作者： mmachina

12月18日，爱奇艺公布和新东方云端牵手成绩单，不到4个月的时间，近8000人报名参与新东方英语口语大赛，上万名用户围观赛事，“高圆圆”版美女警花金品轩爆红网络。全线上的竞赛海选方式，影响力却远超常规线下大赛。作为中国较大的视频云服务提供商，爱奇艺正将其领先的云计算、存储能力，分享给更多像新东方一样有视频需求的公司。

　　越来越多公司期望能够以生动、丰富的视频来展现自己的品牌，或进行营销活动。但大部分公司和用户往往不能轻松在云端建立一个网站或设置一个服务器，无法真正享受云计算带来的福利。庞大服务器成本也令众多企业望而却步。需求的爆发让视频“云平台”迎来巨大市场空间。爱奇艺视频云服务，已经成为链接众多行业和用户的重要平台和技术趋势。

此次，爱奇艺和新东方的合作，印证了网络视频正在为企业提供更多视频化呈现机会。“在线参赛方式”极大节约了主办方的时间、人力和场地成本。与此同时，也让此类大赛成为人人可参与的全民英语赛事。选手无需从四面八方赶到竞赛点参加竞赛，只需登陆新东方在线网，通过爱奇艺云平台上传视频即可参与竞赛。

目前，赶集网、百度贴吧、中关村在线、7k7k、贝瓦网、淘米网、YOKA、蘑菇街等近百家企业，已将自己的视频业务放在爱奇艺云平台上。

广告科技是一个不断增长的行业，充满着振奋人心的变化，并为创业公司提供了新机遇。但对于广告科技初创公司来说，成功的潜力总是伴随着挑战，只有克服这些挑战，它们才能在这一领域打出自己的名号。

很多非常成功的广告科技初创企业CEO与我分享了他们在通向成功的路上遇到的一些挑战。以下是他们认为广告科技初创企业最难克服的挑战：

1. 竞争

广告科技初创企业面临的最大挑战之一就是竞争。

“竞争是激烈的，因为市场准入门槛相对较低，并有大量获得[风投]资金的途径”，Integral Ad Science公司 CEO Scott Knoll 这样说道。Integral Ad Science是一个领先的广告技术公司，它通过评估和报告每个广告机会的价值，来帮助媒体买家和卖家最大限度地提高投资回报率。但是，如果创业公司能找到一个利基市场，并从他们的竞争对手中脱颖而出，收获将是巨大的。“企业家们拥有大量的机会，因为大多数顾客的转换成本低，很多人都愿意尝试尚未验证的新技术”，Knoll这样说道。

Tim CadoGAn 是 OpenX 公司的CEO, 该公司是一个全球领先的广告科技公司，开发广告管理与跟踪系统。Tim Cadogan 建议企业寻找各种方法来提高其他公司的产品质量和服务，而不是与他们竞争。“想办法提升市面上现有的产品和公司，这样你就不用承担不必要的战斗了。”

不管你的初创公司多么成功，总是会有新的公司会 “努力比你做得更好，更便宜”，Knoll 这样说道。广告科技初创公司总是面临着激烈的竞争，不管它们变得多强大。

2. 快速增长

当一个广告科技初创公司找到了自己的利基市场，其产品和服务的需求将猛增，而公司需要通过扩张和调整来满足其不断扩大的客户群需求。而对一些小型或者没做好准备的初创企业来说，业务的扩大会是一个挑战。

“提前预测当我们从初创模式转换到规模化模式时，需要怎样的人才和组织变化，这是我们面临的最大挑战”，Cadogan这样说道， “任何成功的初创公司都会经历这种转变，成为一个快速成长的 ‘新兴公司’，这种过渡具有深刻意义。知道什么时候会发生，并做好准备，这两者对于成功来说都非常重要。”

3. 招纳人才

快速成长的另一个副作用是需要寻找和雇用新的人才，以满足初创公司不断增长的需求。

“我们必须注重持续地招聘顶尖人才，这不会在一夜之间发生”，Knoll 这样说道， “这很关键，因为在市场中大家都在寻找相同类型的技术人才。招聘很快成为我们整个组织的首要大事”。当 Knoll 刚开始在该公司工作时，Integral Ad Science 共有18名员工在一个办公室工作。短短三年半的时间，该公司现在在全球8个地点拥有175多名员工。在很短的时间周期增加如此大量的员工，对初创公司来说是一个很大的压力，组织需要进行调整，以避免由成长带来的痛苦。

“我的目标一直是在 Sharethrough 尽可能多地给大家提供需要的信息，内容和空间” ，科技广告初创公司 Sharethrough 的 CEO Dan Greenberg 这样说道， “我们公司目前有130人，并计划在接下来的一年里再招聘100多个员工，我们最大的挑战是在人数增多的情况下，保持整个公司的每个人福利不打折扣”。

4.快节奏的市场

技术以令人难以置信的速度在发展，跟上变化是初创公司的一个挑战。

“预测并做好准备迎接数字广告领域能为客户创造的下一波机会，开发能够提供真正新价值的新产品”，Cadogan这样说道。虽然企业应该努力创新，但他们很容易被新项目、新市场和新技术分心，从而忽视能为他们创造价值的利基市场。为了生存， Cadogan强调，“最重要的还是注重利基市场”。

