作者： mmachina

双11 购物战开战在即，去年双11仅一天时间，淘宝就创下总交易额350.19亿的神话，据行业预估，今年双11销售额同比增长2~3倍，行业整体销售预计达700亿~1000亿元。2014年的双11，淘宝是否能够突破六百亿销量，已经成为阿里上市后的最大看点。而11.11当天的广告流量争夺战也成为购物战之外的第二战场，从10月份开始，这里已经硝烟弥漫，各大广告主纷纷想尽招数，为双11当天能够创下销量奇迹加油续航。看到去年淘宝的惊人数字，也就不奇怪今年各大电商广告主争先恐后想要在双11大战中分得一杯羹。另外2014年被定义为移动营销的元年，去年双11的淘宝交易额中已有53.5亿来自手机淘宝，据艾瑞咨询最新数据显示，2014年第三季度中国移动互联网市场规模达到515.6亿元，环比增长11.0%，同比增长93.4%。因此，阿里上市后的第二大看点即是，双11当天通过淘宝移动端产生的订单量占比能否突破50%，这也使得移动流量变得炙手可热，如何能够占据移动端流量同时成为这场争夺战的核心地带。

自今年9月底开始，悠易互通接到来自海尔、雀巢咖啡、东风日产、华硕、东芝、金士顿、妮维雅等知名品牌客户的”备战”需求，凭借全网流量高达99%以上的覆盖率，悠易互通为广告主提供了一系列营销抢夺方案，根据广告主产品受众特点帮助其动态自动分配PC、视频及移动端的投放预算。

小编特别整理了目前悠易互通正在投放的部分双11预热案例，让大家一睹为快，帮您一起填满购物车：

继2013年悠易互通助力海尔跻身天猫双11销量排行榜TOP10。今年双11悠易互通再次为海尔集团全线产品量身打造多个精准营销方案，激情引爆4大主力电商平台，决战双11！

今年的双11，除了快消、3C、服装电器等常规行业之外，另一大特点就是吸引了大批汽车广告主的参与，汽车品牌终究抵不住购物狂欢日的巨大销售潜力，东风日产、北京现代等品牌相继入驻悠易互通多屏程序化购买平台，备战双11。而作为爱车一族必备品的”长城润滑油”，也加入了这场购物热潮，推出”预购双十一，早定有好礼”的促销方案，打动爱车人的心。

各大运营商平台的参与更加凸显了这场战争的火热度，中国移动网上营业厅特别推出了”特惠双11，快享和4G”，将更多的流量引入移动电商平台，上移动、送积分，热卖手机免预约抢购，也是醉了！

与此同时，快消品牌一如既往的也加入了疯抢队伍，雀巢咖啡已经不满足于双11一天的流量带来的销售额，将投放时间扩展为11月1日到11月11日，抓住了双11前十天网络的狂热效应，推出”限量五折、即可尝鲜”等抓人眼球的营销字眼，以期销售额的不断翻番。

此外，妮维雅、金士顿、东芝等知名品牌也都通过悠易互通进行投放，分别在PC、移动终端及视频轮番推出其促销信息。

作为业内领先的广告技术企业，悠易互通已成功对接了包括谷歌、腾讯、淘宝、新浪、百度、优土、秒针、好耶为代表的八大流量交易平台，各大视频网站也在2013年以来陆续对接悠易互通DSP平台，包括优土、风行、暴风、腾讯视频、迅雷等; 移动端的众多APP资源以及移动流量交易平台也相继完成对接。截止目前，通过悠易互通的平台，可以拿到一百亿的PC流量，12亿的移动流量以及超过10亿的视频流量等。悠易已成功实现了跨屏投放模式，在保证跨屏流量全网覆盖的大前提下，悠易互通自有产品”数据银行”一直在为广告主收集积累第一方数据信息，并经过不断的投放和挖掘新客户，精准分析受众多维度特征，在大流量的基础上保证了高质量的受众覆盖。

传统的广告巨人在数字化时代已经放慢了脚步，阳狮集团要面对的主要竞争对手是谷歌、Facebook 这样的互联网巨头。阳狮集团意图明显，这家全球第三的广告巨头决心和 Facebook、谷歌一样，成为一家强大的互联网广告公司，而不是继续被人当做传统广告巨人。

而要做到这一点，最快的方式无疑是收购。11月3日，阳狮宣布将以37亿美元的价格收购数字营销机构 Sapient，后者的股东们将以每股25美元的价格出售所持股票，阳狮将以现金方式完成这笔交易，高盛与黑石担任这笔交易的财务顾问。按照公司市值，此次收购溢价超过10亿美元。而 Sapient 的股票也将会在交易结束后被执行摘牌退市。

阳狮集团掌舵人 Maurice Levy 表示，“我们与咨询机构的关系其实界限有时候会很模糊，我们偶尔会成为竞争对手偶尔也会携手前进，比如我们旗下的 DigitasLBi 会与埃哲森(Accenture)进行比稿，但其实埃哲森也曾经帮助阳狮实施 SAP 产品，所以我们的定位没办法那么清晰界定，是对手、是伙伴、也可能是客户。”

所以在这种定位模糊的情况下， Facebook 和谷歌这种强大的互联网公司对于阳狮集团来说，是客户，但同时也是强大的竞争对手。

收购完成后，阳狮将基于Sapient 成立一家名为 Publicis.Sapient 的新的控股子集团，旗下将会包含 SapientNitro, Sapient Global Markets, Sapient Government Services, DigitasLBi, Razorfish Global 以及 Rosetta。

阳狮集团官方估计，收购 Sapient 将帮助这家广告巨头在2015年内实现数字广告业务收入占比提高到50%的目标，这一目标其原先计划将在2018年实现。

“多年来我们一直都在数字广告领域持续投入，理由很简单：我们看好它的未来。” Maurice Levy 在分析师电话会议上表示，“在如今，变化和创新比以往任何时刻都更快速，对于我们服务的客户来说，这意味着非常大的挑战。”

今年5月，一度被炒得沸沸扬扬的阳狮宏盟的世纪合并案流产之后， Maurice Levy 再一次推迟自己的退休计划。阳狮和宏盟的合并案，本可以缔造世界上最大规模的广告集团，超过现今行业老大- 苏铭天爵士执掌的WPP集团。但这次合并面临数不清的法律、税务与管理架构上的难题，甚至还包括公司文化的冲突。在数月的艰难谈判之后，这项合并计划最终被宣布中止。

这次收购 Sapient，有助于使阳狮摆脱合并失败的窘境。相关信息透露，阳狮和 Sapient 双方高管均达成协议，Sapient的现任首席执行官Alan.Herrick将出任新的 Publicis.Sapient的全球首席执行官。

如今雅虎、谷歌、Facebook 这类互联网公司依托强大的线上技术和社交网络抢夺了丰厚的数字广告市场份额，这些企业拥有关于消费者浏览习惯的信息优势，这帮助它们在线上广告市场上建立稳固的地位，使依赖传统经营的几大广告公司被迫要与全球互联网巨头争夺日益庞大的线上广告市场。

根据市场调查机构 eMarketer 的研究，到2018年，全球的数字广告市场容量将从目前的1400亿美元上升到2300亿美元，这无疑是巨大的宝库。在这场大跨度发展中，数字广告在所有广告中的占比将从目前的1/4提高到1/3。

为了维持自己在广告行业的进取势头，像 Facebook 和 Twitter 都纷纷组建了大型的国际销售和购买团队，以猎取那些初创企业，他们特别重视在移动领域有专业经验的从业者，他们的知识与技能会被迅速应用到社交网络工具上。

搜索巨头谷歌则选择在移动平台上投入巨资以吸引消费者，谷歌的用户遍及世界，尤其在那些手机已成为上网和数字广告主要来源的新兴国家市场。

对于这次收购，WPP 集团首席执行官苏铭天爵士( Martin Sorrell) 发出不怀好意的声音，他刻薄地评价说 Sapient 就像“一个被抛弃的情人，正在焦急等待着新郎来接走”。

关于这样不友善的评价，Maurice Levy 也给出自己的反击，“我认为他根本不懂什么是爱，我也认为感情问题并不是他的专业领域。但如果是关于仇恨和蔑视，我想他应该有很大的发言权。关于爱情的话题，还是留给法国人来讲吧。”

