打破数据与无线营销的鸿沟，实现数据真实的价值！

无线广告超越PC指日可待

中国的人口和市场规模非常庞大，不太可能做到一人一台电脑，但一人两部甚至三部手机却是有可能的。eMarketer近期发布一份报告，预测到2016年，中国移动端广告份额将超过PC端广告。在全球市场上，第一个突破的是英国，接着是美国，而明年轮到了中国。这给所有人都提出很多新的问题，也孕育了很多新的机会。

数据与营销的鸿沟

互动通控股集团总裁邓广梼（MichaelTang）结合自己的经历，表达了对于数据的看法，”20多年前我在澳大利亚工作的时候，公司已经建立了数据中心，那时的数据中心当然与今天不一样，但数据是一直存在的，人们对数据的分析和处理也越来越重视。一些品牌管理工具在设计上有一个致命伤：要使用工具就必须收集数据，但很多品牌广告主并不希望透露自己的第一方数据，这就造成APP设计理论和实际上的鸿沟。因此，在设计之前，就需要跟一些有传统营销经验的人做密切的讨论，哪一些数据应该用，哪一些可以不用。”邓广梼也表达了一个宏伟的愿望，BAT的数据什么时候可以互相打通？什么时候可以被有偿使用？相信整个行业都有这个愿望。

针对此话题，华扬联众CEO苏同谈到，在现阶段，数据的噪音远远大于数据真实的价值，我们经常会掉到数据的大海里面，影响真实的效果评估和决策。数据一定要经过一层、两层甚至更多层的过滤，才能分清哪些是真实的价值。而数据打通可能对BAT三家来讲，任何单独一家是没有办法做到的，大家对于数据的定义、标签的定义都根据自己的角度来做，考虑的维度不一样，所以很难互相打通。希望未来有一家真正的第三方，能够分别跟BAT三家做数据交换，得到所谓的同源数据。

移动营销，唯快不破？

跟移动关联度最大的关键词大概就是”快”，如今，从创意到制作到发布，最长的时间在两周，最快则是几个小时，一个热点在两天之内会迅速传播。而在传统的时代，没有两个月到半年的准备期很难实现好的效果。

看过百度展示最新推出的品牌管理工具，知名广告人苏雄指出，这一工具让品牌的管理者每天可以实时看到品牌营销的情况，非常有价值。但想提出一个建议：营销人不能太急躁，一些管理者一看到消费者的行为变化会马上反应，马上随机应变。其实消费者的变化不一定是全面、长期的，不一定是趋势。无论从前、现在或未来，无论在传统年代还是互联网时代，品牌的核心价值和管理伦理是不变的。如果我们速度太快，那么很可能只看到点，而没有看到线和面。品牌的管理应该是全面的管理，我们不要被硬的数字绑架了，还是要有市场的洞察，有专业的判断，把科技、数据与人的经验结合起来，才能实现最好的品牌管理。

这就是为什么小而新的公司反应很快，勇于尝试，而大型的公司永远不会做第一个试错者，这是两种思路，两种取胜的方式，各有千秋，各有价值。

随性消费，个性体验

“在现在的移动时代，消费者做决策不再像过去一样有计划，更多的是随时随地随机随性的消费。我们的很多工作都是在帮助消费者和客户做选择和决策，但是消费者真的需要选择吗？选择是成本很高的事情，如果我们把答案都选好了，消费者和客户就不需要做选择了。”中国传媒大学经济与管理学院副教授孙道军如是说。

对此，苏同给出自己的看法：说到选择这件事，对于购物来讲，男同胞希望选择越少越好，女同胞可能相反，会觉得选择越多越好，选择对她们来说是一种快乐，这也代表了移动市场大家的需求是细分的，可以很个性化。现在对于广告主来说，实现大一统的机会已经很小，但还有很多机会可以达到你想要的人群。其实，小而美的东西是最有价值的，在人群细分的同时考虑怎么连接，在连接的过程中考虑如何匹配，这些才是最重要的。