（Via Entrepreneur，译|快鲤鱼）

12月5日，MMA（Mobile Marketing Association）中国营销创新联盟在北京召开2014会员大会，互动通控股集团副总裁Malcolm Thorp（方博文）与亿动首席产品官黄凯文（Clement Huang）、IPG董事总经理章健（Prince Zhang）、悠易互通CEO周文彪（Roy Zhou）在群邑互动搜索及电子商务董事总经理张晓涓（Mickey Zhang）主持下，围绕”程序化购买”展开激烈讨论。

主持人Mickey首先播放了一张中国程序化购买产业生态图，并请大家介绍自己所在公司在程序化产业链中扮演的角色。Malcolm表示程序化购买的变化之快可用日新月异来形容，生态图每个月、每周甚至每天都在发生变化，简单地说，互动通在SSP、DSP、移动端和广告网络领域都进行了布局。

大数据应该如何更好地与程序化购买结合起来？Malcolm认为在如今的大数据时代，数据的来源有很多种，可能来自客户，来自代理商，也可能来自第三方。谁拥有这些数据，把数据用于何处，都是不容忽视的问题。有一些公司正在积极尝试将大数据与程序化购买结合起来，比如宝洁正在尝试自建DSP。Prince表示建设DSP需要投入相当可观的成本，一般的广告主并没有必要自建DSP，年度投放额超过6000万元的广告主则可以考虑建设DSP的问题。Roy对此表示赞同：最重要的在于广告主要有自己的数据战略，正如每个人要有自己的定位，看清自己的优势再去行动，扬长补短更容易取得事半功倍的效果。

谈到2015程序化购买发展的关键词，Malcolm建议大家不要太纠结于DSP、SSP等三个字母的技术名词，营销的本质从未变化，那就是深入了解消费者的愿望，了解广告主、代理商的需求，为消费者服务才是广告的本质与灵魂。

继3月，6月，9月分别在北京和上海举办的三场MMA《指尖上的中国》移动营销培训之后，12月12日下午，MMA2014年第四场移动营销主题培训会在北京顺利举办，此次也是今年的最后一次培训。

本次活动邀请到了MADHouse、AdMaster、优酷土豆、Vpon的讲师们，现场对最佳移动营销案例进行分析，探讨精准监测和效果评估如何助力移动营销腾飞，大数据技术在移动广告上的应用等，并就中国本地化移动广告市场及移动广告的检测标准与大家进行了深度分享，与以往一样，取得了很好的反响。活动现场满员，得到各家会员的一致认可。

MMA中国移动营销联盟（MMA中国）致力于培育中国的移动营销生态系统，旨在邀请行业知名营销公司和专家在活动现场与大家交流最新移动营销知识和案例。我们会在今后的活动中再接再厉，为会员们创造更多的学习与分享的机会。

 

据博客mashable消息，市场研究公司eMarketer在新发表的一份报告中预测，未来4年内移动广告将在整个市场占据相当大比例。

现在的广告市场有众多数字广告载体，数据显示移动端（尤其是手机）广告的重要性越来越突出。根据eMarketer星期三发布的最新预测，在2018年会有超过1500亿美元的广告收入增长，其中的1180亿美元将会来自移动广告。

这一数字显示出未来的广告市场移动端支出将在所有数字广告版块起主导作用。

随着智能手机的普及，移动网络的访问量将急剧增长。今年早些时候移动设备的使用量就已超过了PC端。

根据eMarketer的数据显示，广告商会紧跟用户的脚步，台式机的作用仍然不能忽视，但到2017年会逐渐被手机代替。在未来的5年里，中国市场的增长会非常显著，其移动广告支出费用将达到572亿美元。而预计美国在2018年会以830亿美元的绝对优势蝉联榜首。

谷歌和Facebook 借助自身优势雄踞全球移动广告市场，二者占据了移动广告市场三分之二的市场份额，其中谷歌占比47%，Facebook占比22%。

还有不到一个月，2015年就要来了。对于搜索广告而言，明年将至关重要。因为这一年可能发生一个历史性的转折点：移动端的搜索广告支出将超过PC端搜索广告。

该数据预测由市场研究机构eMarketer提出。该机构所定义的移动搜索广告支出涉及基于搜索引擎、搜索应用、移动门户等各个平台的搜索广告。

从eMarketer提供的美国移动搜索广告支出发展趋势来看，近两年是移动搜索广告增长最迅速的阶段。2013年，移动端搜索广告支出仅占整个搜索广告支出的24.7%，2014年增长到了38.1%。到了明年，这个占比为50.1%，也就意味着移动端的搜索广告支出终于超过了PC端。

对于广告主或营销人员而言，虽然移动端搜索广告的支出占比增大，但需要警惕的是，移动搜索广告的ROI（投资回报率）并没有达到最好的阶段。投放在移动端的搜索广告究竟如何影响了用户的消费，提供给广告主的广告效果测量工具还并未发展完善。只是面对用户已经将大部分的注意力转移至移动端，广告主们也不得不快速行动起来。

面对搜索广告这一转折点的到来，谷歌、百度这些以搜索广告作为业务重心的公司获得了机会，也迎来了风险。毕竟，在移动端，用户搜索信息的来源已经不限于搜索应用，提供信息查询功能的渠道正在变多。