从短期来看，这笔交易给了阳狮叫板谷歌和 Facebook 的筹码，但是它并不能够真正解决传统广告公司面临“去媒介化”的问题——在互联网时代，全球网络巨头和广告主之间可以直接沟通，越来越不需要中间人了，而这一环节曾是传统大广告公司一大利润来源，这才是真正严重的问题。

北京时间11月7日消息，据微软官方博客发布公告称，在今年3月份推出免费iPad版Office，推出之后获得了巨大成功，获得超过4000万的下载量，而从本周四开始微软扩大其Office的iOS套件，首次推出iPhone版独立Office应用（Word、Excel和PowerPoint），用户将能够创建和编辑文档，无需再支付订阅费。

与现有的iPad应用程序设计想法类似，iPhone版Office适应iPhone的小界面，并且为触控进行了优化。微软称，这一切旨在确保Office应用能“在每一种设备上都可提供美观且具有生产性的Office体验”。

据悉，微软此前已经推出了用于iPhone的“Office Mobile”应用，该应用整合了Word、Excel和PowerPoint应用的功能，但周四推出的独立版应用则将正式取代Office Mobile，成为微软专门为iPhone推出的Office解决方案。

iPhone版Office情况如下：

在Word中，有一个回流按钮（位于顶部菜单栏），提供为移动优化的视图阅读和预览。在Excel中，微软一直专注于做简单编辑公式，单击1个cell可以弹出编辑按钮和专用配方键盘。Excel有一个全屏视图，让用户对电子表格一览无遗。PowerPoint中也有类似的工具，包括使用AirPlay从iPhone投影幻灯片的能力。

此外，微软还扩大了其免费功能。现在，全新iPhone版Office和iPad版本Office应用程序免费提供创建和基本编辑功能。之前，这些功能需要用户付费订阅Office365才行。总之，现在的iOS Excel和PowerPoint用户将能够免费查看，编辑，创建和打印文档，但许多高级编辑功能仍然会为Office365用户保留。

以前，移动版Office即Office 365的大多数功能都是需要缴费才能使用的，非商业用户的起步价为每年70美元。但是从现在开始，移动用户可以免费使用Office 365的大部分功能了。

微软并没有取消Office 365在台式机电脑或笔记本电脑上的使用费，目前仍然只有付费用户才能在台式机电脑或笔记本电脑上使用Office 365的大部分功能；同时，商业用户也仍然需要付费才能使用那些功能。

我们也可以看出微软不甘心认输，想利用Office免费抢移动用户，避免丢失那些选择使用免费或者更廉价替代品的用户。Office的主要竞争对手或市面上的同类产品包括苹果的Pages、Numbers和Keynote应用以及谷歌的Docs和Sheets等，此外还有 一些服务如Evernote和Quip也都提供了免费的文件创建和编辑功能，这些服务的收费版本的价格比收费版本的Office的价格要便宜很多。

10月25日，第二十一届中国国际广告节在天高气爽的贵阳隆重开幕。本届广告节以“创新促发展，创意赢未来”为主题，吸引众多国内外广告专业人士相聚一堂，共襄盛举。广告节呈现出丰富多元的精彩活动，包括中国广告长城奖、中国元素国际创意大赛等专业赛事颁奖礼，媒介?广告企业形象展示交易会等多场展览、国际创意与宏观发展高峰论坛等多场论坛及各类强势媒体黄金资源推介会。

25日下午举办的中国网络领军品牌2014黄金资源联合推介会充满亮点、精彩纷呈。推介会主持人——互动通控股集团总裁邓广梼（Michael Tang）以风趣的语言介绍凤凰网、优酷土豆、腾讯视频、风行网、网易、乐视、搜狐、微博，并请出各中国网络领军品牌代表对自己品牌的优势资源、发展方向与策略进行推介。

凤凰网全国营销中心策略群高级总监郝炜表示，在互联网时代，内容营销各方面已发生巨大改变，营销对象定位从消费者到合作者，营销理念从360度到365天，营销方式从出位到融入，执行从分散到整合，营销评估从数字为主到品效合一。在这种变化中，凤凰网积极倡导原生营销。原生营销即是以人为中心，构建品牌与社会趋势、人、媒体自然融合的媒体营销平台。2015年，凤凰网将推出《定义中国美》、《中国城市性格》、《寻找未知的自己》等多项专题活动，努力打造真正的原生营销。

网易华北策划总监宋琛瑶则带来《不讲理，讲态度》网易2015年优势资源分享。当下的网民正呈现出体验化、情感化、去中心化等女性主义特征，在此环境下，树立品牌态度已成为营销必不可少的部分。品牌态度如何树立？结合现代养生经济盛行的潮流，网易云音乐推出功能歌单，将音乐分成跑步听的、吃饭听的、逛街听的几种类型，养生不谈大道理；结合低头族现象，网易新闻客户端推出公益活动易捐项目，鼓励人们践行小而美的公益。

在推介会结束的当晚，中国广告长城奖颁奖典礼为广告人们开启了一个欢乐之夜，永达传媒董事长周志强、IAB CMO David Doty、海润集团董事长潘洋与邓广梼共同为中国广告长城奖媒介营销金奖的获得者颁发了奖杯。26日晚上的中国元素国际创意大赛颁奖礼则开启了一个名副其实的中国元素惊艳之夜， 邓广梼与众多广告精英一起参与了欢乐的盛典。

邓广梼魅力主持中国网络领军品牌2014黄金资源联合推介会 推介会现场座无虚席 邓广梼颁发中国广告长城奖媒介营销金奖 中国元素国际创意大赛颁奖礼开启中国元素惊艳之夜

2014年移动视频广告份额增长超3倍 各国表现差异大

近日，全球第一大移动广告网络Opera Mediaworks发布了《2014年移动广告状态报告》，报告显示2014年移动视频广告展示份额增长超3倍。

移动端操作系统份额比

报告中包括了90%的全球顶级广告主，他们在平台上运行移动活动，覆盖超过8亿独立用户，跨越了17500多个出版商网站和APP。他们发现移动视频广告快速发展。同时，Android也取得了较大进展，截取了57.6%的流量份额，相对iOS的份额为30.2%。但iOS在收益方面处于领导地位占51.2%。而且Android在收益方面的差距在缩小，第三季度上升了3%，收益占到了41.8%。

视频广告展现量后劲足

2014年第三季度，社交网站和app以21.8%的展现量，继续引领移动展现量份额。音乐、视频和媒体网站及APP同样保持他们的收入创造，占移动收入的23.1%。亚洲移动广告收益从4.9%上升到8.4%。欧洲移动广告收益份额占17.3%，美国继续位居首位，占全球份额的44%。

2014年第三季度结束的时候，超过15%的全球流量是富媒体，其中一半以上的8.7%来自视频格式。由于设备需求和多样的广告客户资源，Opera Mediaworks发现移动视频广告的使用，不同的国家之间非常不同。

各国移动视频广告使用相差大

法国在移动视频广告展现量上位居领先——Opera Mediaworks交付的超过34%的广告展现量是视频格式。在西班牙和意大利，分别有27.9%和17.5%的移动广告展现量来自视频。但是，在美国这一比例只有10.5%，刚刚高于8.7%全球平均水平。也就是说，在美国十个移动广告中有一个是视频。关于这一点，相信在12月在上海举行的中国网络视听产业论坛上，Youtube的演讲嘉宾或许能带给我们更多直观的感受。

中国移动端视频业务现状及发展

中国移动视频市场开始规模化商业运营在2013年，移动视频流量、APP装机量和营收都呈现出加速增长的态势，到2004年6月底，仅手机视频用户就超过了2.94亿，足以支撑起中国移动视频广告市场的快速发展。而随着移动生活的普及化和人们娱乐时间的“碎片化”，不仅仅是手机、PAD，甚至汽车都在成为视频业务争夺的新入口。

