营销发展的第二曲线，其中OTT智能大屏也成为家庭智能生态的中枢以及家庭场景入口的重要方式。终端厂商围绕这些智能终端展开的互联网服务或者物联网服务，成为其打通产业上下游的生态链，同时也是其广告营销赋能品牌增长的利器。

智能终端广告平台经历了数字化基建完善，其能力大幅提升，越来越多的企业品牌布局智能终端营销，常见有三种营销策略：

一是软硬融合。“入口+内容+服务”是多数智能终端广告平台主打的特色。这一思路体现在智能移动终端上，从系统层的零级流量新入口，到终端厂商原生应用，如音乐、阅读、视频等带来的软硬件生态融合体验，再到品牌号、服务号，以服务为形态的商业产品，体现的是终端厂商云端数据协同带来的高便捷性和技术保障；而在智能大屏端，从创意开机的视觉冲击，到频道界面的播出预约，到视频内容页的产品提示，再到品牌搭建的专区页，也是基于这一从硬件层、系统层、再到内容应用层的数字化触点，实现对用户消费决策影响的连贯性和有效性。

二是跨端协同。从智能终端单端触达到多端联合，这一营销操作在OTT智能大屏与智能手机小屏之间的配合中，已经成为营销新常态。大屏端的强曝光辅之以小屏端的互动，借助终端广告平台的数据与资源特性，帮助品牌主锁定消费者。除大小屏协同，基于终端生态互联的协同开展营销似乎更能代表终端营销的魅力。智能终端厂商搭建的终端生态互联体验，具有一定的生态壁垒和平台属性，这也是终端厂商开展商业营销服务的核心竞争力。

三是全场景体验。不论是华为“1+8+N”全场景生态战略，还是小度以Duos为核心的“1+X+Y” 产品理念架构，终端不只是终端，其背后对应的是丰富的需求场景。随着人们生活智能化程度加深，对智能终端设备的需求也会趋向细分、不同场景都有对应的设备，例如手机负责社交互动，而平板则主打办公学习，家庭大屏主打影音和娱乐，智能音箱主打助手和陪伴。全场景意味着企业品牌借助智能终端实现单空间场景的强力渗透或者是某个特殊时刻场合的自然融入，例如家庭派对、娱乐健身或某种睡眠模式，亦或是不同家庭成员之间的活动体验感受；其营销场景既能辐射到家庭内的客厅、厨房、卧室，也能延伸到户外，包括车载出行、楼宇、商场、酒店等。基于智能终端强大的计算、感知和连接能力，智能终端广告平台正致力于完善自身基于场景的营销工具和解决方案，真正释放智能终端的场景价值。

重塑模式：持续进化，不断创新

随着5G、AI、元宇宙等新技术、新内容的发展，智能终端营销也在打破既有的营销认知操作，突破终端原有边界，用整合思维能力为企业品牌提供创新解决方案。

一、全新的交互方式。基于语音识别，智能大屏可以语音操控，同时得益于手势识别和身体姿态识别，大屏还可进行动作交互，这些交互方式已应用在游戏、健身等场景中；基于可听、可看、可感的多模态交互技术，小度科技已经为可口可乐提供服务，通过智能屏原生开屏广告、天气场景下的口播式互动广告及闹钟场景定制广告等多种类型广告，用户能够与品牌多轮对话。“元宇宙”火爆的当下，不论VR还是AR赛道，也是智能终端发挥营销潜能的机会。2021年小米MIUI 13系统新增“小爱同学”虚拟形象定制功能，广告主可基于该能力设计契合品牌调性的虚拟形象，或借势“小爱同学”开展IP合作。

二、全新的定制终端。在智能终端的产业浪潮之下，一批先锋型企业正在通过智能再造，他们或善用外包，跨界合作、或以智能插件外设代替产品迭代；或灵活运用智能App，以此来追赶智能终端消费者的脚步。基于小米AIoT优势，母婴品牌爱他美联合米家生态企业“创米”，推出了行业首款母婴版摄像机“小白智能摄像机A1母婴版”，成为母婴版智能摄像机终端的首创。

三、全新的创意内容。对于不同智能终端设备的营销，绝不可能是把同一内容从一块屏搬到另一块屏上，营销人员需要了解整个用户消费链路，以及哪些内容格式、平台、渠道和终端设备目标将在合适的时间，合适的地点，将内容放在合适的客户面前。例如汽车品牌，不仅可以在智能手机端预约试驾，还可以在智能大屏端做创意开机和内容植入，甚至可在车内智能车联网体验服务。如华为终端云服务的赋能就已延伸至智能汽车，能够给车主带来智能手机与车机间的便捷智慧化联动，并且这种服务能够实现无感切换以及“人、车、家”的全场景覆盖。

目前我们还将快速迈向人与万物智能互联的世界，各类智能终端设备能够实时连接至云端，让终端、体验、数据受益于不断增加的内容处理能力和云端存储空间，这些都将强化智能终端的数字化基建水平。因此我们认为，终端的能力在持续进化，企业品牌的“端”上营销也注定经历其中，没有终局。

作者：马涛
中国传媒大学广告学院副教授
《媒介》杂志总经理