未来三年，全球广告市场年均增长率预计为5%-6%，主要得益于移动广告和社交广告的快速增长，以及通过程序化购买投放的数字展示广告的增长。

实力传播发布《2014年Q4全球广告市场预测报告》，预计2015年全球广告支出总额将达到5450亿美元，同比增长4.9%。国际货币基金组织预计2015年全球GDP增长率为3.8%，高于2014年的3.3%，全球经济好转。但是，2014年冬奥会、世界杯和美国中期选举等大事件拉动了广告支出，没有这些大事件的2015年全球广告支出增长将略低于2014年的5.1%。

2016年夏季奥运会、美国大选、欧洲杯等四年一度的大事件密集，报告预计这些大事件将推动2016年全球广告支出增长5.6%， 2017年回落至5.2%。

消费者转向移动端，社交广告增强

移动端是全球广告支出增长的引擎，预计2014年至2017年间，全球新增广告支出的51%将来自移动广告。2014年至2017年，移动端广告将以年均38%的速度增长，这主要得益于移动设备的快速普及、广告技术创新和用户体验的改善等。

　　Source: ZenithOptimedia

　　然而，移动广告支出占比仍然低于其媒介消费时长占比。在美国市场，移动广告占全球广告市场的6.2%。但根据eMarketer的估计，移动端的媒介消费时长占比为23.3%。移动广告占比低部分是因为传统展示广告在移动端的效果不理想。与桌面展示广告相比，移动展示广告占据屏幕较大的空间，更容易打扰用户，让消费者厌烦，而不愿意与广告互动。另一方面，在移动设备上用cookies重定向，跟踪消费者从看到广告到购买的路径是非常困难的。

但在社交媒体上，移动展示广告非常成功。Facebook 和Twitter快速重组了他们的移动端页面和移动广告形式，他们在移动广告市场的份额高达33%，远高于他们在所有数字广告市场10%的份额。他们的广告设计是无缝融合在内容信息流中，适合当时的情境，不会打扰用户。在他们的APP中可以追踪到用户的媒介消费行为，并通过用户的登录账户信息，匹配用户在桌面电脑的使用习惯。这是如何适应移动端的很好的例子。

实力传播中国区策略分析部门负责人Chris Maier认为，2015年中国广告市场的重要触发点在于扩大内需的政策对移动营销发展的带动作用。“随着中国宏观经济政策对扩大内需的延续执行，消费刺激向更多内陆、二三线城市发展的目标更加明确。 这将极大的影响广告行业向移动端尤其是移动电商转向，以迎合带动内需的要求。”

程序化购买极大地促进了传统的展示广告发展

代理公司非常迅速地引入程序化购买，以使展示广告的投放更加精准有效。技术的进步，使展示广告可以提供更优质的品牌建设体验，这极大地促进了“传统的”数字展示广告的发展，以及视频和社交广告。展示广告的增长率也从2012年的14%增长到2013年的18%，2014年将达到2007年以来的最快增长率26%。

几乎近半的展示广告是由广告主直接购买的，这些广告主大多数是当地的小企业，年均广告花费只有几千美金。但这些广告主还没能进入程序化购买市场。大多数的程序化购买是为大规模营销活动设计的。把程序化购买推荐给小企业还为时尚早。当技术进步到能让程序化购买适用于小企业时，我们可以期待传统展示广告的新一轮爆发。

欧元区缓慢增长-外围复苏，但核心区增长缓慢

全球广告支出增长受日本和欧元区疲软的影响。日本棘手的经济问题，使其广告市场年增长率仅有2%-3%，在未来三年很难有所好转。但欧元区自2010年至今，首次呈现了增长态势，未来几年也很有可能保持增长。

2007年至2013年，欧元区广告支出下降了15%。最差的是外围国家——希腊、葡萄牙、西班牙和爱尔兰在这期间流失了49%的广告支出。法国和德国仅收缩3%。

但是这些外围国家在2014年强劲复苏，报告预计未来几年他们的表现会逐步超过欧元区的平均水平，并以年均5.4%的增速增长。他们的复苏将带动2014年欧元区整体的广告支出增长0.8%，这相比2013年2.9%的负增长是质的变化。同时，核心经济区法国、德国和意大利广告支出停滞，这三国占欧元区经济的三分之二强。预计2014-2017年法国广告支出将每年减少0.3%，德国以1.3%的增长率增长，而欧元区的平均增长率将为2.0%。

石油价格下跌使俄罗斯和乌克兰的矛盾加剧

乌克兰危机冲击了东欧的广告市场。在俄罗斯，国际投资者撤离资本，政府限制外国人参与经济活动。再加上俄罗斯的主要出口物-石油价格下跌，在多年两位数增长之后，俄罗斯广告市场预计今年仅增长1.8%，2015年1.1%，2016年4.6%，2017年9.2%。

毋庸置疑危机对乌克兰的影响更大，暴力事件破坏了传播渠道，吓跑了外国投资者，包括大的广告主。预计乌克兰今年的广告支出将降低49%，2015年降低10%，在2016和2017年以6%的增速复苏。

实力传播全球CEO Steve King表示：“移动技术为品牌创造了新机遇，和消费者建立联系。程序化购买让品牌能以价格更低却更有效的方式进行沟通。社交媒体是优化移动广告很好的榜样。其他平台不断地向社交媒体学习，我们预计未来移动广告市场会更加蓬勃地发展。”