不过由于视频市场强调“内容为王”，传统的互联网视频服务商凭借多年的积累基本上已经将市场瓜分完毕，鲜有新竞争者加入，因此移动视频的争夺也主要集中在几大网络视频巨头之间。从优酷土豆公布的2014年Q2财报来看，移动端的营收占比超过30%;负责移动端的爱奇艺高级副总裁杨向华日前也表示，2014年第一季度移动端广告收入已占爱奇艺总收入的30%;搜狐公司董事长兼首席执行官张朝阳于年初表示：搜狐视频移动端广告增长势头强劲，投放视频移动端广告的广告主数量不断增加，移动端收入已高于PC端。借助《中国好声音》第三季的热播而吸引了大批用户的腾讯视频，2014年8月日均VV到达6亿，其中移动端占比60%。乐视网在《我是歌手》第二季创造出全屏播放量破5亿时，移动端就贡献了超过50%。

从视频门户到综合视频网站，各家都在积极备战移动端，通过不断升级终端版本并以更强劲的功能、更好的用户体验等吸引着用户。

对于视频客户端来说，用户观看时间长、用户的活跃度才是移动视频的核心竞争力，其下载和安装的多少并不是关键;视频加载速度、画质清晰度、人性化的功能服务以及优质的内容等是对移动视频用户体验的判断标准。随着智能手机、平板电脑等移动终端产品的普及，越来越多用户已习惯通过移动端观看视频填补碎片时间，先下载后观看成为一种常态，像优酷土豆、爱奇艺、搜狐视频等移动客户端都是通过综艺、影视剧等吸引大批用户;而凤凰视频客户端另辟蹊径，主打新闻视频和纪录片。面对越来越激烈的移动端竞争，主流的视频网站在2015年会有哪些举措?这无疑也是2014年中国网络视听产业论坛上的热点话题，搜狐董事局张朝阳、优酷土豆集团董事长古永锵、爱奇艺创始人龚宇、乐视网COO刘弘、PPTV新任CEO吕岩、凤凰新媒体总裁李亚、腾讯视频韩志杰等或许将就各家在2015年移动端的市场竞争战略进行更多的披露。而关于车联网这一新入口的争夺，中国移动研究院首席科学家杨景则会从新入口、新终端和新应用的角度进行解读。

平板电脑成为移动端第二战场

当然，视频行业在大力拓展移动视频业务的同时，对其商业化也在积极布局。用户观看视频越来越频繁在电脑、平板、手机、电视等多屏幕之间转换，“一源多屏”的趋势非常明显，而这将有利于广告客户更长时间地和目标用户接触。中国网络视听产业论坛执行秘书长包冉认为，根据Opera Mediaworks报告显示，平板电脑是最富性价比的移动视频广告展示终端。可能因为屏幕限制，平板电脑为移动端视频广告的主要投放领地，一些广告主在pad上投放的广告预算比例最高达20%。而全球最大的广告传播集团之一的WPP集团中国区CEO李倩玲，同样也是2014年中国网络视听产业论坛的演讲嘉宾，她在接受采访时就表示，随着互联网精准的投入，客户可以准确的看到哪一个平台所带进的流量转化率最高，而这些数据的运用得当，对客户无疑是一个好消息，也将推动移动视频广告市场的健康发展。

由此可见，移动客户端是视频行业的第二战场，平板又是移动端的第二战场。它们都是三网融合后的最重要的创新平台。平板电脑与智能手机等移动终端的迅速普及，为视频行业开拓了广阔的市场。

总结

一系列的迹象，表明移动端视频广告“钱景”广泛。可是，到目前为止视频网站其实还未精准地找到变现途径。增长迅速，可市场规模还有巨大的增长空间，目前仅占到网络视频市场份额的不足1成，大部分厂商单纯依靠移动视频盈利还是有非常大的挑战。而面对PC端流量大规模的迁移和PC端广告投放增长受挑战的严峻现实，移动视频广告是网络视频厂商们不得不去努力的一个方向。

本轮融资的各方代表–德丰杰龙脉中国合伙人李广新、凯鹏华盈创业投资基金合伙人唐欣、达晨创投合伙人梁国智、达晨创投深圳公司总经理熊伟、亚商资本合伙人钟志辉共同出席了本次发布会。据介绍，点媒将利用本次的融资促进其在研发能力、大数据分析、品牌建设、市场服务等方面强化自身的核心竞争力。

图为四方投资人与点媒负责人共同点亮图标

点媒是东信时代信息技术有限公司旗下重要战略产品，团队组建于2010年底，经过两年的数据积累和区域布局，2013年点媒本地化移动广告平台正式上线，目前已经在全国45个城市成立了分公司和办事处，旨在为广告主提供基于本地的专业移动营销服务。

2011年，点媒获德丰杰DFJ中国的首轮融资，同年与芒果、InMobi等移动广告平台建立了战略合作关系并开始本地移动DSP平台的搭建，通过深挖本地化移动营销需求、区域营销下沉战略开辟了本地化移动广告市场蓝海，并于2013年实现盈利，在同年获得由国际权威投资机构德勤Deloitte评选出的”高科技高成长亚太区500强”荣誉并位列百强。

本地化核心竞争力 深挖差异化市场需求

智能手机时代，移动互联网颠覆了传统营销渠道–众多的App组成了一个巨大的流量入口”群落”，几乎所有用户都聚集在这里，而运用这些入口和流量的秘诀就是”位置、位置、还是位置”!Twitter、谷歌、FaceBook等巨头纷纷收购本地化服务公司，顺丰”嘿客”开展本地化布局……这一切都证明了–本地化移动时代已然到来！

2013年，点媒在国内首次提出”本地移动营销”的细分市场，帮助广告主实现营销效果的高度转化，独创的”移动DSP+本地DMP+本地服务”三位一体的营销服务模式也受到资本方的青睐。

用户行为的转变，带动了营销思维模式的创新，营销渠道逐步向三、四线城市下沉的本地化趋势，借助移动终端开展营销的移动化趋势以及发力长尾市场的营销导向，共同构成了本地移动营销市场形成的三大诱因。

“点媒将移动用户、大数据与线下企业、消费者之间通过技术平台实现有机链接。”点媒副总裁谷岩介绍，通过线上构建数据平台DMP、整合出有效信息，针对本地消费人群按需定向，锁定目标消费者，并充分发挥本地化移动营销的精准性、及时性、趣味性等特点，将其所需信息推送到移动终端，并深度激活本地目标人群的购买需求。顺利解决广告主对于用户”你是谁”、”你在哪”、”你要什么”的需求。

图为DFJ德丰杰龙脉中国合伙人

“点媒的本地化市场战略在竞争激烈的移动广告行业走出了一条差异化的道路，这就是点媒的核心竞争力，也是我们两次注资点媒的重要因素。”德丰杰龙脉中国合伙人李广新博士在发布会上表示。

平台再升级 只为更优质服务

点媒CEO刘杨认为，”这一轮融资不仅为点媒提供了市场竞争中的资金保障，同时也为我们提供了更好的资源和平台，助力点媒为全国本地广告主提供更优质服务。”据介绍，通过本轮融资，点媒将在产品研发、大数据分析、提升本地化服务和人才引进等方面再上一个新台阶。

“创新产品研发机制是一个移动互联网企业立足的根本”，刘杨表示”点媒未来将始终秉承客户第一的理念，专注于帮助客户解决营销问题。基于这点，我们将不懈努力，一步步把客户体验做到极致，产品形态上，也会从目前相对成熟的”展示+互动”向未来的”社会化传播”、”视频”及”大数据”、”O2O”演进。”

10月30日，阿里巴巴集团和优酷土豆集团在京举办联合战略发布会，双方宣布展开全面合作，共同推进中国营销领域的DT化进程（Data Technology）。优酷土豆集团董事长兼首席执行官古永锵、阿里巴巴集团CEO陆兆禧、优酷土豆集团首席营销官董亚卫、阿里妈妈总经理王华等出席会议。

阿里旗下营销平台阿里妈妈将通过数据和技术，支持优酷“边看边买”和土豆“玩货”等新视频营销模式，同时帮助商家进行数据化运营，降低视频投放成本，让所有小企业都能像大品牌一样，用视频打造品牌，服务消费者。

古永锵表示：“此次合作成果得益于双方优势的联合，优酷土豆云和阿里云的协同将文化娱乐消费行为与产品服务消费行为紧密结合。双方将致力于实现‘屏幕即渠道、内容即店铺’的畅想，在文化娱乐、商务和支付等方面产生强大的协同效应,合力打造O+O的时代。”

