生力啤酒欧洲杯快报营销

案例名称：生力啤酒欧洲杯快报营销案例制作公司：WQmobile涉及品牌：生力啤酒

项目背景及目的

辐射全国市场，进行品牌渗透，提高品牌认知及好感,更高效地接触目标消费者

项目需要解决的问题

高效地接触目标消费者

投放周期

2012年6月8日-7月1日

案例创意

生力啤酒欧洲杯快报营销

传播背景：

四年一度的欧洲杯无论是历史还是规模，都是仅次于世界杯的足球盛事，吸引了亿万观众的眼球，成为商家们纷纷争夺的营销阵地。2011年，生力啤酒发起了【生力带你一支啤酒，一班朋友】的宣传口号，为推广和结合这一主题，帷千动媒决定利用生力品牌“看球团”在欧洲杯期间面向关注欧洲杯的受众群体推送最新资讯，为一班志同道合喜爱足球和欧洲杯球迷们搭建一个信息平台，使他们随时获取更多赛程资讯和比赛谈资。同时借此提升生力啤酒在受众心中的品牌形象。

受众体验：

以技术手段从网络自动收集最新的欧洲杯新闻，以Banner的形式推送到手机App中。用户点击Banner便可进入生力啤酒欧洲杯新鲜快报，浏览欧洲杯最新资讯。

传播亮点：

由于欧洲杯赛事与中国的时差问题，造成很多精彩赛程内容被错过。在碎片化的媒体时代，正好借助移动互联的便利性和快速贴身的优势推送最新鲜的赛事资讯，为球迷解渴。一方面，用户在使用手机时，获得感兴趣的推送资讯；品牌亦能够亲近目标受众，加强运动爱好者对生力啤酒的品牌联想，从而促进其产生品牌消费习惯。

作为生力啤酒在移动互联网的一次营销尝试，利用移动互联网的优势，以华南地区为基础，辐射全国市场，进行品牌渗透，提高品牌认知及好感。

广告策略：

由于欧洲杯赛事与中国的时差问题，造成很多精彩赛程内容被错过。在碎片化的媒体时代，正好借助移动互联的便利性和快速贴身的优势推送最新鲜的赛事资讯，为球迷解渴。一方面，用户在使用手机时，获得感兴趣的推送资讯；品牌亦能够亲近目标受众，加强运动爱好者对生力啤酒的品牌联想，从而促进其产生品牌消费习惯。

利用欧洲杯这一热点事件，面向全国范围进行投放，全面增加品牌曝光及认知。

执行过程：

以技术手段从网络自动收集最新的欧洲杯新闻，以Banner的形式推送到手机App中。用户点击Banner便可进入生力啤酒欧洲杯新鲜快报，浏览欧洲杯最新资讯。

通过投放的实时反馈，分析用户的动态反应行为，及时调整投放策略，以实现效果最大化。

传播效果及亮点：

1．抓住受众的兴趣点，以技术手段实现内容联动，提高投放效果。

投放整体总曝光超过2000万次，获得点击超过30万次，真实点击率达1.62％ （采取二次点击确认机制，杜绝用户误点击及作弊），较普通In-App广告点击率有超过1倍的提高。新鲜快报页面PV超过40万。

2．实时反馈，快速调整投放策略，效果最大化。通过对投放反馈分析，发现用户因赛程安排，对广告的反应趋势较普通广告有很大不同，就此调整策略，集中投放后，后期的点击率近一步提升，高达2.28%。”

3．利用热门事件，高效渗透全国市场

球迷对欧洲杯的关注不分地域，移动广告网络的覆盖使得生力啤酒用同样的小成本，在某些地区获得比其重点的华南市场更高的关注。

监测数据

曝光数：2000万次

点击率：1.62％