MMA中国营销创新联盟2014会员大会于12月5日下午在北京东方君悦大酒店顺利召开。会上，MMA中国各个委员会对2014年的工作进行了回顾，并探讨了移动营销的未来趋势。

MMA亚太区董事主席Rohit Dadwal先生首次参加MMA中国会员大会并发表了开场致辞。“中国作为全球最大的移动互联网市场之一，其无线营销市场也在迅猛增长。在MMA中国区董事会的领导及所有会员单位的支持努力下，我们很高兴看到MMA中国营销创新联盟正不断的发展壮大。”

MMA中国营销创新联盟在这一年中，得力于各个委员会的努力推动，取得了良好的成绩。联手业界领先的广告网络平台，第三方调研机构以及品牌客户推动移动广告标准的制定，受到会员单位以及广大移动领域专家们的正面肯定；发布了最新的无线广告监测标准；完成了多场专业移动营销培训的课程，得到了各界人士积极的参与；并发布了2014年中国移动广告市场现状及发展趋势研究及中国移动广告产业链研究等行业报告；建立了MMA中国的官方微信平台，为业内人士及时推送最新的行业动态和知识，并与其他行业机构展开积极合作。

会上，MMA中国研究委员会第一次联合华通明略，通过对2014年MMA Smarties大奖赛收集到的276个案例进行的深入研究，发布了《移动营销获奖者研究报告》。

MMA中国自2011年4月成立以来，截止目前会员队伍已壮大到105家。我们期许MMA中国能在其董事会的领导下与全体会员共同努力更好的推进下一年MMA中国的工作并持续致力于推动中国无线营销行业的蓬勃发展。

2014年12月5日，MMA中国（中国营销创新联盟）与全球领先的市场调研及品牌咨询机构华通明略联合发布了2014年中国无线营销大奖(MMA 中国 The Smarties™)获奖者研究报告，对脱颖而出荣获大奖的46个品牌案例进行深度研究和解读，揭示如何创造及实施制胜无线营销策略的关键洞察，并为品牌主提供前瞻性的行业趋势分析。

此次发布的获奖者研究报告囊括了入围2014年MMA 中国 The Smarties™的276个案例，涉及领域包括快速消费品、汽车、科技、医疗、金融、电商等。华通明略作为Mobile Marketer杂志评选出的年度最佳移动研究机构，在品牌策略研究与评估、媒体渠道优化等方面经验丰富，并拥有全球最大的数字广告效果数据库。报告从创意、效果衡量及创新等不同方面对对品牌影响力、互动营销、跨媒体整合、移动技术创新等13个类别的入围及获奖案例进行了分析和解读。

通过研究获奖案例，我们发现数字设备在中国的普及程度之高远超想象，人们平均每天花费479分钟用于观看各种屏幕（包括电视、笔记本电脑、智能手机、平板电脑），而这一数字在整个亚太区为439分钟，全球则为417分钟；其中智能手机更是占据了其中35%的浏览时间。这让中国站在了利用智能手机和社交网络进行无线营销创新的最前沿。此研究报告总结出了三大移动营销制胜策略：

一、 目标明确、重视品牌建设：70%的获奖者，对于提升品牌知名度、进行品牌建设有着明确的目标；50%的获奖者始终将“促进销售提高”作为核心目标之一。

二、 多渠道整合，大胆创新，高效利用手机APP和社交平台：67%的获奖者使用了多种渠道的传播手段，尤其是PC端、平板电脑和智能手机相结合的手段，多屏协同效应更有利于提高投资回报率；鉴于智能手机在中国广受欢迎，手机在众多营销活动中扮演了独特且有意义的角色——83% 的获奖者使用了手机应用（App）进行广告投放及与客户进行互动；而中国社交媒体的蓬勃发展则为品牌加深其营销活动的社会影响力提供了广阔的平台，65% 的获奖者在他们的活动中使用了社交平台（微信，QQ，微博等）；此外，创新精神也不可或缺，55%的获奖者为营销活动开发了新技术或使用了新的方法和工具。

三、 开展品牌合作，积极与热点事件互动：不同领域的品牌在开展无线营销时利用各自的优势资源进行合作，往往能够实现双赢。可口可乐的MINI-ME项目就选择了与百度旗下活跃用户过亿的APP百度魔图进行合作，成功扩大了品牌主张和影响力。联合利华旗下的清扬则通过赞助“亚洲巅峰音乐节”以音乐这个角度与中国用户建立新的沟通渠道，以此提高用户对品牌的偏好度和亲密度。

华通明略大中华区CEO Rana Deepender指出，数字技术和移动创新在中国的发展势头非常迅猛，无线营销的核心在于如何将技术与创新落地生根，为消费者创造价值，无论是内容还是体验。对品牌来说，更重要的是如何通过无线营销活动增强品牌粘性，而不仅仅是追求短期销售增长。

MMA中国市场研究委员会主席邹蕾表示，“作为国内领先的无线营销联盟，MMA创立无线营销大奖，旨在通过设立优秀案例奖项来推动无线营销领域的创新典范；MMA研究委员会首次联合华通明略，通过对这276个案例的深入研究，来进一步揭示当下品牌在无线营销策略的发展趋势，通过数据描述品牌在创新和平台互动等方面的成就，并站在消费者的角度重新审视无线营销对品牌带来的价值。我们期望未来进一步推动对中国典型无线品牌营销案例的研究，让经验和价值通过客观的研究数字得到进一步呈现，并以此推动其发展。”