“我们将和优酷土豆一起建设DT数据时代的营销基础设施，用数据为小企业创造价值，提升用户体验，构建各方共赢、简单高效的生态圈。”阿里巴巴集团CEO陆兆禧在发布会上表示。年初，阿里巴巴集团曾提出，阿里将向DT化迈进，而DT时代是“强化别人，支持别人”。

发布会上，优酷土豆和阿里妈妈还分别发布了基于大数据的精准营销方案“星战计划”和开放数据管理平台“达摩盘”（Alimama DMP）。

合建营销创新实验室

优酷土豆和阿里妈妈表示，开发诸如“边看边买”、“玩货”这样的新产品，连接商家和消费者, 真正实现“屏幕即渠道、内容即店铺”。

“边看边买”顾名思义，消费者在观看电视剧、电影和动漫等视频时，点击视频中出现的商品即可购买，不用跳出观看环境。比如，播放《小苹果》MV时，如果消费者对画面中的苹果感兴趣，就可以直接用鼠标把苹果加入购物车，或者收藏。而“玩货”则给与了商家自我营销的机会，商家可以自己制作好玩的产品推广视频，吸引消费者注意和购买。

从结果来看：作为前端视频平台，优酷土豆可以在用户观看行为中获取信息，帮助商家识别什么才是对的时间、对的场景、对消费者、对的商品；作为背后的数据和技术平台，阿里妈妈则利用这个闭环让商家和消费者通过视频建立连接，优化人群定向，提升产品和服务能力。

DT时代 合力而为

今年3月，马云表示，阿里要从IT（Infomation Technology）迈向DT（Data Technology）时代，“IT是以我为主，方便我管理；DT是以别人为主，强化别人，支持别人，DT思想是只有别人成功，你才会成功。这是一个巨大的思想转变，将产生技术的转变。”

以这次阿里与优酷土豆合作为例，通过阿里妈妈的数据和技术合作，优酷土豆提升了运营效率，也让一直无缘视频营销的小企业可以尝试营销新渠道。此前，虽然视频是互联网的重要应用，但由于技术和资金门槛，一直是大品牌的专属，小企业只能望而却步。

“我有一个梦想，让所有的小企业能够用上和500强一样的营销技术和数据。”阿里妈妈事业部总经理王华表示，阿里妈妈坚持服务于小企业，扩展他们的营销渠道，降低成本，让小企业的营销问题不再成为瓶颈。他说，以前没有几百万预算，很难在视频网站上投放，因为太小了。但通过阿里妈妈平台，小企业一百块钱就能做营销，而且还可以通过阿里的数据精准投放。

“电商和视频的牵手，将打通品牌广告与效果广告之间的壁垒，而且双方利用数据合作打造的视频营销新产品，将有效提升视频投放效率，助力品牌投放。” 优酷土豆集团首席营销官董亚卫表示。

达摩盘+星战计划 重塑视频营销

发布会上，阿里妈妈“达摩盘”作为对外的数据合作平台尤为引人注目。众所周知，数据的规模决定了数据管理的价值，数据源决定数据应用的领域。从整个市场来看，精准营销需求旺盛的商家与媒体资源亟待出售的供应方对于数据管理与应用的需求日益强烈，阿里妈妈作为营销平台，建立一套开放的数据管理系统是完善生态圈的关键。

通过开放和合作，阿里妈妈正在建立以“达摩盘”为基础的数字营销生态圈，打通消费、社交、金融、天气、交通、娱乐等一系列内外部数据，承担起DT时代营销基础设施的重任。达摩盘通过清洗、统一、融合等一系列数据加工与管理，在确保数据安全的前提下进行数据的挖掘与应用。“‘达摩盘’的使命是推动大数据的联结，构建生态体系，让更多人学会用数据，分享数据，提升效率。”王华说。

与此同时，优酷土豆推出了集策略、产品、模式、标准为一体的视频营销体系“星战计划”，除了“边看边买”与“玩货”外，还发布了全网用户ID、规模化精准两大解决方案，以及品效合一的衡量标准，最终实现“屏幕即店铺、内容即营销、广告即销售”的新模式。

这次发布是阿里巴巴与优酷土豆合作的重要一步，也是“星战计划”的首部曲，接下来会有更多续篇。“这是探索的一小步，但是品效合一营销的一大步”，董亚卫表示。

今日，Facebook发布最新一个季度财报：营收32.03亿美元，同比增长59%；净利润8.06亿美元，同比增长90%。

营收增速小幅下滑 移动广告直逼谷歌

从图中可以看出，今年第一季度，Facebook的营收增速达到了近两年的最高点，但在其后的两个季度均开始有所下滑。

数据显示，今年第三季度，美国移动广告总价格下滑了9%，而桌面广告价格只下降了1%。在Facebook的营收结构中，移动广告营收占据了总营收的61%，这必然会给总营收的增速带来一定的冲击。

当然，营收增速的下滑，并不能掩盖Facebook移动广告业务的突飞猛进。财报显示，Facebook来自移动广告业务的营收占据了公司广告营收的66%左右，高于上年同期的49%。

移动广告机构eMarketer的统计显示，过去两年谷歌的移动广告市场份额小幅下滑至44.6%，Facebook份额则由2012年的5.9%攀升至如今的20%。

eMarketer分析师卡西•博伊尔表示：“利用Facebook登录功能，Facebook可以跨设备跟踪用户，了解用户的行为。现在，Facebook让广告商利用这些信息，而不是仅仅让广告商在Facebook上打广告。新举措有助于Facebook挑战谷歌。”

两大隐患：移动广告点击率和用户增长

eMarketer在今年第二季度的一项调查显示，70%的美国成年人曾看到过移动广告，其中只有30.5%的用户点击了广告。在法国、德国、英国和其他国家，这一比例更低。

eMarketer称，移动广告没有吸引力是美国成年人不点击移动广告的重要原因。当然，这一问题不只局限于Facebook，但转化率低可能影响移动广告未来的需求。

目前，Facebook在不断提高其移动广告的针对性。今年4月，Facebook 在F8大会上发布了自己的移动广告网络“Audience Network”（以下简称FAN）。FAN向开发商提供了一种简单的选项，能够通过托管Facebook的广告变现。对广告主来说，比之单一的Facebook平台，FAN能够让他们更频繁地覆盖到某一细分市场的更多人群。

此外，用户增长或许也将成为Facebook的另一个隐患。第三季度财报显示，Facebook有两项指标的同比增速，较上一个季度未发生变化：月活跃用户人数（14%）、移动业务单日活跃用户（39%），这或许是一个信号：Facebook正在陷入一个用户增长的瓶颈。

此外，美国皮尤通过调查得出了一个“更恐怖”的结论：Facebook的年轻用户正在逃离，而在65岁以上的老年人中，近一半自称是Facebook忠实用户。

在移动设备流行浪潮中，青少年和年轻人用户，正在逃离Facebook，转向Twitter以及流行的WhatsApp、Snapchat和Instagram等移动聊天、照片分享工具。在数据调查公司comScore在今年6月出台的报告中称，美国18至24岁青年中有三分之一是Snaochat的使用者，相比去年11月翻了一番。

基于PC互联网的电子商务1.0时代，造就了亚马逊和阿里巴巴等少数杰出的电子商务平台型公司的巨大成功，成为全球最黄金的互联网商圈。今天很多垂直型电商、传统品牌企业和地面零售商热烈拥抱天猫、京东和亚马逊，甚至大手笔投资自己的网店，希望能够赶上第二次零售革命的洪流。但一洪流正在退潮。

他们还没有享受到革命的胜利，却发现全世界的消费者正在通过移动互联网实时连接起来。这里是“小公司”的天下，这里流行疯狂的价格战，这里流行疯狂的流量战，获取单个客户的成本越来越高，流量转化率在下降，臃肿的供应链和物流系统没法适应互联网碎片式的小订单、高频次的节奏，最后沦为尾货或过季商品的处理场，与自己的主力客户群渐行渐远。企业家们理想中开创自己的电商时代不仅没有到来，反而陷入更大的艰难、痛苦甚至灾难之中。

