分类： CASES

The Smarties™2015 中国无线营销大奖获奖案例

类别：媒体策略-移动社交

案例名称：能交流的条形码——绿箭微信扫码领流量送表情合作

活动周期：2014.09.19 -2014.10.24

活动预算：419万

目标/挑战

绿箭品牌一直倡导促进人与人之间的沟通，通过清新口气，让大家自信的打招呼。然而在数字时代，消费者有了很多新的线上交流方式，拥有超过6亿的用户的微信是中国发展最快的社交平台，如何结合微信的社交特性和品牌倡导沟通的诉求点，这也让绿箭的品牌使命面临新的挑战。

创意/策略

绿箭希望在不改变绿箭产品包装的情况下通过线上互动促进“人与人之间的沟通”。

微信扫一扫、微信表情首次品牌合作，成为本项目最大亮点，具有极大社交讨论性。通过微信扫一扫产品条形码进入活动页面，领取沟通流量、“小箭人”绿箭微信表情，同时充分利用微信关系链，让绿箭表情在好友之间不断传播。

操作/执行

消费者用微信扫一扫绿箭产品条形码后，即可跳转至关于绿箭产品的微信详情页，消费者便可以参加两种体验：

1.免费获得多达50M手机上网流量。活动期间，消费者只要扫描“绿箭”产品上的条码，即可免费领取多达50M手机上网流量，先到先得。鼓励大家“别等WIFI才交流”，用绿箭，领流量，多联系，为消费者参与活动提供更加便利的条件。活动上线的第一个月，有接近200万人参与，产生了接近4亿的媒体曝光，最终活动共计送出970W兆流量。

2. 免费下载“为微信聊天而生”的“绿箭开聊”表情。在绿箭产品的微信详情页同时设置有“下载绿箭卡通表情”的信息提示，在无需关注品牌微信公众号的前提下，即可一键下载安装16款“绿箭开聊”卡通微信表情，并可实现表情的聊天使用以及分享给微信好友或分享到朋友圈。据统计显示，绿箭表情页单次分享可带来21次的好友点击，其中“分享给好友”渠道可带来32次点击，充分证明了微信私密好友传播内容的认可度较高，利于形成自发的传播扩散。

活动效果

近4亿次广告曝光（含外部资源），229W次广告点击；

近134W独立用户（UV）来到活动页面，近23.7W用户通过扫描条形码来到活动页面，领取流量扫码页面互动活动按钮点击率高达74.5%，每日限额流量领取率91.3%；

活动共计送出970W兆流量！绿箭表情页单次分享可带来21次的好友点击，其中【分享给好友】渠道可带来32次点击，好友回流率较高。

The Smarties™2015 中国无线营销大奖获奖案例 金奖

类别 ：媒体策略-跨媒体整合

案例名称：可口可乐乔雅咖啡列车摇出惊喜篇

活动周期：2015年5月

活动预算：50万

品牌：可口可乐

广告技术公司：Cheil鹏泰

目标/挑战

[乔雅]作为海外咖啡即饮销量第一的品牌，在中国上市第二年，希望持续通过传播“以第一精神振奋世界”，带出品牌的领先性和创新精神，从而带动试饮与销量。

• 通过活动或广告在目标消费者经常接触的媒体（户外及互联网）广泛扩大品牌知名度。

• 带动电商及零售的试饮及销量。

• 增强线下执行和电商之间的合作关系。

挑战：

• 产品进入市场较晚，虽在海外市场十分成功，但在中国市场尚未成熟，面临强烈竞争。

• 消费者对[乔雅]品牌尚未熟悉，对其全球销量领先的即饮咖啡定位和事实不了解。

• 项目预算有限，需要利用有限的预算获得最大的曝光率。

创意/策略

• 选择目标消费者每天最重要的交通工具-地铁，为主要媒介。在有限的预算内，利用事件营销抓住目标消费者的眼球。

• 同时，辅以基于最火热的微信平台的社交游戏，来带动产品的知名度，拉动产品的试饮。

• 以世界第一的精神振奋世界，重温曾经振奋世界的经典。

• 让那些曾经振奋世界的第一名人们，请您喝上一杯[乔雅] 。将振奋精神永续传递。

操作/执行

[乔雅]目标消费群为20-39岁，中等偏高收入，他们是城市的生力军。他们他们希望时刻保持最好的状态，渴望通过努力获得成功。就如同[乔雅]，始终坚持以臻选的咖啡豆和酿造技术，打造最好的即饮咖啡。首期上市城市包括：北上广深等11个一二线城市。他们是通勤者。穿梭于城市的大街小巷。地铁、公交及户外广告是他们最常接触到的媒体。在日常生活中，他们依赖社交平台获取、分享资讯，同时，与好友互动。

• 上海徐家汇中转站虚拟地铁车厢

• 配合免费赠饮，开创全新互动营销体验

活动效果

• 参与人数达200人/天。

• 超过100人/天 获得免费咖啡或其他定制奖品。

The Smarties™2015 中国无线营销大奖获奖案例

类别 ：媒体策略-移动社交

案例名称：必胜宅急送－DIY我的任性比萨

活动周期：2015年2月2日—4月12日

活动预算：50-100万

目标/挑战

• 必胜宅急送于2015年初推出DIY Pizza，期望借由新的点购形式为品牌注入新的活力和内涵，使品牌更加年轻化，时尚化。

• 通过社会化营销，让定制化 Pizza形成话题讨论，与消费者产生更强的连接，从而引发消费者关注和参与，并吸引更多新客户，最终达成销量。

• 如何让消费者理解定制化比萨，

• 并让消费者产生非试不可的渴望，并愿意主动尝试客制化比萨

创意/策略

消费者洞察：他们无乐不作，只要好玩，他们就愿意参与品牌体验

沟通策略：将单纯的口味体验转变为到好玩有趣的品牌娱乐体验，用娱乐营销，将必胜宅急送带来的欢乐体验提前，从网上客制化订餐，至美味Hot到家！

媒体的受众主要为20-35岁， 尤其85后年轻人为主

相较传统营销方式，他们更喜欢网络与娱乐结合的营销活动，通过PC获取生活娱乐，下载电影/音乐、网游、网银购物；他们善于网络社交，尤其通过手机进行沟通、分享活动，最常微信、聊天、分享照片视频、社交更新

付费媒体：微信、微博、视频平台

自有媒体：必胜宅急送官方新浪微博、微信

操作/执行

定制＝随心＝任性

DIY我的任性Pizza

一款由你做主 彰显你独特口味与个性的比萨

任性点就是就是要对味，不一样的情人节从满足TA的任性口味开始，必胜宅急送透过情人节的时机，在有限的预算下，在社交网络推广新服务，让必胜宅急送心型Pizza 为你传情达意

微信互动活动－谁懂你的任性口味

搭配情人节议题，让用户产生互动兴趣，并植入点餐机制，引导消费者认识DIY比萨

发起者进入DIY比萨（模拟订餐平台），选择6种爱的口味，生成属于自己的任性比萨，分享到朋友圈，邀请好友来互动，摇一摇进行默契测试

17款趣味任性比萨海报，抛砖引玉更抓人眼球，帮助DIY比萨上头条

病毒视频推广－用DIY比萨搞定任性女友

情人节话题－以一场具话题性的事件为开端，搭配线下活动视频进行病毒式扩散，

加上Social话题炒作，引爆年轻人定制情人节比萨的关注及热潮

订餐界面设计－PC，移动，线下装置

特殊定制订餐流程界面设计，引爆年轻人对定制比萨的关注及热潮

活动效果

在少量的预算支持下，透过Social与话题的操作

视频点击次数高达3,568,861次

总参与人次641,184人次，浏览量（PV）1,432,123次，

访客数（UV）185,615人，平均阅览时间0:03:00

• #情人节该不该过#微话题引发网友热烈讨论，参与投票人数达10,463人次，1,878.2万阅读量，6.9万讨论量

• #帮DIY比萨上头条#真的上头条，开设后1小时即登上话题总榜Top20，3小时后更登上总榜Top13，同时为美食榜Top1，累计1,549万阅读量和6.3万讨论量