2014年第三季度，中国移动互联网活跃智能设备保持着持续增加的势头，增速不减。用户对App的依赖正在不断加深。人们的生活“永远在线”，一些与线下生活联系紧密的App变得愈发受欢迎。此外，每个月活跃天数在5天以下的“低频用户”将是未来移动开发商争夺的热点人群。

设备：全国9亿活跃设备，盒子维持利好

据友盟数据，2014年第三季度，国内有9亿部活跃设备，比第二季度增长8.4%。第三季度活跃设备的增长主要来源于Android设备的增加，包括4G Android设备的换代，而随着两款新iPhone和两款新iPad的发布，iOS设备增长将在第四季度发力。

今年以来，电视盒子的活跃设备量保持了稳定的增长，9月国内活跃的电视盒子数量已经达到去年12月的3倍，月活数量超过1400万部。2014年7月，广电总局发布通知，要求有线电视网络公司不得安装除TVOS外的其他操作系统，一度引起业界怀疑是否会对电视盒子造成冲击。但实际情况是广电总局只是要求各地有线运营商的电视盒子更换操作系统，对互联网电视盒子的影响较小，甚至把一部分用户从有线盒子推向了互联网盒子。

应用：生活辅助功能强的垂直领域增速快

友盟数据显示，2014年，社交、电商、资讯、理财等生活辅助功能更强的垂直领域增速更快。其中，移动互联网金融产品逐渐弥补传统金融产品信息对称性的问题，在降低获客成本，增强流动性等方面发挥作用。移动互联网电商的O2O元素增强，通过地理位置信息和摄像头扫码等功能，打通线上导购与本地商户，把用户的体验延伸到线下，获得了更广阔的用户群体。从留存率上看，社交、系统工具、资讯以及娱乐休闲相关的APP留存率较其他类别更高。

用户：对移动APP依赖加深，高低频用户行为差别显著

2014年Q2、Q3期间，移动互联网用户使用APP的次数持续增长，9月，全体用户总启动次数比4月增长了30%。移动端APP已经成为生活方式中不可或缺的一部分。不过，移动互联网用户不同群体的行为差异很大。

为了更好的了解细分人群的行为特征，为开发商有针对性地瞄准用户人群提供指导，友盟将用户分为三类：高频用户（平均每月超过15天启动APP）、普通用户（平均每月启动APP的天数在6-15天之间）、低频用户（平均每月仅有1-5天启动APP），并在在每类中抽取用户进行研究。其中低频用户是移动互联网用户中最大的人群，约占总用户的55%。

从使用数量上看，低频用户平均每天使用1.3个APP，普通用户每天使用的APP个数为4.8，而高频用户每天使用的APP高达9个。低频用户在APP使用频繁程度上仍有很大的拓展空间。

从APP的启动次数上看，高频用户人群最经常使用的APP类别前五位为：休闲娱乐，社交网络，视频播放，新闻资讯和商务办公。这类人群使用App种类比低频用户更多，需求更多元，生活场景可以在APP使用中得到还原。

低频用户最经常使用的APP类别前五位为：系统工具，游戏，视频播放，拍摄美化和主题壁纸。可以看出，这类人使用APP佐助生活的程度并不深，其需求仍以最基本的娱乐和设备管理为主。在加强他们对移动互联网的依赖方面，开发商还有很多工作可以进行。

9 亿活跃设备、1400 万部电视盒子、30倍4G增长……移动互联网用户的网上生活趋于“永远在线”，一些与线下生活联系紧密的 App 变得愈发受欢迎。究竟哪些细分领域更有“钱景”？

尽管目前广告投入总额和手机广告所占份额严重不匹配，但是手机流量使用的不断增加表明，投入在社交平台的广告费用在不断增加，同时手机搜索功能也在逐渐完善，意味着未来移动营销将成为趋势。

近十年来，电子商务取得了长足发展，众多的零售网站也已经取得了巨额的实际销售业绩。因此，许多较大的企业品牌都顺势而为，借机对移动性网站和响应性网页设计进行优化和改进。

随着数字化广告的方式也在不断变化。这一代的人自出生便接触到了数字化技术。事实上，由于他们抛弃了用台式电脑的习惯，转而喜欢上了手机，传统的广告供应网络正在衰退。各大品牌据访客情况发现，手机访客的比例已经多达两位数。通过比较二者在购物上所花费的时间和金钱，手机访客和其他媒体方式的访客之间并没有太大的差异。

对于广告行业而言，所面临的挑战是找到打破手机用户供求不平衡情况的因素到底是什么。预期将手机当作广告众多方式中新增的一种方式，手机已经令广告业整体情况发生了三方面的改变。第一，向移动化的转变使得大量访客使用主要的潮流社交网络，同时越来越多的数字广告资金流向这些网络。第二，手机搜索引擎的优化会有良好的结果。第三，新手机体验和数字化操控的环境使得远离传统广告模式变得前所未有的方便，这有利于持续不断的品牌“阶段”。