我们观察过去20年，PC互联网时代，那些锐意转型、积极投资创新活动、管理良好的、认真倾听顾客意见的企业，仍然丧失了市场主导地位。因为他们依然是停留在“术”的层面，远远没有建立互联网思维。今天，以企业为中心的、满足所有消费者需求的“大而全、提供一站式购物体验”的PC互联网思维也开始变得有害。

那么什么是移动互联网时代的思维呢？简单地说，移动互联网时代的思维可概括为5F思维，包括：

Fragment碎片化思维

移动互联网时代，用户的消费场景发生了巨大变化，我们接触消费者的地点越来越不固定，接触消费者的时间越来越短暂。移动互联网加剧了消费者的三个碎片化趋势：购物地点的碎片化；购物时间的碎片化；购物需求的碎片化。

碎片时间成为赢得消费者的黄金窗口，如何建立起碎片化思维，从看似碎片的世界中汇聚商业的力量？我们有五个关键的课题需要研究：

1.如何让消费者在碎片时间主动选择你？

2.如何让消费者在一分钟内爱上你？

3.如何在一小段时间里与消费者建立起令她心动的对话？

4.如何在一个碎片的时间窗口提供令消费者尖叫的商品和服务？

5.如何通过全渠道覆盖消费者更多的碎片时间？

Fans粉丝思维

今天，移动互联网时代的法则是“得粉丝者，得天下”。粉丝就是生产力，粉丝经济学将大行其道。

我们的品牌需要的是粉丝，他们是最优质的目标消费者，一旦注入感情因素，有缺陷的产品也会被接受。他们对你的品牌、对你的企业拥有高度的忠诚和热情，还会向他的社交圈传播你的口碑，帮助你的业务获得非线性的增长甚至是爆炸性增长。《小时代1》，《小时代2》创造出累计超过7亿的票房神话，就是因为有超过1亿的郭敬明和杨幂的粉丝的喜欢和捧场。

如何建立起粉丝思维，从看似彼此竞争激烈的市场中汇聚粉丝的力量？我们有三个关键的课题需要研究：

1.如何重新定义品牌的理念和价值主张，吸引粉丝？

2.如何将品牌的消费部落打造成粉丝们温暖的精神家园？

3.如何激发粉丝的激情和参与感？

Focus焦点思维

在移动互联网时代，“不做什么”比“做什么”更重要。

中欧商业评论的潘东燕分享了艺龙的故事。艺龙旅行网创立于1999年，2004年在纳斯达克上市，但在创立后的近 10年间，始终没能摆脱亏损的经营窘境。2008年，全年持续运营业务净亏损7660万元。这一年，在线旅游行业出现有史以来最严酷的竞争环境。

在这样的内外环境下，艺龙不与携程抢机票预定业务，只关注在线酒店预订。六年里，艺龙从传统的呼叫中心酒店预订到在线酒店预订战略，再到移动酒店预订战略，艺龙的酒店间夜量（每间房销售一夜为一间夜）预订业务从只占携程的20%，到今年第三季度已经接近携程的70%，作为酒店市场的老二，正在与老大逐步缩小份额差距，持续顺势而为的战略转型使艺龙重新在酒店预订业务领域获得与携程叫板甚至超越携程的机会。

专注才有力量，才能做到极致。如何建立起焦点思维，从看似碎片的世界中汇聚商业的力量？我们有两个关键的课题需要研究：

1.如何做减法，找到焦点战略？

2.如何将焦点战略做到极致？

Fast快一步思维

“快”字诀正是小米手机引以为傲的。今年在硅谷长城会全球移动互联网大会，小米董事长雷军说，在金山，一年才更新一次版本，MIIUI一个星期就得升级一次，这两个速度是完全不在一个级别的。

小米手机2011年10月上市，去年小米手机销售729万台，销售额50多亿元人民币；今年的销售将冲破1900万只，预计销售接近300亿元人民币。小米成立3年，公司价值已经达到100亿美元。其产品线从手机、操作系统到应用商店，甚至到了盒子和电视，从硬件到软件，从产品扩张到平台，从入口升级到生态。

为什么这么快？小米的内部组织结构尽可能扁平，基本分为三层：七个核心创始人是一层，部门管理者是一层，然后就是员工。小米始终不会让团队太大，稍微大一点就拆分成小团队，实行小分队小步快跑。

在移动互联网时代，你得到优势的时间和失去优势的时间可能是同样的短。在PC互联网时代，你还可以慢慢做一件事情，有了好产品再发布出去；但是如今你的产品两、三个月不被人所接受，可能就死掉了。出错也要尽快，这样出错成本就会低一些。

如何建立起快一步思维，从变化多端的世界中找到“天下武功，无坚不破，唯快不破”的速度？我们有两个关键的课题需要研究：

1.如何加速，找到快速发展的道路？

2.如何将整个组织的速度与顾客的速度协调一致？

First第一思维

移动互联网时代，只有第一，没有第二。第一，并不一定是销售额第一。如果想要成为第一，就必须打破消费者的思维定势，成为消费者心智里的第一。

如何建立第一思维，在自己定位的焦点市场赢得消费者心中的第一？我们有两个关键的课题需要研究：

1.如何定位，找到成为第一的路径？

2.如何成为第一？

要将移动互联网时代的5F思维落地，我们可以将以下这十大法则作为行动指南：

一. 道：Love法则（营造亲人般的爱)

法则一:Listen to me倾听我

对于品牌营销来说，消费者不再是单纯的受众，而是已经完全参与到品牌的塑造与传播中，成为品牌的推广者；同时，品牌与消费者实现直接的对话与沟通，企业可以通过聆听消费者的声音获得第一手信息。这种变化要求企业必须调整自己的位置和心态，改变与消费者沟通的态度。

法则二：Ominichannel全渠道一致体验

过去“以产品为中心、以实体店为中心”的传统零售分销模式，已经被新一代的“以顾客为中心、以电子商务为中心”的全渠道体验模式所取代。我们要跟随消费者的脚步，在全渠道、全媒体为顾客提供一致性的体验。

法则三：Value价值观

移动互联网颠覆了价值创造的规律，我们必须回归到商业的本质，真正找到用户的痛点，找到用户的普遍需求，为客户创造价值。

为什么同样生产数码产品，苹果的出品能带来充满与众不同的惊喜？营销顾问西蒙斯.涅克提出了一个“黄金圈”理论：三个同心圆，最里面的一个是Why,中间一层是How,最外面一层是What。一般人的思维习惯是从里面的圆逐渐推到外面，而创造了伟大作品、引领了伟大运动的人们，思维习惯则恰恰相反。

其他很多电脑公司在以这样的思维顺序劝服人们进行购买：“我们生产电脑。它们性能卓越，使用便利。快来买一台吧！”而苹果传递信息的顺序恰恰相反：“我们永远追求打破现状和思维定式，永远寻找全新的角度。方式是我们会设计出性能卓越、使用便利的产品。电脑是我们的产品的一种。想要买一台吗？”逆向思维的真相在于：要想最大程度影响他人，最关键的不在于传递“是什么”的信息，而在于给出“为什么”的理由；人们最在乎的也并不是实现供需之间的匹配，而是达成信念的契合。

法则四：Engagement参与感

互联网把传统渠道不必要的环节、损耗效率的环节都拿掉了，让服务商和消费者、让生产制造商和消费者更加直接地对接在一块，消费者的喜好、热点能快速地通过网络反馈。

今年夏天，“宅男”、“文艺青年”、“天然呆“、“氧气美女”、“邻家女孩”、“高富帅”、“型男”、“纯爷们”、“粉丝”、“闺蜜”、“技术男”、“积极分子”、“表情帝”、“小清新”等60多个热门昵称进入到消费者的视野。从6月初到7月底，昵称瓶可口可乐在华销量较去年同期增长20%，声势浩大的“快乐昵称瓶”夏季营销战取得了实实在在的效益。

二. 术：SIMPLE原则（简约到极致）

法则五：Scream让我尖叫

真正的需求创造者，把所有的时间和精力都投入到对“人”的了解上。他们一直在努力了解我们心中的渴望，我们需要什么，讨厌什么，什么样的东西能引起我们的情感波动，什么样的东西又能激发出我们源自内心深处的好感。