• 微博总转评236,588

The Smarties™2015 中国无线营销大奖获奖案例 金奖

类别 ：媒体策略-移动社交

The Smarties™2015 中国无线营销大奖入围案例

类别 ：营销策略-品牌影响力

案例名称：长荣航空－空中台湾

活动周期：2014年9月18日—11月2日

活动预算：100-200万

品牌：长荣航空

广告技术公司：意淩安索帕

目标/挑战

台湾最受欢迎的长荣航空，在国内认知度偏低，透过社会化媒体，提醒两岸自由行旅客“完美的旅程从上飞机开始”要享受彻头彻尾的台湾体验，欢迎搭乘“空中台湾－长荣航空”。

创意/策略

• 通过观察，我们发现消费者是渴望尝试、敢于消费、追求享受和文化熏陶的;

• 同时也发现台湾最美的风景是人，台湾山好水好吃好喝好，比不上台湾人好！真诚、热情、亲切的好客之道，令陆客及离乡的台商感触最深。这也是台湾游，独具魅力的特点！

渴望尝试

我喜欢追求富有挑战,新奇和变化的生活 127.7

我喜欢接受从未尝试过的挑战118.8

我对我的成就寄以很大的期望118.5

我希望被视为一个领导者 121.5

我希望能够达到我所从事职业的顶峰 110.6

大家对我所使用的高科技产品总是很追捧 121.7

敢于消费

我愿意多花钱购买高质量的物品 127.1

即使昂贵的香水或化妆品我也会购买 120.2

即使价钱贵一点,我还是喜欢购买国外品牌 120.0

追求享受/文化熏陶

我热衷于享受那些让我感觉放松的产品或服务(如按摩或SPA水疗) 121.6

我喜欢到有文化氛围的地方去度假 116.2

我非常重视商店的气氛,布置及格调 120.3

我对于各地文化十分感兴趣 111.1

操作/执行

旅程，不是下飞机才开始

一踏上飞机，长荣航空就给你最地道的“台湾体验”

欢迎搭乘“空中台湾”长荣航空

• Phase 1：飞行体验造势—飞航调查大报告

通过微信热门帐号发布消费者乘坐飞机的体验调查，吸引网友参与，最终数据汇整生成Info graphic，引起转发。同时，发起网友跟进讨论，将坐飞机时候遇到的极品事迹以漫画的形式，进行吐槽并由微博热门帐号转发，引出大家对完美航空公司的期待。

• Phase2：空中台湾亮相—30个 I 服了 U 的理由

承接上一波话题预热，长荣航空首先在新浪官方微博上释出以品牌优势创造的30张#I服了U#海报。在设计上，继续延续金城武「I see you」TVC唯美质感风；在内容上，打破常规的机票促销优惠宣传，另辟蹊径地将长荣航空舒适机舱环境、地道好吃的台式飞机餐、Hello Kitty飞机等自身品牌优势融入海报。与此期间，邀请知名毒舌KOL+大明星，以不同视角讨论#I 服了 U#话题引发网友对长荣航空的关注，将话题推向高潮，并在博文最后引导至官微活动平台。

活动效果

• Phase 1：飞行体验造势—飞航调查大报告

本次我们扩散主要侧重在微博推广，微信号为辅助平台；

微博话题总阅读数为643.4万、讨论数有6万、

转发数75,327、评论数为17,754

• Phase2：空中台湾亮相—30个 I 服了 U 的理由

1、官方微博共发31篇，共使用52个KOL，微博曝光量达57140万，

2、阅读数达6538万，转评数达60.5万；

3、微信KOL共使用15个，总阅读数达8.8万;

4、BBS共发布24个论坛，总浏览量高达50万，其中有4篇精华帖；

5、共有49万人次参与互动，总分享数高达29.8万。

The Smarties™2015 中国无线营销大奖获奖案例

类别 ：媒体策略-移动App/网站

案例名称： Nike N+TC World’s Largest Selfie

活动周期： 03.16.2015 – 04.07.2015

活动预算： 100-200 万范围

广告主： Nike 耐克

品牌： Nike 耐克

广告代理公司： Mindshare 传立媒体

目标/挑战

Nike Training Club 中国行（N+TC GC Tour）是横跨5个城市，有总数8400多名女性参与者参加的训练营巡回活动，与会者们将在世界级健身训练专家的指导下寻求自我健身训练的最佳方法。为了和她们共同庆祝这一盛举，我们特别为活动拍摄了3D照片，并创造了一个360度的照片体验，用户可以把自己从照片里标记出来并通过社交网络分享给她们的朋友们。

该活动的主要目的是为了让参加了Nike N+TC活动的女生能够有一种全新的体验来庆祝或者分享自己参与了这次活动。

目标群：所有参加了Nike N+TC 活动的女生

创意/策略

我们的计划是为所有参加了N+TC活动的女性提供一个定制化的体验，让她们能够获得一份特殊的回忆，并分享到社交网络。然而对于这样一个有上千人参加的大型活动，要让每个人都有定制化的，有价值的体验可不是一件易事。而我们的主意，并不是把体验的焦点放在参加活动的明星身上，而是每一个参加活动的人，并让体验既体现全局同事和也照顾到个人。

因为这是N+TC在中国第二年的活动，所以此次我们是真的想为每一位参加者提供一些特别的东西，一些值得她们去庆祝的东西。

操作/执行

2015年3月，N+TC 女生训练营巡回活动总共去到了北京，上海，广州，香港和台北5个城市，参与者则高达8400人次。Mindshare和WeC360合作，拍摄了实景的360度照片，并在活动上宣布，所有的参加者稍后都将可以在一个Nike自有的活动网站找到这张照片，并从中找到自己。

我们通过不同的社交平台传递了这次360度照片体验（香港和台北通过Facebook,北京/上海/广州通过微信）。女生们都可以很容易地在照片中找到她们自己，她们的朋友或者其他人，并且把自己标记出来。标记后，如果她们把这个链接分享出去，任何点击这个链接进来的人都会被直接带到这张全景照片中她所在的位置，全景照片的缩放和定位都是系统自动的，相对于每场活动的参与人数来说，这是一个非常个性化的体验了。

活动效果

在该互动发布后的第一周，我们获得了超过12000的互动，以及超过1200个分享。从平均每个用户近2分30秒的停留时间来看，我们认为女生们对这个互动真的非常感兴趣，她们不仅对标记自己有兴趣，也会去浏览其他的参与者。

该体验作为Nike为参与者提供的一项基于移动端的创新体验而广受好评，并且还增进了她们和品牌之间亲密度。

The Smarties™2015 中国无线营销大奖获奖案例 铜奖

类别 ：媒体策略-跨媒体整合

案例名称： Visa“去我不一样的旅行”