接下来，我们将从7个方面介绍在未来如何更有效地使用移动终端广告。

内容是基于消费者角度的广告和故事

广告主需要营造一种经历来驱使大众互动，甚至让大众能从中找到自己的影子。红牛就是一个将其品牌故事转变为一种不断传达企业内容的例子。它大力宣传非常惊艳的绝技，比如有史以来世界上最高的高空极限跳伞，这帮助红牛吸引了超过3600万的人的关注。

此外红牛还积极地投资于普通大众的冒险活动，建立一群忠实的品牌粉丝。目前，手机视频观看者翻了近三倍。如果你的企业内容被分享了，那么很有可能现在有人正在观看。那么这就是“手机广告”吗?不完全。但是，这是一种移动广告。这就是商机。

当广告媒体和信息流内容相匹配

“原生广告”一种相对较新的策略，能看到它所带来的转化率迅速上升了20多倍。不再呈现传统的广告内容，而是通过更“和谐”的内容来呈现广告信息。内容的相关性可以促进读者内部间的交流，从而提高点击率。因此，广告商现在需要明确的是，找出让他们的广告内容与出版商或者使用者的社会订阅习惯相结合的最佳方式。幸运的是，对于手机而言，原生广告实现了完美的转变。为什么?因为它的展示内容已经压缩成更小的表现形式，这等于已经瓦解了边缘化的广告平台。广告商的帖子和我们的好友动态以及订阅的新闻被捆绑在了一起，Facebook、Twitter和Instagram都是通过这种模式取得了成功。Buzzfeed借助颇具新引力的标题已经取得了巨大的成功——在3月12日当天，总共有960万人查看了这篇文章，其中770万是通过手机观看的(Quantcast2014)。

让品牌与网络合作

IKEA和LOWE’s Home Improvement以及houzz.com达成的战略伙伴关系是一个完美的案例，它展示了如何将一个消费者购物平台变为一个同时可以激励消费者消费的平台。Houzz每个月约有5000万的页面浏览量，它创建了一个关于家居设计、内部设计、建筑风格等方面吸引人购买的社区和市场，并取得了巨大的成功。此外，Houzz在平板电脑方面也实现了巨大的优化，而在这方面很多品牌都没做好，因为他们认为台式电脑的网络体验将会直接转化为触屏友好的平板界面。

当在线广告联盟成为一个社区

作为具有广告功能的网络群体，社交平台被公认为是最成功、规模最大的广告模式。其中，Facebook由于持有16.91%的移动广告收入增长股份，目前已成为业绩收入排名第二的数字化广告提供商。而由于掌握着48.76%的移动网络广告收入，谷歌始终稳居第一位。这其中最大的挑战就是如何不断地创新广告模式，使增长和利润率得到大幅度的提升。最近有一个典型的例子，就是蒙大利兹公司举办的利用移动网络Facebook发布吉百利糖心巧克力蛋动态消息的活动。该活动直接把产品内容展现在观众的动态消息里面，巧妙地避免了横幅广告效应的产生。有六百多万人通过移动网络参与了该活动，销售量随之提高了9%(凯度消费者指数)。

当移动广告“搭上”移动搜索

简化用户体验，优化移动网络模式，这样一来，移动网络多半会成为人们的首选，尤其是当他们随身携带手机的时候。2014年调查机构有关支付状态的调查报告显示，得益于产品目录广告, 2013年第四季度智能手机的使用量比2012年同季度上升了1.589%，而平板电脑的使用量与去年同期数字相比也上升了3.357%。这就表明，当网络的移动性真真切切得到优化时，用户将能体验通过手机定位接收广告信息，从而促成交易。(见图2)

当移动互联网将广告商和消费者“串连成线”

随着零售商选择“全渠道”策略，这种通过各个渠道去追踪消费者行为的功能显得尤其关键。一方面，它打通了全方位零售通路;另一方面，它能更好地评估媒介推广费用在什么地方或者在哪些人身上实现了转化。而实践可知，对于cookie管理器而言，这种操作并不容易，因为它无法承载大量的手机流量。

不过除此之外，像谷歌、微软和Facebook这些科技巨头也都开始无声无息地创建起各自独有的识别符，这样既能有效地为用户提供一条连贯的浏览和购物通道，又能准确地把用户引领至该通道上。我们在平板电脑这样的共享装置上发现，不同的用户会以不同的动机通过同一个空间，由此可见，这些链接变得日益重要。网飞(Netflix)就是一个很好的例子，当用户在家通过共享大屏幕收看影片时，网飞能即时识别用户，捕捉相关的行为数据，从而递送相应的影片内容。

当移动广告成为一种生活模式

生活离不开音乐，这就意味着像潘朵拉和声破天这样的媒体播放器在寻找大众口味、把听众最爱的音乐类型应用到目标广告中后会占尽优势。就如佳得乐和潘朵拉合作举办的一项活动。根据佳得乐G系列饮料，用户可以在潘朵拉网站上设立“锻炼站点”，并向站点添加播放歌曲。目前播放歌单已增至485,000条，而有96%的听众均是通过潘朵拉网络播放器进行收听的。

另外，网络音乐还有一个独一无二的特性，就是用户体验能够延伸至各种不同的环境以及活动。星巴克的“送一杯咖啡”活动就是在声破天网上进行的。目前点击量已达69,648次，贵宾礼品卡的激活量粗略计算达348,240美元。把一杯免费咖啡送到赠与人手上，假如赠与人并非现有会员，星巴克将能收获一个新的消费者帐号。这是一个很巧妙的方式——通过花费来换取高价值的客户邀请。

