获奖案例：MINI携手Uber玩转成都

The Smarties™2015 中国无线营销大奖获奖案例 铜奖

类别：技术应用-O2O创新

案例名称：MINI携手Uber玩转成都

活动周期：2014年12月23日– 2015年2月3日

活动预算：50-100万

品牌：MINI

广告技术公司：凯络

目标/挑战

在中国，MINI品牌凭借其独特的设计、强大的性能、亲民的个性，已然成为了时尚的代名词。然而，MINI总被看成是小型车。消费者能否接受MINI推出的首个五门掀背车型,如何突出F55在同类竞品中是独一无二的,同时，该活动仅在一个城市展开，如何扩大影响力，实现二次传播是我们面临的挑战。

为此，我们的目标是打造MINI推出的首个五门掀背车型MINI F55，使之与其他品牌同类型产品中脱颖而出，成功吸引成都消费者的关注，并通过社交媒体放大传播效果，实现品牌的二次营销。

创意/策略

创意：联手Uber，整合其在提供线上线下服务的优势对MINI最新车型F55进行推广。

策略：经过深度调研我们发现，MINI的核心消费者是一群“热爱冒险的创新者”，他们喜欢追求更高品质的生活，探索新的体验，同时调研发现，这群人也是Uber的粉丝。因此，我们的策略是和Uber进行定制化的内容合作，针对F55度身定制为期一个月的免费试乘服务，让消费者亲身体验F55及其宽敞的内部空间。

操作/执行

我们和Uber合作，为成都的消费者提供线上线下独一无二的F55搭乘体验。Uber用户可以在线上预订MINI Uber搭乘服务，10位精英Uber司机将会分别前往接车。每辆F55车上提供MINI杂志、饮料、无线wifi和充电装置；当扫描车厢中的二维码之后，乘客将会获得精美好礼。通过扫描二维码这一行为，也能使用户对其搭乘体验进行及时反馈，并进一步了解产品信息、预约试驾。

“激动车副驾驶员”活动一次性满足消费者“视听嗅味触”五感需求。并在圣诞新年季推出特别活动，香车美女为幸运用户送上好礼。

此外，我们联手中国首屈一指的高端精品旅行预订网站及时尚生活方式网络媒体ZANADU（赞那度）为其中3位目标受众和他们的朋友提供了6份旅游大礼包（包括酒店和美食），以及长达36小时的MINI F55使用时间，尽享奢华假期。

活动效果

活动效果远超预期，共为用户提供了4,275次免费旅程、合计服务4,758小时，载客量达11,812人次。此次活动的CPL也比MINI整体平均CPL低了87%。活动的整体投资回报率接近9比1。

同时，活动也在社交媒体上引发了热烈的反响：

微博平台获得了50万阅读量

微信平台获得了1.3万的阅读量

微信平台获得了140万曝光量

另外，此次活动有超过200条来自汽车和旅游媒体的相关报道。MINI计划未来在中国其他城市继续携手Uber，为消费者带来更多精彩的体验。