活动周期： 2015/1/22 – 2015/3/15

活动预算： 980万

品牌：Visa

广告技术公司：OMD

目标/挑战

近年来中国游客的旅游习惯已经在悄然发生改变，相比组团观光而言，轻松愉悦的自由行更加吸引新一代的年轻人。他们不再满足于热门景点的到此一游或是满足购物的欲望，而是热衷于深入体验当地的风土人情，在发现的旅程中与当地人互动，切身实地地去感受当地的文化和生活。

Visa 作为旅行支付首选品牌，希望找到一个能与年轻人更互动的方式助力中国游客深度体验世界各处的当地的风土人情，发现与众不同的视野。Visa借助线上视频和社交平台的舆论预热，通过移动APP和LBS功能激发年轻消费者主动参与品牌移动端进行互动，达到与品牌深度沟通的目的，同时配合移动端的展示类广告进行品牌理念传播。在此次活动中，Visa还首发了中国全网实景旅行，精选热门城市独特去处，让大家发现不一样的城市风光。通过全媒体平台宣传，以移动端出发，结合线上、线下全方位立体式的传播方式帮助品牌建立大众对品牌理念更深层的认知度及关注，进一步提高品牌知名度以及强化品牌影响力。

创意/策略

本次活动以“去我不一样的”为主题，通过多种媒体形式发挥自身优势，将移动和线上线下媒体相互整合，试图将VISA打造成为新富人群进行海外旅行购物的支付首选方式。

我们利用具有LBS功能的GPS APP，在墨尔本，悉尼，首尔开展了#去我不一样的#旅行，游客可以在自行车租借亭租借自行车，使用GPS APP，在LBS 系统的帮助下参与互动，亲身体验景点的独特之处。针对于无法去国外参与活动的群众，我们也在移动端和PC端设计了专题页面，通过“体验实景旅行，赢定制自行车”的活动让群众在家中感受独特的旅程。同时在移动端的In-app 和iweekly，我们也进行了展示类广告的传播，进一步对于活动和品牌进行宣传。

为了吸引更多的群众参与我们的活动，前期我们由“丰哥”的四支视频发起话题讨论，视频在PC端和移动端同步上线，同时配合社交媒体（PC端和移动端）的热门话题和搜索引擎进一步对#去我不一样的#进行宣传。与此同时，#去我不一样#的首尔，纽约，巴黎，墨尔本的视觉海报和活动主页面也在各大视频网站上线，进一步对活动进行宣传。

将移动媒体和线上线下活动相互整合，告别单一枯燥的单方面传播，增强与潜在目标的互动并提高他们的主动参与，优化游客在旅行中的体验，让受众在感受“去我不一样”的旅程中树立VISA的品牌意识。

操作/执行

本次“去我不一样”的推广活动分为三个阶段实施：

阶段一：丰哥语出惊人，引起话题讨论

旅行达人丰哥在以“美食”“购物”“景点”的视频中语出惊人，以与本活动背道而驰的观点引起了目标受众的广泛关注和讨论，获得了很高的浏览量。同时通过社交网络——新浪微博（PC端和移动端）的传播，为#去我不一样的#进行了很好的预热。

阶段二：维萨带你体验#去我不一样的#旅行

在首尔，纽约和墨尔本，本次活动在人流量密集的广场搭建自行车租借亭，并结合移动端，利用具有LBS功能的GPS APP，开展了#去我不一样的#旅行。游客租借自行车，在LBS 系统的帮助下参与互动，亲身体验景点的独特之处，开启“去我不一样”的旅行。而针对那些对国外的城市美景身不能至，而心向往之的人们，Visa也将带你先睹为快。活动首发了中国全网实景旅行，精选热门城市独特去处，通过虚拟在线的方式，让人们可以通过PC端和移动端在家中体验不一样的城市风光。在移动端In-app 和iweekly，我们也进行了展示类广告的传播，进一步对于活动和品牌进行传播，除此之外，我们也使用了程序化购买——Accuen（PC端和移动端），对于我们得潜在目标受众进行了精准的广告投放和传播。

丰哥的视频也通过移动端和PC端进行播放，对于大众的质疑做出了回应，并再一次在社交平台上引起了广泛讨论。

阶段三：出人意料的结局开启不一样的旅程

在阶段三中，丰哥一改原有的态度，通过视频认同了VISA #去我不一样的#理念，并在微博（PC端和移动端）中发起话题和讨论，和KOL 金浩森一起带领大家开启不一样的旅程。

活动效果

本次VISA#去我不一样的#活动引起了广泛关注和讨论，并且有良好的数据表现，对于VISA信用卡起到了很好的宣传作用。我们通过Double Click进行第三方检测，显示了优秀的效果和成绩。

手机端的GPS APP的分享次数是100次，使用率达16%，也超出了预估的10%，In-app的曝光和点击量完成率为175%和162%，iweekly的曝光和点击量完成率为157%和113%，都为整波活动曝光和点击量贡献巨大。

丰哥的视频播发呈现良好的浏览量，总浏览量高达4,765,138，完成率达143%。其中优酷在线视频和程序化购买（Accuen）表现突出，花费成本的38%，总计贡献了59%的总曝光。同时新浪微博也在PC端和移动端引起了广泛的话题讨论，活动上线十天就登上了微博热门话题，总曝光和评论分别完成了目标的275%和311%，并且转发量高达1096%，利用总成本的7%完成了总曝光13%的贡献率，投资回报率表现良好，使得VISA的官方微博新增粉丝100,000，微信粉丝新增粉丝68,000。线下的自行车租借亭活动也吸引了许多观众参与，墨尔本，悉尼，首尔三地累计共有7,486人参与了该活动。

活动从上线初期至结束，线上的视频和社交平台，线下的实体活动，移动端的各媒体相互配合，表现出了优异的成绩，对此次VISA#去我不一样的#的活动起到了很好的宣传效果。

The Smarties™2015 中国无线营销大奖获奖案例

类别 ：媒体策略-移动App/网站

案例名称： 三星NOTE4“寒冷的冬天，写出浓浓的暖意”

活动周期： 2014年12月9日-2015年2月2日

活动预算： 135万

广告主： 三星手机

品牌： 三星

广告代理公司： 三星鹏泰

目标/挑战

三星Note4独具S-Pen“手写”功能，如何借助圣诞元旦双节，突出S-Pen“手写”功能并传达“用心对话”产品主题，成为本次营销的主要挑战。

创意/策略

传播洞察：人们喜欢在节日给亲朋好友送祝福，却感觉千篇一律的吉祥话难以尽述胸臆；而智能手机独特的“触控“功能，以及三星Note4独具的S-Pen“手写”功能，能够激发出用户超脱话语之外的创造力，也能令收到祝福的人更加深切地感受到发送者的心意。

传播策略：借势圣诞元旦双节，用户情感回顾和交流之际，锁定移动端第一社交平台微信，利用其强大社交关系链，打造“用心对话，手绘祝福”的好友互动活动，通过个性化的互动方式深度融合NOTE4手写产品特点，让用户真切体验“用心对话”，营造贴近产品功能点的深度用户情感沟通，从而让用户感受到三星NOTE4除了独具亮点的手写功能之外，更有人文层面的品牌情怀。

操作/执行

1. 用户进入H5活动页面选择素材创作心意卡片，利用虚拟S-pen完成作品

2. 提交作品并分享给好友，领取京东优惠券或抽取实物奖励

活动效果

1) 参与人数：提交祝福人数超过14万

2) 作品数量：手绘祝福作品超过13万

3) 社交分享：分享朋友圈人次63296

The Smarties™2015 中国无线营销大奖获奖案例 银奖

类别：营销策略-社会影响力

案例名称：被社交传播激活的社会公益-PETA”用买卖制止买卖”