360的创始人周鸿祎说：假设说，华夏银行请我吃饭，我打开一瓶矿泉水，喝完之后，它确实是矿泉水，这叫体验吗?这不叫体验。只有把一个东西做到极致，超出预期才叫体验。我开个玩笑：比如有人递过一个矿泉水瓶子，我一喝里面全是50度的茅台——这个就超出我的体验嘛。假设它是一个体验，我(作为用户)就会到处讲“我到哪儿吃饭，我以为是矿泉水，结果里面是茅台。”

法则六：Iterative快速迭代

这里的迭代思维，对传统企业而言，更侧重在迭代的意识，意味着我们必须要及时乃至实时关注消费者需求，把握消费者需求的变化。“敏捷开发”是互联网产品开发的典型方法论，是一种以人为核心、迭代、循序渐进的开发方法，允许有所不足，不断试错，在持续迭代中完善产品。

只有快速地对消费者需求做出反应，产品才更容易贴近消费者。Zynga游戏公司每周对游戏进行数次更新，小米MIUI系统坚持每周迭代，就连雕爷牛腩的菜单也是每月更新。微信在推出后1年内迭代开发44次，小米手机每周都有四五十个BUG（漏洞）要修改。

边开枪，边瞄准，精益求精。做到快速失败（fail fast），廉价地失败（fail cheap），同时整个组织要有一种包容失败的文化（Inclusive Culture）。及时收集错误，及时改进。

法则七：My favorite给我想要的

用户在网络上一般会产生交易信息、浏览信息、购买行为、购买场景和社交关系等多个方面的大数据，这些数据的沉淀，有助于企业进行预测和决策。

当年，沃尔玛的工程师通过追踪分析许多年轻父亲每次的购物小票，发现每到周五晚上，啤酒和尿布的销售量同时都非常高。原来，年轻的父亲们周末下班后帮太太买尿布时，顺手带上啤酒，准备看球赛的时候喝。沃尔玛洞察到这个需求，啤酒和尿布干脆就就摆在一个货架上卖，销售量马上提升三成。

法则八：Personalized个性化

消费者越来越追求个性化：请在我的袖口上锈上我女朋友的红唇，请在我的笔记本上铭刻我喜欢的名句，请在我的T雪衫上印上泰戈尔的诗篇。

红领建立了全球第一家全面信息化的个性化生产线，整个工厂完全用信息流来统帅工业流水线和驱动后台的供应链。流水线上每一件衣服都有一个电子标签，连接的是一个活生生的顾客，记录着这位顾客在每个工序个性化定制的全部生产数据（包括布料、体型、钮扣和款式等上百个数据）。

接下来，他们希望借助互联网、社交网络，顾客可以在前端任何渠道里面，不仅是地面店、也包括网店、移动商店、社交商店和每个人自己的私人商店，能够完成定制和订单。

法则九：Less is more少就是多

1997年苹果接近破产，乔帮主回归，砍掉了70%产品线，重点开发4款产品，使得苹果扭亏为盈，起死回生。即使到了5S，iPhone也只有5款。

如何让顾客在一分钟爱上你？给他最少最优的推荐。C&A在一些地面店展示出来的模特商品就是每天在FACEBOOK上赞得最多的衣服。腾讯旗下的易迅，推出了“精选商品”模式，这是否会把购物车在移动端直接消灭掉？还有一种闪购模式是以限时特卖的形式，定期定时推出少量知名品牌的商品，一般以原价1-5折的价格供专属会员限时抢购，限时限量，售完即止。

法则十：Efficent高效

我们的流程设计要简化，在每个顾客与她想要的商品或服务之间要建立最短的路径、最快的时间。顾客无论从那个渠道进去，在找到她的商品前，整个操作流程不要超过三步，越短越好。

Social Touch 时趣成立于2011年，是国内领先的社会化营销系统、营销大数据解决方案与整合服务提供商。时趣团队之前拥有一线的大型消费者社区运营经验，同时整合了业内最领先的数字营销、软件工程和数据挖掘人才，是中国社会化营销领域目前规模最大、服务客户数最多、技术产品最领先的专业公司。 一直以来以中国客户的社会化营销需求为中心，以对中国社会化营销多平台环境的深刻理解为基础，不断完善其社会化营销SaaS平台、社会化大数据分析平台，以及社会化营销整合服务产品的优化。 时趣Social CRM，是国内第一款SaaS类的社会化媒体营销管理系统。该产品为企业社会化营销链条上的多业务场景，提供高效、智能，且灵活的一体化解决方案。基于深度的社会化用户洞察，产品能帮助企业全面提升社会化舆情监测、社会化内容发布、社会化用户互动管理、社会化广告投放等综合能力。 时趣社会化大数据计算能力，利用时趣独有的社会化大数据管理平台，能够帮助企业无缝对接分散的消费者数据，实现对消费者全生命周期管理，不断盘活营销数字资产，提高营销投入产出比；基于时趣社会化大数据实时预测技术，能够帮助客户多维度分析来自消费者的声音，准确预测消费者的商业兴趣与社交行为，实施大规模个性化互动，并不断监测和优化社会化营销效果，从而提升客户社会化营销的精准性。 时趣社会化营销整合服务，能够为客户提供最贴近社会化消费者的、专业的社会化营销管理服务，高度定制化的社会化营销战役服务，以及全面、智能的社会化数据挖掘分析服务与社会化商业咨询服务。 凭借不断创新和专业严谨所赢得的信任，超过50家大型品牌客户和40000家中小型品牌选择了时趣提供的产品与服务，在多个社会化媒体平台上管理着超过2500万名消费者粉丝以及每天上百万次的互动。 时趣的品牌客户中包括7家世界500强企业。在2013年，时趣通过严格竞标，赢得数字营销的领军企业宝洁集团旗下17个品牌的社会化营销管理业务，并且获得宝洁年度最佳数字创新大奖。 在国际上，被Salesforce2012年收购的领先的社会化营销SaaS公司Buddymedia， 是时趣Social Touch的战略投资者。同时，时趣作为Salesforce Marketing Cloud的战略合作伙伴，能够帮助中国营销团队在社会化营销、营销自动化、大数据营销等技术领域的创新上与世界最领先的经验接轨。 时趣获得的其他荣誉还包括2013年Gartner China Cool Vendor荣誉、2012年《成功营销》颁发的最佳营销技术创新、2012年《IT经理世界》评选的最佳技术营销产品奖等。 About Social Touch Founded in 2011, Social Touch is the domestic leading provider of social marketing systems and marketing big-data solutions and integrated services. Social Touch currently has a team that has rich experience in operating large consumer communities. At the same time, it has integrated the industry’s most advanced digital marketing, software engineering and data mining talents, thus becoming the leading professional company with the largest scale, the most clients, and the most advanced technical products in China’s social marketing field. Centering on the social marketing demand of Chinese clients and based on its profound understanding of the multi-platform environment of China’s social marketing field, Social Touch has constantly improved its social marketing platform SaaS and social big-data analysis platform, and optimized its social marketing integrated services and products. Social Touch CRM is the first SaaS social media marketing management system in China, which provides efficient, intelligent, and flexible integrated solutions for the multiple business scenarios on the enterprise social marketing chain. Based on the deep insight into its users, the product helps the enterprises improve their comprehensive ability in monitoring of social public opinion, releasing of social contents, management of social user interaction, and social advertising. Using the company’s unique social big-data management platform, Social Touch’s big-data computing ability helps the enterprises seamlessly dock with the dispersed consumer data, realize the full life cycle management over consumers, constantly invigorate the marketing digital assets, and improve the marketing input-output ratio. And based on Social Touch’s social big-data real-time prediction technique, it helps the clients analyze the voices from the consumers from multiple dimensions, accurately predict the commercial interests and social behaviors of the consumers, implement large-scale personalized interactions, and continuously monitor and optimize the social marketing effect, thus enhancing the accuracy of social marketing. Social Touch’s social marketing integrated service provides the clients with the professional social marketing management service closest to social consumers, the highly-customized social marketing campaign service, as well as the comprehensive, intelligent social data mining analysis service and social commercial advisory service. Thanks to the trust won by constant innovation and professionalism, more than 50 large brand clients and 40,000 small and medium brands have selected Social Touch’s products and services, managing over 25 million consumers and nearly one million interactions every day on several social media platforms. Social Touch’s brand clients include 7 Fortune 500 companies. In 2013, after the strict bidding, Social Touch won the 17 social marketing management businesses of P&G, the leader of digital marketing, and was named by P&G the winner of the Digital Innovation Award of the Year. Internationally, Byddymedia, the leading social marketing SaaS company which was acquired by Salesforce in 2012, is the strategic investor of Social Touch. At the same time, as the strategic partner of Salesforce Marketing Cloud, Social Touch can help China’s marketing teams keep abreast of the world’s most advanced experience in the innovation of social marketing, marketing automation, big-data marketing and other technical fields. Other honors of the company include the Gartner China Cool Vendor 2013, the Best Marketing Technical Innovation 2012 awarded by Successful Marketing, and the Best Technical Marketing Product Award 2012 issued by IT Managers World.