除了以上这些比较成功的做法外，一些新型的品牌移动广告模式也逐渐涌现。就拿最近的新闻报道来讲，著名服饰品牌美洲巨人正准备从传统广告支出费用的预算中，腾出10%的交易额投入到草根组织的推广费中(数据来自领英社交营销平台，2013年12月)。

最近雷达公司和华纳音乐公司也推出一项功能，声称粉丝能够与艺术家创作者进行更直接的交流。雷达除了音频指纹图和点击购买两大特色外，它还与迪图音乐合作，为广大没有签约唱片公司的乐队提供一个平台，让他们自由推广自己的音乐并进行销售管理，同时保留版税权和收入。自2007年起，迪图共有11首单曲跻身英国单曲榜前40位，这11首单曲的创作者全部来自于这一群独立音乐人。

这种兴起的新型广告模式互相磨合，不断融合，既连接了实体空间和数字空间，又以各种新方式把内容、网群以及商业结合起来。或者更含蓄地说，这些模式摒弃了时间、空间、思维等一切传统因素的影响，正经历着由网络群体向综合网络市场的转变。毕竟，那些驰骋于移动网络的企业品牌巨头通常都能把你的一切动态掌握在手中。

11月20日，一年一度的2014梅花网传播业大展在上海拉开帷幕。本次大展以”科技驱动营销”为主题，众多业内知名企业与领军人物汇聚一堂，旨在向媒体、营销服务商、以及广告主展示传播业的变革与进步。互动通研发副总裁顾以文（William Gu）围绕”三位一体的程序化购买体系”带来精彩演讲，与大家深入探讨当下最为潮流的话题”程序化购买”。

演讲开篇，顾以文展示了美国展示类广告、搜索类广告、移动类广告和社交类广告的生态图谱。他表示，如今展示类广告和搜索类广告市场已发展成熟，其中搜索类广告，中间环节较少，生态相对简单；在展示类广告中，广告主有11种以上购买渠道组合；而移动类广告和社交类广告目前均处在发展阶段，还未出现垄断，大家都在竞争，呈现出百花齐放的市场形态。

顾以文认为，程序化购买就是使用智能软件平台来购买广告资源，购买来源一般包含广告交易平台Ad Exchange、广告网络Ad Network和媒体Publishers。顾以文形象地把Ad Exchange比作淘宝，同一个产品有不同的卖家和价格；Ad Network则可比作家乐福等大超市，同一个产品只有一个价格；Publishers则是厂家直销。关于程序化购买平台的特点，顾以文精炼总结出三点：人群购买取代媒体购买；汇聚巨量的广告资源；凸显了大数据的重要性。

如今程序化购买发展可谓日新月异，根据eMarketer 2013年数据显示，程序化购买市场份额将从2011年的20%发展至2017年的80%。为此，顾以文提出”三位一体”的程序化营销体系，”三位”即数据、洞察、投放。我们有了数据之后，如何通过数据挖掘出消费趋势或模式？进而如何指导我们进行广告投放？这三方面应当相辅相成，整合起来形成一个完整的体系。”三位一体”营销体系的目的，在于实现”以人为本”的新营销理念：程序化购买实现了从媒体购买到人群购买，以后将发展到个性化投放，个性化的广告将成为主流。中间每一步所需的数据量越来越大，大数据的重要性亦更加凸显。

最后，顾以文总结了程序化购买中的关键点。他表示，大数据不等于数据大，数据处理需遵从SMART原则；要不断进行测试与调整。面对未来的发展趋势，顾以文认为，实现用户的全程追踪，将用户移动端显示的内容与互联网关联起来是首要挑战之一；未来好的平台应该包括搜索、展示和社交，是多渠道的整合营销。

独立分析证实Criteo的业务规模，肯定其帮助广告主覆盖全球互联网用户的价值。

近日，据美国知名互联网统计公司ComScore的最新MMX®报告显示，效果展示广告厂商Criteo(纳斯达克代码：CRTO)的实时个性化动态广告已经达到近10亿的月度全球互联网用户覆盖量。该报告显示，2014年9月Criteo广告到达用户数为9.94亿，这凸显了Criteo在在线广告行业的实力与规模。Criteo以仅次于谷歌展示广告网络的成绩，名列全球用户覆盖量第二位。

该报告同时指出，在看到Criteo广告的全球互联网用户中，有近63%的用户并未看到过谷歌搜索广告。这也表明Criteo广告是搜索广告的有效补充。这一最新数据证实Criteo已经覆盖到一个规模庞大且在不断增长的互联网用户群体，而且他们还是其他主流营销渠道尚未覆盖的。

ComScore报告同时还强调，在9月份每10位网络用户中，约有8位(某些情况下更多)曾在全球主要市场上看到过Criteo的广告。同Criteo合作的广告主将有机会以更高的效率，以及更大的规模接触到目标消费者群体。

11 月 17 日， App Store 针对中国用户新增了银联支付选项， 19 日起App Store 中国区就展开大促销活动，过去多款售价至少 6 元的游戏应用统统变成了只要“ 1 元”。果粉们的购买热情变得空前高涨，48 小时内，App Store 付费榜单就发生了“翻天覆地”的变化。从最新的友盟市场指数来看，制作精良的工具类应用和口碑良好的游戏，成为最大的受益者。