活动周期：2015.4.21-4.27

活动预算：0-5万元

品牌：PETA

广告技术公司：VML TEEIN

目标/挑战

目标：帮助全球最大的动物保护组织PETA宣传“善待动物，拒绝皮草制品”的理念。

背景：2014年9月19日，阿里巴巴在纽交所上市。这几乎相当于中国的阿波罗11号。

在中国，电子商务已经成为中国社会消费品市场的巨型版块，其势头完全超过发达国家。新的商业生态体系已在中国成形。

在这片足够富饶的新大陆上，总是欲求不满的消费者如鱼得水。“万能的淘宝”向来对他们有求必应，衣食住行，对于具有中国特色的消费需求，也同样来着不拒。

中国皮草的消费一直处于上升期，预计到2015年，国内皮草消费市场容量将达到164.23亿元。淘宝搜索“皮草”发现，有1125693个宝贝，47221家店铺正在贩卖中。

货真价实的产品让消费者蜂拥而至，如此繁荣的市场，买家卖家或是过客，没人觉得不妥。也没有人意识到，他们贩卖以及购买的，就是杀害。

挑战：

1、PETA该用怎样的方式去击败这层顽固的麻木？

2、公益项目的财力有限，如何用最少的花费做最大的传播？

创意/策略

创意：

#用买卖制止买卖#

我们决定自行创办一家皮草店铺——高端奢华、品质卓越、价廉物美，看上去，我们与别的皮草店铺丝毫无差。不过，我们的优势在于，绝对低廉的定价，以及对商品更为“详尽”的介绍。

当你浏览商品信息，能够360度无死角了解到商品的全貌，包括这件皮草商品真实的制作过程。

没有比真相更有利的制止工具。当你看到触目惊心的扒皮过程，你会真正意识到，你浏览的商品，原本是无数条鲜活的生命，你的购买即是杀害。

传播策略：

公益本是一项社会事业，如今社会的中坚力量获得社会信息最普遍的渠道是社交媒体。用社交媒体的力量激活全民公益。

用微博作为主要传播渠道，活动创意的传播发起和扩散；而微信则用作强关系影响下的聚焦传播。

操作/执行

Phase1制造悬念,引流店铺

4月21日上午，淘宝店上线；

购物类KOL率先以低价皮草的卖点有货引导大家前往店铺，引发广泛关注。

Phase2悬念揭晓

PETA正式发起#用买卖制止买卖#的活动口号，文娱、公益等机构/社群/个人纷纷站出来支持该公益活动。

PETA通过官方微博发布活动信息，并抢占#用买卖制止买卖#话题主持人，动保KOL ／明星个人／行业领袖同时发声支持。

同时PETA在微信公众账号发布“每个女人都该看看”微信H5宣传页面，获得大量转发关注。

著名娱乐评论人一度发布封店传闻。

Phase3扩散传播

社会话题评论者深度剖析事件背后公益组织及其公益理念，并号召网友共同支持。

4月24日，“爸爸快看，妈妈在对我们笑呐！”创意广告被各大媒体、明星转载，全网掀起抵制皮草热潮。

草根领袖也发表微博长文剖析我们此次的创意活动，获得网友极大的关注和对动物保护的支持。在活动上线第三天下午，我们的淘宝店因为过多的关注而被遗憾封店。

在随后的一周内，我们的活动创意被众多媒体转载报道，积极倡议大众拒绝皮草买卖。

活动效果

本次活动传播共获得：

450万次的曝光

80%的人承诺不再购买皮草制品

行动期间每分钟就有650个新的承诺者

社交媒体570万次分享

相当于获得220万美元的免费广告

The Smarties™2015 中国无线营销大奖获奖案例 银奖

类别：营销策略－互动营销

The Smarties™2015 中国无线营销大奖入围案例

类别 ：媒体策略-跨移动整合

案例名称：叫上趣多多一起甩无聊

活动周期：2015年5月6日——6月5日

活动预算：1000万

品牌：卡夫

广告技术公司：安索帕&腾讯

目标/挑战

趣多多品牌逗趣十足的品牌形象深入人心，但今年产品全新包装和口味升级，希望有更新颖的逗趣创意突破迎合新产品的推广，增强产品的记忆点和品牌形象。 针对90后年轻目标人群，引发他们的关注和参与互动，并增加“无聊就找趣多多”的品牌联想。

创意/策略

摇一摇作为移动端，在腾讯微信上已成为全民使用习惯。借助简单的互动行为，最大范围地向年轻用户传递“全新趣多多，摇出新逗趣！”的品牌主张，拉动TA对活动的关注参与与分享， 最大程度为品牌传递逗趣的形象。

针对90后用户群体的行为洞察，腾讯为趣多多首次打通微信与手Q双平台，并借助“摇一摇”互动的升级新体验，以强社交的逗趣互动带动电商转化。最终趣多多品牌首次合作理财通，以此打通京东形成互动-购买,形成营销闭环。

操作/执行

本次活动首次开启“微信+手Q”双屏台“摇一摇”，发千万量级理财通红包，并且联合京东电商平台，将逗趣互动体验升级向电商销售转化。

活动内容：扫码进入H5，上传图片，与趣多多动态模板合成趣味照，即可参与一次抽奖，抽中理财通红包只需要往理财通账户充值1元钱，即可激活账户完成提现。

一.“摇一摇“随机选取模版合成趣多多动态趣味照，感受逗趣

二. 抽取理财通红包及领取，社交传播影响

完成互动上传随机送出，用户获得奖励后只需进入理财通并体验（申购1元以上），红包奖励将以货币基金的形式发放。

三. 联合京东5月促销主题，销售转化

“摇”手机，不仅可以摇出趣多多笑话、理财通红包，还有京东优惠券，同期媒体传播大力传播，以最强曝光为互动活动引流

5月主题活动（5月8日-5月15日）：购买全场亿滋旗下商品，享受专属优惠

1） 511“我要摇”BIG DAY主题日

腾讯视频、新闻客户端、微信插件、QQ音乐和游戏等优势资源联合推广H5页面二维码,

2）搭载5月腾讯两大热门综艺

《跑男2》、《爸爸回来了2》超大流量专题页面，趣多多浮动二维码、创新商业图片弹幕，直接扫码引导互动、借势传播

活动效果

179万用户参与活动，上传趣图226万张，人均参与数1.26张

摇中理财通红包150万份，总金额达999万元；其中，微信红包派发122.1万份，手Q红包派发27.9万份，比例约为4：1

通过活动派发7000份京东电子优惠券，京东5月主题活动带动销量

The Smarties™2015 中国无线营销大奖获奖案例 金奖

类别 ：营销策略-社会影响力

案例名称：2015康师傅优悦 点点滴滴优水悦人心活动

活动周期：2015年4月20日—6月14日

活动预算：2000-5000万

品牌：康师傅

广告技术公司：意淩安索帕&腾讯

目标/挑战

品牌希望改变以往公益活动操作模式，将公益变得轻松娱乐易参与。号召消费者贡献点滴小善，汇集为大爱，让缺水同胞享有干净好水而喜悦，助人者也能从中获得愉悦，悦人悦己。

创意/策略

以移动互联网为核心，无缝对接消费者生活

康师傅优悦的“点点滴滴 优水悦人心”活动，让公益成为一场快乐的盛会。以“里程换水滴”为创意概念，移动互联网为核心，透过腾讯QQ、滴滴打

车、咕咚运动、全国健康跑、全国销售渠道等各种平台，线上线下全面整合，向全国号召募集14亿水滴！

公益盛会，众星呼吁，制造事件话题

康师傅借力腾讯娱乐的明星资源，运用明星的病毒视频，引发消费者关注并参加“母亲水窖”水滴收集活动。由于活动深具意义，成功号招包括田亮，佟大为，白百合，羽泉等名人均鼎力相助。

