互动通郑斌：15年顺“数字”行舟，以期未来解答营销的困惑

“互动通作为中国领先的数字广告平台，历经15年，跟随互联网发展的节奏，一路见证了中国互联网广告行业的潮起潮落，有所辛苦，有所收获，期间也有很多充满激情的故事。”互动通控股集团（以下简称互动通）首席执行官郑斌在接受本刊记者独家专访时，回顾了互动通15年来一步一步的踏实行走。在经历了互联网这一朝阳产业的泡沫与蜕变后，互动通依然坚持使用最先进的技术来颠覆和改变自己，从而拥抱更为广阔的市场，更细致地服务客户。”未来，数字必将大行其道，会有更大更剧烈的挑战等待着我们，但是，我们坚信，数字营销是能够解决营销困惑的关键性钥匙，互动通将一如既往地坚持数字技术的创新与使用。”

15周年风华正茂，关键节点选择更前瞻的路

采访伊始，郑斌强调，”互动通是一个数字广告平台，一直以来我们的定位十分清晰，如今，恰逢互联网程序化交易广告的机遇，hdtDXP–互动通的程序化广告营销平台，会成为互动通又一个阶段的转折点”。

据郑斌介绍，互动通发展史上的第一个关键点是2000年–互动通公司的起点。”虽然1999年，公司已经有了一些产品，但2000年才正式成立互动通，这一阶段是公司懵懂且不太成熟的阶段。2000-2002年，我们走了一段很辛苦的路，虽然斗志昂扬但结果并不如人意，互联网泡沫、公司管理团队经验不足，一度将曾经优秀的产品引到崩溃的边缘，整个公司也濒临倒闭。”虽有挫折和迷茫，但仍无法阻挡互动通前行的步伐。

“第二个关键点在2002年底-2003年初，公司秉持永不言弃的顽强精神，决定顺应互联网的发展趋势进行业务转型。虽然经历了阵痛，但最终我们生存下来，并赢得广阔的发展空间。第三个关键点在2006年底，公司获得了新一轮的资本注入。随着红杉资本、WPP资本的加入，公司拥有了更充分的资金，加上成熟的产品模式，获得了更多新的机会。这一阶段，公司规模扩大，人数增多，市场地位显著提高。第四个关键点在2012-2013年，互动通迎来了互联网广告行业发展的春天。随着程序化购买技术不断成熟，程序化购买概念被市场广泛接受，为我们注射了一支强心针。互动通本来就是做数字技术广告平台的，追求的便是自动化和技术驱动，互动通领先的广告技术在程序化购买时代将会发挥更好的效果。其实，早在2012年互动通就已经开始布局程序化购买，并推出DXPmedia，这比程序化购买的高峰2015年提前了大概2-3年的时间。”

说起互动通布局程序化购买的一系列前瞻性动作，郑斌尤为低调和谦逊，”2011年，程序化购买尚未在国内市场露头，我们就已开始着手研究产品的孵化，2014年底2015年初，我们正式将DXPmedia融入互动通大团队，并且借助互动通资源来推广程序化购买业务。值得一提的是，互动通是国内第一家完成与市场上所有公开广告交易平台流量对接的公司，对接了包括谷歌、淘宝、百度、腾讯等互联网巨头，并在此期间累积了很多宝贵的行业经验”，这些经验，对互动通在程序化购买市场上的占得先机起到了关键作用。

数字广告大行其道，程序化购买大放异彩

互动通坚持数字广告平台的建设已有15年之久，终于迎来了程序化购买的春天。”互动通技术出身，始终以最先进的技术驱动产品的身份来推动程序化购买在中国的发展，但相比世界先进水平，中国市场仍处于起步阶段，从技术、产品、商业模式到投放总量，比美国总体落后三到五年。坦白来说，中国刚进入广告主形成程序化购买意识的萌芽阶段，碍于广告预算有限，程序化购买广告的衡量标准、效果对比等还不够完善”，但毫无疑问，郑斌认为程序化购买是大势所趋，”移动互联网有成千上万个广告位可供选择，如果不通过程序化购买的平台配合做广告精准投放，人工几乎无法完成如此庞大的工作量”。