多款游戏排名飙升上百位

不少游戏的周排名甚至上升了近 300 名。11 月 21 日-iOS 平台付费游戏周排行榜单如下图：

游戏付费榜变化

《雷曼：丛林探险》的排名在一周内上升了293位，排名变化曲线如下图

单个游戏增长曲线

“特定功能” App 连带受益，下载量激增

涨幅较大的 App 中，除了手游，还有大量生活助手、工具性质的应用，譬如在特定功能上有所建树的相机、日历、桌面、主题和商务类 App 等。

随着移动互联网用户对手机依赖的增强、更多的需求从 PC 向手机转移， App 使用愈发频繁，设计优秀的工具型产品已经成为强需求，1 元大促销无疑给了很多用户下载的理由。

应用榜单变化

友盟分析师认为，促销推动的主要是这样一类 App 的爆发：开发者希望用户直接为 App 的基础功能付费，以此为盈利模式，而不是以交叉推广或后续的附加服务（可以理解为IAP）获得收入。苹果给这些 App 一个提升曝光度的机会，让它们进入更多 iOS 用户的视野，在培养用户付费习惯的同时，也鼓励开发者更专注于产品本身功能的设计、提升，这对苹果的生态系统无疑是良性的推动。

不过，很多人担忧“1 元应用”或将导致优质游戏生存空间缩减。白菜价游戏会打破付费游戏市场的游戏规则吗？友盟也和你相约下一个星期五，再到新一期市场指数更新时，无论是总排行榜，还是单个 App 的排名变化，都将让 1 元大促销所造成的影响，更鲜明的呈现在我们眼前。

通过与自动广告公司Rubicon Project合作，苹果移动广告部门iAd将首次进军程序化广告(Programmatic Advertising)市场。此举表明，发布四年之后，苹果终于将重组其广告业务。苹果意图在移动广告市场对谷歌、Facebook等公司构成真正的威胁。

Rubicon Project周二宣布，苹果拥有大量的移动应用，此次合作意味着，品牌现在可以通过Rubicon的直购自动化平台获取苹果应用广告，这就形成了一个围绕iAd广告购买和销售的全球开放市场。

目前，如果广告商希望借助iAd 吸引6亿iTunes用户，他们必须通过 iAd销售团队直接采购或预订广告。程序化广告（又称作“自动化广告”）无需广告商与销售人员反复谈判，广告商可以通过一个在线平台订购广告。另外，通过拍卖程序，广告商还可以“实时”竞价应用和网站中的广告位。因此，程序化广告加快了广告交易流程。

苹果此举还表明，与其他提供商共享数据时，苹果将变得比以往更加开放。拥有大量第一手专有数据的广告平台大多极其珍视用户数据。此类数据均通过用户注册予以确认，因此它们是最优秀的数据类型。这类数据可以让广告定位更加精准，而售价也更高。相较之下，很多广告平台要根据浏览历史和购买习惯猜测用户特征。

但是，苹果一直拒绝让广告商获取太多的用户数据，失去耐心的广告商不得不与其他数据提供商合作，这在很大程度上阻碍了iAd的发展。

Rubicon Project自称为自动化广告领域的领导者。Rubicon的技术可以让营销商和出版商以实时拍卖方式购买和销售广告，即所谓的实时竞价（RTB）。现在，Rubicon正在开发直接广告报价服务。与iAd合作之前，Rubicon还收购了iSocket和Shiny Ads，两家公司都专门从事以预付销售为基础的广告业务。

截至9月底的第三季度，Rubicon营收达3220万美元，同比增长60%。

目前，苹果和Rubicon尚未对此发表评论。

iAd平台于2010年发布，时任苹果CEO的乔布斯制定了一个雄心勃勃的目标，称iAd将占领50%的移动广告市场。但据市场研究机构eMarketer统计，iAd在美国移动广告市场的份额仅为2.6%。

苹果希望通过此次合作，提升其移动广告市场份额。事实上，这只是苹果移动广告战略的一部分：

1.今年10月，苹果宣布iAd将大幅拓展国际市场，业务范围将覆盖95个国家。

2.同样是上个月，科技博客Digiday报道称，苹果将为iAd平台推出应用内重定向功能。跨设备重定向是零售商最常用的手段。当用户换用其他设备时，该服务可以让它们“重新找回”浏览网站或使用应用的用户。

3.今年6月，苹果宣布新的广告模式，广告商可以横跨iPod Touch、iPhone和iPad提供视频和全屏横幅广告。

4.今年2月，苹果收购应用测试和广告公司Burstly。TestFlight是Burstly最知名的工具，它可以让开发者了解应用内购和广告的表现。

9月，苹果CEO蒂姆·库克承认，iAd只是其庞大业务的“一小部分”。IDC统计显示，2012年苹果移动广告销售额仅为1.25亿美元。同期，苹果公司净销售额高达1570亿美元。

美国《广告时代》援引一位知情人士的话称，苹果拒绝共享用户数据，这就像宴会上最漂亮的女孩被迫头套纸袋。但是，最近数月苹果已经取得诸多进展，沉睡的巨人似乎即将苏醒。