原来公益可以这么“玩”

以公益为核心，一次跨移动平台的公益快乐盛会

以“累积里程换水滴”为创意概念，让公益存在生活点点滴滴之处，

消费者只要在日常生活中，在打车时、跑步时、甚至在和朋友吐槽聊天时，都可以成为自己的公益时刻，一同响应14亿水滴目标，为缺水地区同胞“千里送水”，举手之劳，何乐而不为？

康师傅优悦 点点滴滴优水悦人心

透过腾讯QQ、滴滴打车、咕咚运动、全国健康跑、全国销售渠道等各种平台，线上线下全面整合，凝聚社会点点滴滴的关爱，关怀着亿万中国消费者，唤起每一个人随手做公益，康师傅优悦则以实质捐赠帮助母亲水窖，并回馈消费者专属奖励，真正实现悦人悦己。

操作/执行

3/22世界水日，启动年度传播，建立品牌关怀水资源的认知。

3/22世界水日当日，首站重庆马拉松为爱起跑，每一步都让自己和社会更健康，凝聚关爱，悦人悦己。

甩一甩，手机QQ，传水里程集水滴

康师傅优悦联合腾讯手机QQ，透过点名好友，无论是离你千里之外的远房亲戚，还是坐在隔壁的小伙伴，只要甩一甩手机，就能分分钟传递爱心水滴，与Q友一起做公益！

咕咚APP，为爱而跑，跑步里程集水滴

康师傅优悦与咕咚APP合作，将用户每日累计的跑步公里数转化为水滴捐赠。

爱心出行，行车里程集水滴

康师傅优悦让公益行动融入每个人的生活，与滴滴打车合作，将消费者每次打车的里程积分转换为爱心水滴，还可以参与抽奖，真正实现悦己悦人理念。

明星公益视频 传播力＋影响力

借力腾讯媒体明星资源, 以娱乐公益的方式, 引发消费者关注水资源，号召消费者参与

水滴募集活动，制造话题，并运用Social传播，为品牌公益活动声量助力。

Social传播扩散

从铺垫->预热->爆发三阶段，实现从“关注水资源匮乏到关注求甩事件再到参与品牌甩水公益活动”的梯级递进。

活动效果

2015年康师傅优悦，短短 56 天，全国成功募集14亿滴水滴！

总计 150万人次以实际行动参与到康师傅优悦的点点滴滴 优水悦人心公益！

• 腾讯手机QQ 传水互动数达到：470万次

• 滴滴打车平台互动数达到：205 万次

• 康师傅优悦OTV曝光量近 1亿3千万，点击数达到255万

• 羽泉、田亮两支公益视频播放数达到：2900万

• #康师傅优悦公益3.0#微博话题声量达到：4951万，讨论量：30.5万

The Smarties™2015 中国无线营销大奖获奖案例 金奖

类别 ：营销策略-互动营销

案例名称：飘柔“真爱时刻”大比拼

活动周期：2014/12/12-2015/2/14

活动预算：500-1000万

品牌：宝洁

广告技术公司 ：亿动广告传媒

目标/挑战

智能手机成为了人们生活中不可或缺的一部分。我们习惯了智能设备带来的便捷和乐趣，却忽视了面对面的交流。为了打破这种“世界上最遥远的距离”，我们为飘柔在移动端打造了一次“真爱时刻大比拼”活动，呼吁人们在约会时不让手机打扰，约会时光从此更甜蜜！

-目标：

a．宣传飘柔“真爱时刻”理念，推广活动，呼吁用户参与游戏互动；

b．通过互动游戏，让用户了解飘柔所带来的品牌理念，树立品牌形象；

c．扩大活动影响力，为活动争取最大曝光。

-挑战：

a. 通过“飘柔Rejoice“微信公众账号与用户沟通 ；

b. 设计定制飘柔HTML5互动网站，利用多种移动端技术，实现两台手机放在一起同时累计时间的游戏互动；

c. 扩大活动影响力，针对飘柔的目标消费者，为其选择相契合的APP平台及媒体专区。

创意/策略

创意：

飘柔一直以来关注中国女性的生活状态，希望让更多的消费者在拥有自信与美丽的同时能收获属于自己的爱情。飘柔认为情人间的相处模式应该是亲密无间的，为此，打造“真爱时间”大比拼，让用户在体验面对面交流之美的同时，传播品牌理念。

策略：

1. 本次活动通过“飘柔Rejoice“微信公众账号与用户沟通，为飘柔定制Html5互动网站，利用多种移动端技术，判定两个手机是否在一起，并进行绑定。当一对情侣在一起时，才能开始游戏，累计在一起而不碰手机的时间，若其中一方拿起手机则计时中断。

2. 结合结合情侣生活习惯选择最契合的媒体，为飘柔策划全面的移动营销策略，与8大Hero App进行深入合作。还投放in-App广告网络，定向生活、娱乐类App，全面覆盖目标受众。

操作/执行

1. －定制Html5互动网站，通过有趣的小游戏吸引用户参与同时增进彼此感情：

用户关注飘柔公众账号后，可以互相绑定手机，两台手机同时点击开始计时平放手机即可累计“真爱时间”。但只要手机一动，计时就会停止。通过飘柔Rejoice公众号的个人中心，查看二人累积的时间，当二人的真爱时刻累计到一定时间，即可参加抽奖活动。

2. 多种移动端技术，实现互动游戏的数据传输及累计：

－利用LBS技术判断两台移动设备是否在附近；

－Socket技术实现两台手机的数据连接；

－运用重力感应技术，若一方手机晃动/拿起，即会切断计时。

3. 丰厚的奖品吸引用户持续参与，培养用户与品牌的粘合度：

游戏的每个阶段都设有不同的奖品来吸引用户继续累积“真爱时间”，“真爱时间“越长久获得的奖品就越丰厚。通过此，鼓励用户坚持游戏，也培养了用户对品牌的感情，增强用户黏度。

4. 利用微信社交平台，增强活动参与度，扩大活动影响力：

由于是在微信平台操作的游戏，用户可以查看好友的“真爱时间”成绩，与好友进行比拼，也可以将游戏分享到朋友圈，呼吁更多朋友参加。形成了游戏社交的良性循环，更多的人参与游戏的同时，无形中扩大了活动影响力以及品牌曝光。

5. 携手多家Hero App的社交平台进行活动推广：

通过分析目标受众属性，为飘柔选择的APP类型囊括音乐、美图、阅读、生活等，8个精品APP，并根据不同的APP类型投放不同的广告物料。

携手多米音乐、酷我音乐、POCO相机、美图秀秀、玩图FotoRus、ZAKER、今日头条、时光网以及酷我的微信、官网等平台，利用Hero App的影响力和号召力，为飘柔“真爱时刻”活动进行二次曝光。