会员信息 时趣Social Touch 创始人兼首席执行官 张锐（Rui Zhang），时趣Social Touch 创始人兼首席执行官。作为中国社会化营销发展与创新的开拓者，张锐曾先后创立国内知名社交网络平台魔时网和国内领先的社会化营销管理解决方案提供商时趣Social Touch，并带领团队研发了中国第一款SaaS级的社会化媒体营销管理软件-时趣Social CRM。 在张锐的带领下，时趣Social Touch在北、上、广三地已经拥有超过400名员工，并已完成多轮融资，是中国社会化营销领域团队规模最大、技术创意最整合、服务水平最专业、得奖案例最多的第三方服务商。时趣为从世界500强到本地服务等多种类型企业，成功提供着相关的社会化媒体管理与策略服务整合解决方案。并不遗余力地帮助企业更好的管理其社会化数字资产，充分利用社交大数据，帮助品牌更深入的挖掘社会化商业价值。 张锐同时是国内多家媒体特约撰稿人与重要行业会议的发言嘉宾。在2014年他提出了“社会化传播波纹模型”，引发整个营销界的热议与追捧，并得到“现代营销学之父”菲利普·科特勒的高度赞许。张锐凭借他在社会化营销领域的不断探索与创新，赢得了业界的诸多称赞和认可。在2014年，被全球知名媒体Campaign选入“Digital A-list”名人堂；被《中国广告》杂志评选为“中国数字营销十大年度人物”；在2013年，被《成功营销》评为“年度创新营销数字精英”；被第四届金鼠标评为“年度网络营销新锐人物”；在2012年，张锐被首届社会化网络营销金蜜蜂奖评为“社会化网络营销功勋人物”等。 Rui Zhang is founder and CEO of Social Touch. As the pioneer of China’s social marketing development and innovation, Rui Zhang has successively founded the domestic well-known social networking platform mosh.cn and the domestic leading social marketing management solution provider Social Touch. In addition, Rui Zhang has also developed China’s first type of SaaS-level social media marketing management software – Social CRM along with his team. Under the leadership of Rui Zhang, Social Touch has owned more than 400 employees in Beijing, Shanghai and Guangzhou and completed several rounds of financing. Currently, it has become the third-party service provider with the largest team, the most integrated technical creativity, the most professional service level, and the most award-winning cases in China’s social marketing field. Social Touch provides various enterprises from Fortune 500 to local enterprises with related social media management and integrated strategy service solutions, and spares no efforts to help enterprises better manage their social digital assets and make full use of social big data, and help brands dig social business value more deeply. Rui Zhang is a special contributor of several domestic media and speech-giving guest of important industry meetings. In 2014, he raised the concept of “social communication ripple model” which caused a sensation in the whole marketing world and received high marks from Philip Kotler, known as the Father of Modern Marketing. With his exploration and innovation in the field of social marketing, Rui Zhang has earned wide recognition from the industry. In 2014, he was listed into “Digital A-list” by the world-famous media Campaign and “Top 10 figures in China’s digital marketing field 2014” by the magazine China Advertising. In 2013, Rui Zhang was named the “Innovative marketing digital elite of the year” by Successful Marketing and the “New network marketing elite of the year” by the 4th Gold Mouse. In 2012, Rui Zhang was named the“Person of social network marketing” by the 1st Social Network Marketing Gold Bee Award.

据科技博客网站VentureBeat报道，B2B营销商未来6个月的移动广告支出将增长11%，未来12个月将再增长17.5%。但是，他们显然对广告公司提供的软件工具不是十分满意。一名营销商称，“目前仍然缺乏有吸引力的解决方案。”

今天发表的一份报告中的数据揭示，影响B2B移动营销增长的最大问题是，营销商日常使用的营销技术工具缺乏支持和集成。约40%的营销商把营销软件工具开发商称作是关键问题。

影响B2B移动营销增长的第二大问题是，许多营销专业人士对移动营销缺乏足够的理解。当然，这是移动营销产业多年来面临的一项挑战，随着移动营销产业的快速发展，这将继续是移动营销产业面临的一项挑战。

影响B2B移动营销增长的其他问题包括预算不足，15%的B2B营销商认为移动营销不起作用。

软件工具面临的一项挑战是，许多大型营销自动化系统面向内容营销，在Web上的表现很好，但在移动设备上面临更多挑战。在移动平台上，潜在客户将约90%的时间用于本机应用，为了吸引他们的眼球，营销商必须与应用合作。这促使许多营销商将小型特定用途的工具——例如Sumotext、ThumbVista或RevMobile，打造为更大型的营销自动化和CRM(客户关系管理)工具。

对于社交应用来说，传统的Web方法是成功的，因为人们在移动和Web上分享大量内容。但即使如此，社交应用在移动设备上还是面临不同的挑战。

营销活动专注于移动Web体验更有意义，因为专用应用成本更高，只有最感兴趣的客户才会下载、安装应用。营销商在针对移动设备优化的网站上能获得10倍，甚至100倍的流量，应当优先考虑移动Web网站。”

因此，针对移动设备对Web进行优化是有意义的。但是，作为B2B移动营销活动的一部分，移动营销商还需要认真考虑移动广告解决方案。

IBM全球战略主管杰伊•亨德森(Jay Henderson)说，“我们发现，B2B营销商在推动广告科技和营销科技的融合，但不仅仅在移动平台上。”

未来6个月原生广告将成为最受B2B营销商欢迎的广告形式，占比为53.1%，其次是传统标语式广告(43%)。但视频广告是一种在不断增长的主要广告形式，占比为36.7%。

几乎所有B2B营销商都认为，未来6-12个月他们的移动营销预算将会增长。鉴于2017年的广告预算将增长3倍至311亿美元(约合人民币1911亿元)，这是完全能说得通的。

Ampush要发布一份关于移动广告的报告，报告的内容会让各大品牌和广告商非常的惊讶，对今后移动广告的发展趋势很有意义。Jesse Pujji表示，今后移动广告的主流平台将是Twitter和Facebook这样的巨头。

这份调查报告的数据来自2013年到2014年，在Twitter和Facebook进行的广告活动的相关分析。涵盖了很多领域，比如游戏、电子商务、旅游、娱乐等等。在去年，Ampush的客户总共投放了2亿美元的广告费用。这份报告的一些关键内容包括：

1. 针对13岁到17岁用户群体的广告增长最快。之前有分析师称，Facebook对这个年龄段的用户的服务体验并不好，但是Ampush的这个数据回击了这种观点。

2. 移动广告的投资的年增长率将达到223%。

3. 每次点击收费的价格每年增长53%。

4. 移动app的每次安装价格每年增长20%。

5. Twitter依然在成熟的过程中，但是仍然有很多的机会，主要集中在旅游和生活方式两个方向上。

6. 更多的广告商开始进入美国之外的国际市场。

对于移动广告领域来说，一直处于发展的状态，分析师预测今年它的规模将达到了350亿美元，相比去年的180亿美元有了很大的提升。而谷歌在这个领域是排名第一的，之后是Facebook和Twitter.