“hdtDXP，是互动通自主研发的一款需求端产品，主要是为了满足广告主的投放需求，hdtDXP包含了AMP（广告主投放数据管理）。没有数据管理的DXP只是一个简单的投放机器，不会对广告主的程序化购买产生更精准的后续效果；同时，因为有一些品牌广告主仍然倾向于选定媒体，固定价格，但以程序化购买的方式投放广告，所以hdtDXP还包含了非实时竞价（Non-RTB）的程序化购买模式。”因此，hdtDXP极具包容性，同时具备”整合+创新”的优势。面对核心技术层出不穷、商业模式多种多样的市场背景，互动通整合性的广告平台更能满足客户需求，实现广告营销的核心价值。同时，”互动通在整合过程中一直坚持使用最新技术，创新商业模式”，15年来一如既往，下一个15年依然如此。

在采访中，郑斌一直强调数字营销和技术驱动是未来广告业发展的大势所趋。hdtDXP，就是互动通面对未来行业竞争的利器。”hdtDXP现在公司内部处于一个非常重要的地位，在技术开发、平台运营、前端营销等方面都在不断完善。互动通已经开始尝试把更多的产品纳入到程序化购买当中去，并帮助搭建广告主的DMP，着手研究基于程序化购买和非程序化购买广告平台的结合”。但是，程序化购买的发展路径也绝非一帆风顺，”目前开放的流量首先来自公开流量交易市场，如谷歌、百度、淘宝等。今年开始，私有流量交易市场兴起，但提供私有流量的媒体本身又有传统的广告售卖，所以会造成一些冲突和限制。互动通作为第三方，与这些媒体没有竞争关系，更有优势来满足媒体端及广告主端需求。程序化购买不是万金油，不能解决所有的广告困惑。我们更需要考虑的是什么对数字营销的未来更有价值–不断挖掘数据，掌握创新技术，了解广告主真实需求，以内容和数据为王。如何将内容和数据与广告投放结合得更紧密，同时讲好品牌故事，引导营销策略推进，这些对营销人来说，是巨大的挑战。程序化购买方式不失为一个好的选择，以其来引导广告策略，能够帮助客户提升品牌知名度、促进产品销售，甚至塑造新一代营销观念”。

数字是未来，技术是基因

就发展脉络而言，互联网已经日臻成熟，移动互联网将是下一个红海。面对机遇，互动通从来都是有备而战。”互动通从诞生之日起就是互联网思维。眼下，互动通的思维已经从移动互联网出发，规划未来产品策略。虽然hdtDXP是需求端产品，但媒体端SSP产品仍是互动通优势所在。未来，每个人都可能是一个产生内容的自媒体，互动通的产品会随之转移到移动开发者视角，开发出一个有效的产品让碎片化自媒体实现整合。上半年，我们摸着石头过河，尝试性推出了面对移动开发者广告投放平台H2。目前H2仍在完善更新中，将其与好的商业模式相结合，比如O2O等，可以把线下活动随时随地展现出来。”

互动通内部流传着一句话：没有数据支持的DSP是在耍流氓。在郑斌看来，大数据技术会是未来的一个核心竞争力。”2015年大数据有革命性的发展，实时数据流的实时计算新技术架构也有所突破，hdtDXP也在顺时而动，不断集成大数据新技术，同时，互动通也和许多第三方数据生产公司合作，使得数据来源更加真实、全面、可信”，在此，郑斌再三强调一定要保护数据的隐私，”信息、数据不能乱用，必须建立一个良好的行业规范。通往成功的道路上有很多捷径可以走，但互动通15年来循规蹈矩，遵守行业道德，这是互动通一直15年来的价值观，未来也不会放弃”。

面对日益激烈的行业竞争，互动通也早已做好了战略布局。郑斌表示，”首先，在继续做好客户端的基础上，未来转移到移动开发者方向；其次，整合优势媒体资源，面对碎片化的网络时代，整合优质媒体，提供给有所需求的高端品牌客户；再次，也尝试性地考虑海外流量，随着越来越多人走出国门，中国本土移动应用也开始产生海外流量，这是一个新兴的潜在市场。如何更好地挖掘使用海外流量，是我们数字广告平台的未来努力方向之一”。

“以技术来解决营销的问题过于浅见，每一个产品总有自己的生命周期，而互动通所能做的，就是通过更多的对话合作，更加透彻地理解营销。未来15年的变化无法预见，但hdtDXP与H2可以帮助互动通走得更远。我们时刻保持高涨的热情和强大的决心，在数字营销的道路上勇往直前。”在采访的最后，郑斌的一番话格外发人深省。我们相信，有梦想有信念有坚持的人，才会行走得更远。