6. in－App广告网络投放精准定向：

运用智能广告网络的媒体类别定向，锁定生活、娱乐类App，全面覆盖目标受众，扩大活动影响力。

活动效果（不超过500字）（注：如有第三方监测，请具体说明监测途径和数据）

活动进行2个月，约75万人次参与飘柔“真爱时刻” 的活动，累计真爱时间超过85万小时。

此次活动借助移动端平台，改变了用户对设备固有的使用习惯，使原本被认为是沟通屏障的手机变成了情侣间更加亲密的桥梁。

The Smarties™2015 中国无线营销大奖获奖案例 铜奖

类别 ：营销策略-互动营销

The Smarties™2015 中国无线营销大奖获奖案例 特别奖

媒体策略－移动APP/网站$7

案例名称：杜蕾斯美术馆

活动周期：2015/06/01-2015/06/15

活动预算：80万

品牌：利洁时

广告技术公司：环时互动

目标/挑战

一项全球性的调查显示，只有5%中国人在性生活时，会使用到情趣啫喱。而在欧美国家这一数字是50%。大多数中国人之所以不使用情趣啫喱，是因为他们认为情趣啫喱的作用是解决“女性干涩”等生理性问题，而非给性爱增添情趣。如何转变人们的错误认知,让这样一款中国人心中的羞耻产品变身成情趣产品？成了该产品长久以来的一大难题。

创意/策略

人们总是对新奇的事物满怀期待。所以，我们定将这次产品认知的教育伪装成“杜蕾斯首座美术馆的初次艺术展”。运用创新的HTML5技术,我们搭建了一座永远在线的杜蕾斯虚拟互动美术馆，以“液体主义群展”的名义,以艺术的方式向消费者展现情趣啫喱能带给性爱的奇妙。

操作/执行

我们邀请全球12位艺术家为杜蕾斯情趣啫喱创作作品，以此策划了“液体主义群展”。接下来，我们完全按“一座真实美术馆如何开馆及开展”去做了整个推广。美术馆预告片,系列展览海报,门票,优先入场权,正式开馆,媒体报道,名人评论……人们迅速被杜蕾斯的这次行为艺术般的新奇尝试所吸引。用户通过探索美术馆中的每张艺术作品,来发掘藏在馆中的情趣啫喱知识。通过艺术家的作品及虚拟美术馆的整体感官体验，让一场产品对消费者的被动认知教育，变成了一次消费者主动探索发现的新奇体验。

活动效果

杜蕾斯在线美术馆上线15日，便获得超过500万PV， 1.2亿次曝光，为电商带来了29%的销量提升。这种创新形式也引来艺术和新闻媒体纷纷的报道及网友称赞，不少用户对杜蕾斯情趣啫喱的错误认知得以转变，产品教育得到了广泛的推广。

The Smarties™2015 中国无线营销大奖获奖案例 银奖

类别 ：营销策略-品牌影响力

案例名称： KFC – World Cup 肯德基-世界杯

活动周期： 06.09.14 – 07.13.14

活动预算： 500万

品牌：百盛中国

广告技术公司：传立媒体

目标/挑战

2014年世界杯期间，KFC对我们提出一个“不合理”的要求——他们希望在没有实际赞助世界杯的情况下，利用世界杯来推广他们的新汉堡产品

仅使用世界杯官方赞助商的约1％的营销费用

和一个“一个人”的执行团队

听起来“很简单”，对吗？

创意/策略

我们都很清楚，由于时差的原因，球迷们届时都会在家中，在凌晨的时间段收看比赛，但除此之外，还有2个更重要的点：

l 球迷们不会在电脑上和他们的朋友聊天或者查看比赛进程相关的信息——他们只会在自己的手机上完成这一切

l 对于一个展示广告为主的营销活动来说，好的点击转换率通常必须都是自然的

团队针对此次世界杯营销活动的策划重点是“擦边球”战术。

但这里要提醒一点。通常来说一个营销活动的“指挥中心”通常由多家代理机构共同构成

但KFC此次的活动，只使用了一个人

和一台iPhone

以及一名你可以随时去“打扰”她，来批准团队行动的客户方人员。

我们团队可以适应任何规模营销活动，并且把它做得出色——即使是人员规模如此精简的营销活动。

操作/执行

我们团队的执行成员是B.K——由于 为KFC服务的团队绝大部分都为女性，所以你可以想象为何他会成为活动的执行者。所以他接受了这个挑战，构建了“单人加一台手机”组成的“指挥中心”，并进行媒体和客户之间的协调和沟通，推进活动的执行。

首先，他取得了客户的承诺——在世界杯期间的任何时候向客户提交营销活动的广告创意，并要求客户审核批准。

接着，他和团队事先已预先订购好广告位置的几家中国互联网媒体公司，如网易，近日头条，以及腾讯新闻等，一起开展执行工作。

然后，他从客户的移动端创意代理公司那边获得了活动期间会使用的创意模版——这样他可以及时根据比赛进程和结果选择合适的模版，并修改创意的文案。

最后，当然就是他会守在自己家的电视机前看每晚的比赛，从中找到可以出彩的点，并制作出第二天广告位上会出现的广告创意。

活动效果

尽管KFC已经是中国连锁快餐业的领军者，但他们仍希望通过和文化、体育活动进行关联来持续提高他们的市场份额和保持消费者的第一品牌印象。

该营销活动的点击率超过了预期的5倍的结果，出乎了客户的意料。

此外，KFC在世界杯期间网站流量的大幅增长，以及决赛前其新汉堡产品就销售一空的情况也表明此次营销活动确实获得了球迷们的支持，取得了成功。

在世界杯期间，肯德基相关的关键词被谈及的频率提高了三倍，但所花费的只是官方赞助商们约1%的营销费用。

The Smarties™2015 中国无线营销大奖获奖案例 铜奖

类别 ：营销策略-品牌影响力

案例名称：大众汽车“E见就来电”试乘试驾活动

活动周期：2014.10.8 – 2014.11.20

活动预算：7,700,000 RMB

品牌：大众汽车中国

广告技术公司：竞立媒体

目标/挑战

与同类竞品相比，大众汽车推出新能源车型进入市场时间晚，整体品牌知名度很低。因此我们需要短时间内增加消费者对大众汽车新能源整体品牌的科技感强，实用性高的品牌印象，提高品牌知名度，扩大品牌影响力。

创意/策略

通过市场洞察我们发现中国消费者对新能源汽车的了解和体验比较少，同时缺乏近距离体验高品质的新能源车型的机会,而大众汽车最新推出的electric up!与竞品相比，空间更大，动力系统更强，驾乘体验更加。所以我们的核心策略是以大众汽车electric up!车型为载体，加强大众汽车新能源车整体品牌曝光度，为消费者提供360度近距离体验大众汽车的机会，从而迅速建立大众汽车新能源车整体品牌的知名度和印象。

仅通过品牌语言层面与消费者沟通不容易与竞品在品牌行为上进行区别，普通试乘试驾的方式已很难打动消费者参与体验。我们主动为消费者提供试乘的机会，挑选用户量上百万级媒体和当下知名红人线上采用创新合作形式，话题营销，制作并推广病毒视频。在此过程中消费者潜移默化感受大众汽车新能源车实用的特点，同时消费者能够迅速二次传播品牌信息，增加品牌曝光度。

操作/执行

我们选择与滴滴打车APP一起开创驾乘创新合作方式，让消费者实际体验滴滴大众汽车新能源车专属出租车。在消费者体验驾乘过程中，我们邀请著名网络主播糖蒜与乘客实时交流互动，他们通过安装在车上的车内摄像头掌握大众汽车新能源车出租车内乘客状况。我们把驾乘互动体验制作成病毒视频在微博、微信以及视频媒体上进行有效传播。大众汽车新能源车冠名赞助滴滴红包，通过消费者分享冠名红包这一形式将品牌信息在社交网络中扩散。从品牌传播发展的长远角度考虑，大众汽车与滴滴签署战略协议，滴滴打车将提供大众汽车新能源车叫车服务，使大众汽车新能源车真正融入到消费者的日常生活，围绕此战略合作，我们进行了公关和媒体推广，使品牌的影响力达到顶峰。