 

10月21日，优酷土豆在上海金投赏国际创意节上举办了“大自制 大营销”专场，优酷土豆集团董事长兼CEO古永锵、优酷土豆集团CMO董亚卫、优酷总裁魏明、梅赛德斯-奔驰数字营销及CRM高级经理解卫国、银鹭食品集团有限公司产品总监莫广琛、《侣行》主人公张昕宇夫妇以及《万万没想到》导演叫兽易小星参与了此次专场。

三位高层、两档王牌自制、两大合作品牌的强大阵容震撼全场，而整场的话题设计，从趋势洞察到案例剖析，从内容创作到品牌营销，多层面、多维度呈现了“大自制 大营销”的内涵。

自制初心不变，营销模式成熟

优酷土豆集团CMO董亚卫先做了简短开场，他指出，去年年底优酷土豆独树一帜提出“3亿重金发展自制”，这源自于之前五年自制路积淀的底气。从最开始的拍客、播客，到现在的大电影、大综艺，优酷土豆一直致力于表达平凡人的不平凡故事，“草根化”的视角是不变的初心。迄今6年自制路上，合作伙伴的一路支持、无数的成功案例，沉淀了日益多元的营销模式，自制内容营销已成为最受品牌青睐的投放模式之一。

大自制生态，新营销模式

优酷土豆集团董事长兼CEO古永锵指出，中国互联网20年发展中，经历了三波浪潮：第一代商业互联网时代、宽带互联网时代、多屏互联网O+O时代。在多屏互联网时代的大环境下，大自制生态圈正在形成，传统营销模式也迎来改变。

大自制生态圈形成。经历5年发展，网络自制在2014年爆发，开始精品化、规模化发展；自制节目、PGC、UGC全面繁荣，大自制生态圈形成。优酷土豆自制的步伐将不断加快，但内容的核心价值观始终是，与大家分享快乐、智慧与感动。

大营销模式改变。随着多屏合一的大自制时代到来，营销也在发生改变。屏幕不再是通讯终端或者浏览终端，而是一个店铺，或一个渠道，屏幕离消费者最近、购买欲最近，成为全渠道零售的最佳载体。因此现在已经看到的趋势是：内容即营销，屏幕即店铺，内容就是产品推广路径，粉丝就是忠实用户。

内容与营销，骑士精神在当代的相遇

2013年初，梅赛德斯-奔驰牵手优酷《侣行》，这是梅赛德斯-奔驰近年来首次尝试与网络自制节目内容合作。此次金投赏专场中，优酷总裁魏明、梅赛德斯-奔驰数字营销及CRM高级经理解卫国、《侣行》主人公张昕宇夫妇共同探讨了合作的决策初衷及执行中的思考。

魏明：刚才270（张昕宇）分享了自己出发的初衷，那请问解总，奔驰选择《侣行》的初衷是什么？

解卫国：梅赛德斯-奔驰SUV家族的品牌核心是“骑士精神”，骑士精神有自己的准则，他们帮助妇孺对抗邪恶，忠于朋友和爱人，这与张昕宇和梁红所做的事情非常吻合。因此跟《侣行》合作，是在于SUV本身的品牌定位是“骑士精神”，而侣行夫妇正是当代骑士精神的代表。

拥抱神剧，品牌与内容愉快地“玩耍”

2014年上线的《万万没想到第二季》，延续第一季热潮，12亿播放量继续稳居“互联网第一神剧”宝座，主打“好脑力好体力”的银鹭核桃奶优，与《万万2》做了整季的内容营销，诸如“银鹭核桃奶优，让你进可考研，退可搬砖”的经典片头广告词让人过目不忘。魏明与叫兽易小星、银鹭食品集团有限公司产品总监莫广琛一起交流了内容营销的新玩法。

魏明：如此创意的片头广告，银鹭跟《万万没想到》做合作的时候，没有顾虑么？

莫广琛：创意永远没有守旧跟保守的，如果能符合品牌的需求和调性，越多的创意我们越喜欢。

魏明：是否可以分享下创新式内容营销的心得？

莫广琛：银鹭作为传统快消品食品企业，在营销上其实很勇于创新，2013、2014有许多成功的创新营销案例，内容营销不应该只是我们品牌单方面看到的内容，而是应从营销的原点即消费者的角度看待品牌。好的案例需要考好想法、好创意、好伙伴、好策略，我们接下来会做更多探索，更加贴近消费者。

根据eMarketer对全球广告支出的最新预测，今年中国移动网络广告支出将有三位数的增长率。eMarketer预测，今年联网移动设备展示和搜索广告将超过28.3亿美元，而2013年还不足1亿。到2017年，中国移动网络广告支出将超过120以美元。

中国不是亚太地区惟一一个移动网络广告支出增长率呈三位数的国家，今年澳大利亚移动网络广告支出将增长150.0%，韩国增长率将达到120.0%。

印度和印度尼西亚的支出增长率也达到两位数。日本增长率最低，只有23.0%。

中国快速增长使其成为移动网络广告排名第一的市场，这主要得益于国家的庞大和众多的移动用户。今年，亚太地区移动网络广告中超过三分之一是来自中国，首次超过日本。直到去年，日本移动网络广告支出占亚太地区一半以上。

eMarketer预测，今年亚太地区移动网络广告支出将占数字广告支出的20.2%，占媒体广告支出总额的5.5%。今年广告支出额将超过83.6亿美元，到2017年将超过253.8亿美元

移动营销市场腾飞，行业保持高速增长。移动网络经济发展和移动端流量的迅猛增长是移动广告市场腾飞的核心驱动力。移动营销市场规模基础仍较低，但2013 年以105%的增速强劲增长， 2014 年移动营销市场规模将达到273 亿元，同比增长了76%。

移动展示广告形式创新不断，横幅仍为主流，插屏，视频和原生广告快速上涨。横幅广告时至今日依然是移动广告最主要的表现形式，占比92%；但插屏广告、原生广告等创新广告形式也在快速发展。插屏广告绝对流量持续上升超过7%。未来无移动不营销，更多适合移动端的独特广告模式将出现。

移动营销相关公司风起云涌，生态不断成熟。移动营销公司的发展起于2010 年，在过去三年成为风投热点。移动广告平台的崛起于2010 年，2012 年进入爆发期，并催生了2011 年管理SDK 的聚合公司出现。

而2013 年下半年移动程序化购买开始孕育，PC 端DSP 和移动广告平台公司都推出移动端DSP，整个移动互联(1936.44,0.000,0.00%)网营销生态日趋成熟。

移动广告平台：格局渐清晰，进入新的PK 阶段。国内移动广告平台从2010 年开始发展，2012 年进入爆发期，2014 年规模将达约50 亿，同比增长93%。从行业格局来看，百度移动广告平台稳居第一，其他巨头仍在发力。多盟、安沃、艾德思奇等一线移动广告平台地位相对稳固。面对移动程序化购买的趋势，移动广告平台/网络公司从2013 年开始调整或者转型具备DSP 能力的买方平台，未来洗牌加剧。

移动程序化购买蓄势待发。过去的一年，移动程序化产业链各环节不断完善，移动DSP、移动AdExchange、移动SSP 等逐一对接、测试并开始投放。移动程序化购买的整体规模2014 年将达到3.9 亿，并且在未来3 年内保持爆发式增长，2017 年移动程序化购买的市场规模将超过35 亿元。未来移动程序化购买持续爆发的主要驱动：1）移动媒体对程序化购买的认可，更多的优质流量将进入程序化购买。2）媒体端平台的发展带动公开市场中可交易的流量不断增多。3）原生广告等创新形式的标准化和规模化。

MMA研究委员会推出两个报告

点击下载： 2014年中国移动广告市场现状及发展趋势研究

简介：中国移动互联网的蓬勃发展，移动网民在移动端所花的时间逐渐增加，网民注意力的转移，使得移动营销市场亦迎来了高速发展。2013年，中国移动营销市场规模为155.2亿，增速远高于网络广告。移动端广告市场不断发展成熟，市场体量迅速增长，成为互联网广告领域新的增长点。 点击下载：2014年中国移动广告产业链研究简介：移动广告已经经历了用户被动接受广告信息的Push时代、用户主动订阅广告资讯的Pull时代，即将迎来双向交互的闭环时代。移动广告的形式多样，且不断有创新性广告形式出现。国内移动广告产业也在不断适应市场发展而进行产业自我调整，移动广告联盟与平台逐渐分化，功能更为细分，移动程序化购买初步成型。

AppFlood全球安卓移动广告市场2014年第三季度报告