同时我们在科技媒体果壳网延伸制作关于“如何产生一度电”话题，借助包括果壳CEO姬十三在内的名人扩大品牌声量，并邀请果壳科幻作家在内的果壳红人发起“《E博士的奇幻冒险》科幻故事续写”活动，活动召集到果壳用户以及科幻小说爱好者自发续写科幻故事，这些UGC病毒式传播使得品牌声量得到进一步扩散。

另外，我们还为活动制作H5活动网站，配合线上网站互动我们在上海发起大众新能源体验周线下活动，为消费者提供更多近距离体验大众新能源车的机会。线下活动的招募是通过H5活动网站游戏吸引用户参与，引导消费者到线下体验的方式，更加全面的展示大众汽车新能源车型，让消费者切实体会到大众汽车新能源品牌的整体特点。

活动效果

活动一共获得超过5亿的广告曝光，接近450万次的点击。440万的滴滴红包发放，用户分享到微信超过4400万次。官方H5活动网站超过100万次访问，接近4万人完成了线上游戏，产生超过17万次的网站分享，收集到1.7万个线下活动注册信息，病毒视频被播放超过550万次。

（广告监测来自于秒针，活动注册信息来自与客户网站后台及GA。）

The Smarties™2015 中国无线营销大奖获奖案例 铜奖

类别：技术应用-O2O创新

案例名称：MINI携手Uber玩转成都

活动周期：2014年12月23日– 2015年2月3日

活动预算：50-100万

品牌：MINI

广告技术公司：凯络

目标/挑战

在中国，MINI品牌凭借其独特的设计、强大的性能、亲民的个性，已然成为了时尚的代名词。然而，MINI总被看成是小型车。消费者能否接受MINI推出的首个五门掀背车型,如何突出F55在同类竞品中是独一无二的,同时，该活动仅在一个城市展开，如何扩大影响力，实现二次传播是我们面临的挑战。

为此，我们的目标是打造MINI推出的首个五门掀背车型MINI F55，使之与其他品牌同类型产品中脱颖而出，成功吸引成都消费者的关注，并通过社交媒体放大传播效果，实现品牌的二次营销。

创意/策略

创意：联手Uber，整合其在提供线上线下服务的优势对MINI最新车型F55进行推广。

策略：经过深度调研我们发现，MINI的核心消费者是一群“热爱冒险的创新者”，他们喜欢追求更高品质的生活，探索新的体验，同时调研发现，这群人也是Uber的粉丝。因此，我们的策略是和Uber进行定制化的内容合作，针对F55度身定制为期一个月的免费试乘服务，让消费者亲身体验F55及其宽敞的内部空间。

操作/执行

我们和Uber合作，为成都的消费者提供线上线下独一无二的F55搭乘体验。Uber用户可以在线上预订MINI Uber搭乘服务，10位精英Uber司机将会分别前往接车。每辆F55车上提供MINI杂志、饮料、无线wifi和充电装置；当扫描车厢中的二维码之后，乘客将会获得精美好礼。通过扫描二维码这一行为，也能使用户对其搭乘体验进行及时反馈，并进一步了解产品信息、预约试驾。

“激动车副驾驶员”活动一次性满足消费者“视听嗅味触”五感需求。并在圣诞新年季推出特别活动，香车美女为幸运用户送上好礼。

此外，我们联手中国首屈一指的高端精品旅行预订网站及时尚生活方式网络媒体ZANADU（赞那度）为其中3位目标受众和他们的朋友提供了6份旅游大礼包（包括酒店和美食），以及长达36小时的MINI F55使用时间，尽享奢华假期。

活动效果

活动效果远超预期，共为用户提供了4,275次免费旅程、合计服务4,758小时，载客量达11,812人次。此次活动的CPL也比MINI整体平均CPL低了87%。活动的整体投资回报率接近9比1。

同时，活动也在社交媒体上引发了热烈的反响：

微博平台获得了50万阅读量

微信平台获得了1.3万的阅读量

微信平台获得了140万曝光量

另外，此次活动有超过200条来自汽车和旅游媒体的相关报道。MINI计划未来在中国其他城市继续携手Uber，为消费者带来更多精彩的体验。

The Smarties™2015 中国无线营销大奖入围案例

类别：技术应用-电商创新

案例名称：联想乐檬手机京东推广项目

活动周期：2015年1月14日

品牌：联想

广告技术公司：电众数码

目标/挑战

目标：

在全网迅速引爆联想手机第一支互联网潮牌—乐檬K3产品的知名度，实现乐檬K3首轮上市销量目标。

挑战：

互联网手机品牌存在大量竞品，对于乐檬K3来说，许多竞品（如小米红米、华为荣耀）都已经建立了较高的市场认知和声量，且积累了大量粉丝，如果能够从大量的互联网手机中脱颖而出是乐檬K3能否成功的关键所在。

当下互联网手机市场营销过度的情况普遍存在，相互抄袭、抹黑等不良竞争手段早已经使得消费者厌烦。乐檬K3怎样才能用真诚打动消费者也是重要挑战。

乐檬K3的母品牌联想集团多年来缺乏互联网基因，一直以“中年大叔”的形象存在，这无法对乐檬行程有力的品牌背书，如何能够让年轻的目标消费者接受并喜爱乐檬K3也是此次传播活动的挑战。

创意/策略

策略：

数据化媒体决策：运用我们独有的media chooser系统测算媒介效果，结合京东大数据，以销量目标推演流量目标，配置媒介计划，销量与流量的预测匹配度在80%以上。

媒体传播电商化：乐檬作为一个互联网品牌，不仅以京东作为其主要销售平台，同时也以京东为主要媒体平台，组合运用京东采销资源、京东选为、京准通、京东快车等多种媒体形式；站内媒体平均ROI高达30.同时辅以优质的垂直媒体如中关村在线，手机中国等以及百度SEM投放，平均转化率达1%以上。

创意：

约抢模式：预约蓄水，抢购转化

乐檬从上市以来，就才用了约抢模式，周四到周二免费预约，每周三抢购，1月份开放预约以来，累计预约用户超过500万次，累计销售超过100万台。

深耕微信：京东生态体系

利用微信朋友圈发布H5游戏，扩大认知的同事引起广泛的互动，将消费者吸引到乐檬店铺进行预约抢购。

形成粉丝圈子

乐檬上市5个月以来，乐檬京东圈子核心粉丝人数已经接近2万人，这些都是已经购买乐檬产品的用户，他们在自己圈子中踊跃发言，积极参加粉丝同城会，一起我i乐檬产品改善献策献计。

操作/执行

京东广告资源投入

微信端京东精选入口

活动页面定时更新、店铺页面建立

H5游戏同时积攒人气

我们同时安排了丰富多彩的线下活动

活动效果

截止到5月13日的数据显示：

总PV接近2万，UV接近1万。

京东总预约量达到590万台；总抢购量达到590万台；京东有效订单量超过80万。

乐檬俱乐部用户近2万，热门圈子排名第一。

同时，京东好评率达到95%，评论数量超过17万。

The Smarties™2015 中国无线营销大奖入围案例

类别 ：技术应用-广告形式创新

案例名称： 长隆海洋公园-世界上最大的鱼缸

活动周期： 2014年7-8月

活动预算： 50W

目标/挑战

世界上最大的鱼缸品牌宣传

通过广告位上趣味性的创意 带动用户到线下游玩

创意/策略

从“世界上最大的鱼缸”广告思路着手，为了能使生动丰富的海底世界直观的让用户感受到，我们将世界上最大的鱼缸搬到网页上，将活泼的海底世界展现在受众眼前。

消费者通过互联网与手机间的双屏互动，实现模拟游客真实旅游抓拍习惯。用户运用手机互动捕捉网页上随机出现的新奇鱼类，并设置门票奖励机制，带动用户兴趣。 转发社交 媒体实现二次传播，最终带动线下游园。

操作/执行

1 通过易传媒富媒体投放平台，全面覆盖优质的体育类、旅游类、亲子类网站，全面高效的覆盖长隆海洋公园潜在目标受众。

2 通过互联网人群标签投放，基于易传媒数百个旅游类项目经验结合自身大量数据支持，通过准确的数据分析，实现最精准的人群投放。通过互联网投放实时优化人群范围。

3 通过体育类、旅游类、亲子类网站集中投放，全面覆盖用户日常上网行为。

活动效果

本轮投放后，广告浏览突破21,551,639次 点击参与数高达406,602次

投放后两周内入园人数猛增23%

The Smarties™2015 中国无线营销大奖入围案例

类别：技术应用-广告形式创新

案例名称：纳智捷U6萌娃贺圣诞移动营销

活动周期：2014/11/15-2014/12/25

活动预算：250万

目标/挑战

东风裕隆纳智捷U6新款上市，与热播电视节目《爸爸去哪儿2》合作。纳智捷机希望以此契通过移动端为其新车造势，将纳智捷U6新车信息与热播节目的信息完美融合，加强新车上市的宣传力度，同时让消费者能够更深入了解其品牌精神。

创意/策略

– 与滴滴打车App深度合作：

考虑到纳智捷是《爸爸去哪儿2》的合作伙伴，借力综艺节目的火热之势，我们将萌娃的可爱形象设计成卡通人物植入在Hero App滴滴打车中。同时，充分运用滴滴打车App的交互形式，设计了新颖的互动机制，以萌娃送祝福的互动游戏来吸引更多用户参与活动，扩大纳智捷新车上市的曝光范围。

– 携手南方周末、豆瓣、有道词典App：

除了深度合作外，还携手Hero App 南方周末、豆瓣、有道词典，在这些热门App中，以不同的形式进行纳智捷U6上市信息的广告物料投放，助力纳智捷U6新车曝光。

– in-App广告网络投放：

通过底部banner、插页广告、全屏广告等多种广告形式投放，全面覆盖目标用户。

操作/执行

a. 设计制作Html5互动网站：

利用《爸爸去哪儿2》中受欢迎的萌娃设计成卡通形象，用于H5展示页面。并设计了萌娃送祝福的互动游戏，其中设置好友帮忙翻牌的游戏机制，大大增加页面的点击率，吸引更多用户参与互动，同时实现纳智捷新车上市的信息最大范围的曝光。

设制奖励机制，鼓励用户预约试驾，收集用户信息，为发掘纳智捷潜在客户提供有效信息。

b. 将Html5互动网站植入滴滴打车App：

将Html5互动网站与滴滴打车App深度结合。活动期间，用户打开滴滴打车APP，即可在个人中心以及等待接单的页面看到纳智捷U6的广告banner，点击即可进入萌娃圣诞送祝福的游戏互动。

c. 携手Hero App进行多种形式广告投放

– 与Hero App：南方周末、豆瓣、有道词典合作，以全屏/插页等广告形式进行纳智捷新款U6上市的广告物料投放，以多元化的形式展示，增加页面点击率。

d. in-App广告网络智能定向广告投放

– 通过in-App广告网络，定向生活工具、阅读、游戏、影音播放。四大类别App，全面覆盖纳智捷U6活动目标受众。

活动效果

2014/11/15-2014/12/25，活动总曝光量超过2.5亿，实现强有力的曝光效果，并在移动端形成热议话题。投放媒体中，滴滴打车的用户活跃度最高，应用内banner平均CTR高达9.4%。

The Smarties™2015 中国无线营销大奖入围案例

类别 ：技术应用-广告形式创新

案例名称： 指尖峨眉—峨眉山直达号

活动周期： 2014年8月-至今

活动预算： 200-500万

目标/挑战

1. 目标：

a) 提升峨眉山风景区的整体知名度，吸引游客选择峨眉山

b) 景区特色的展现，并有效服务到游客，提升旅游体验

c) 实现完整的营销O2O闭环

2. 挑战：

a) 全国的景区越来越多如何能脱颖而出，抓住出游人群的关注点呢？

b) 基于百度大数据的分析发现，出游人群决策周期较长，对于服务类的动态资讯需求很大；如何能缩短人们的决策过程，降低期间的流失率、提升转化率？如何利用整合营销使出游人群便捷的与景区建立连接？

创意/策略

1. 创意：

a) 以黑金色为主色调，体现峨眉山佛教名山的整体调性

b) 结合网民需求和峨眉山特色，设置平台的六大主要模块

c) 峨眉山相关的信息均以图文结合的形式，形象化展示

1. 策略：

针对出游人群的决策特点，整合百度优势资源和高新技术打造专属平台，贯穿从需求激发，到在线购票，到景区科学游览的整个旅游链条：

a) 定位用户需求：百度大数据分析网民需求

b) 连接人与服务：百度移动技术、硬件设备、云端能力等技术融合，打造“@峨眉山”直达号，将需求和服务一体化

c) 实现O2O闭环：百度电商平台与客户线下票务打通，带动销量增长

操作/执行

1. 直达号的制作涉及：模块规划、流程规划、数据对接、UI设计、硬件设施架设等

a) 模块规划：以网民对于旅游攻略、景区地图的强烈需求为主线，延展整个旅游行程链条上的各个环节，设置出峨眉山直达号的六大模块

b) 实时景色：消除游客出游前不安全感，很多游客都怕要去的地方没有想象的好，而PS图片迷惑性又太大；同时峨眉山的云雾非常多，有可能上山却看不到金顶，“云直播”结合百度的硬件设备——i耳目和云端能力，在游客未到达景区前便能有身临其境的感觉。在实际执行时，需要考虑到i耳目设备的架设位置选择、电源铺设、数据对接、网络环境等

c) O2O售票：解决出游中最大的排队困扰：以手机端购票，生成二维码，景区配合更换闸机，游客可以用二维码直接扫码进场，节省了排队买票或者排队换票的困扰，真正的实现了闭环的O2O生态体系。在实际执行时，需要考虑票种、票量和价格的确认，百度钱包（订单库、收银台）的对接，闸机口的更替

d) 其他四大模块：景区文字介绍+高清图片展示、手绘地图+地图界面上文字和语音的详细介绍、一日游/二日游/三日游在春夏秋冬不同季节的游玩攻略、飞机/火车/汽车的时刻表

活动效果

1. 总效果：客户对于峨眉山直达号的展示和数据表现均很满意，UV达到8万+，销售转化约5%

2. 数字创新性：为数字化营销和智慧旅游结合探索出一条新路

3. 地位：作为首个无线端实现旅游目的地闭环营销生态体系，成为了全国目的地景区的先驱；成为百度直达号的首批案例，助力新无线端合作模式的推广

4. 用户层面：帮助去峨眉山的游客提供行前/行中/行后的各种信息，并留存游客信息，便于以后做CRM