在一年一度的MMA大会上，Adexchanger.cn采访了腾讯公司副总裁、MMA中国营销创新联盟联合主席郑香霖先生（Steven Chang）。
他认为，虽然中国互联网的发展比西方慢了十几年，但是中国市场发展速度很快，量级非常庞大。短短四年，中国移动网民增长近一倍，移动广告量级也从百亿级，发展为千亿级，所以，移动营销标准的建立变得愈加重要。
从中国移动营销标准的整体建立来看，一方面，需要以外国的标准作为参考，另一方面，MMA中国更希望根据中国本土的独特性，改良西方标准，推行一套中国版的移动营销标准。
而作为中国最具有影响力的媒体——腾讯公司在现阶段，已切实展开行动，跟全球著名的数据调研公司尼尔森展开合作，推出中国数字广告收视率标准（DAR）。
腾讯目前的用户80%都来源于移动端，在下一阶段，腾讯将在媒体内容储备、新媒体技术开发、用户互动体验以及大数据计算等多个维度持续发力，为用户创造更加丰富且独特的移动媒体新体验。
在刚刚结束的2016 MMA Smarties颁奖典礼上，传立中国凭着他们在无线营销领域的持续努力，斩获7项大奖，同时蝉联“2016中国最佳代理公司”的称号。
从电商创新到O2O创新，此次传立赢得的奖项跨越多个类别。今年传立在无线营销领域有诸多创新，其中为巴黎欧莱雅，美宝莲，欧莱雅男士，百事，肯德基和雀巢等品牌打造的创新案例，分别获得了3项金奖，3项银奖和一项铜奖。
“这是至高的荣誉！传立为多个品类客户所打造的优秀案例都得到了充分的肯定。这些还要归功于客户的信任，以及众多合作伙伴的大力支持。“传立大中华区首席执行官安瑞桦说：”在我们和客户的沟通中，已不仅仅是移动为先，而是移动优化。这已经成为我们整个公司在整合策略和应势营销方面的核心。“
“对一家媒介代理公司而言，能赢得最佳无线营销代理商已经是很大的成就了，更何况是蝉联这一殊荣。这是全公司自上而下都聚焦于推动创新而带来的成果。“传立中国互联网和数据负责人陈川如此说。
斩获MMA Smarties多项大奖是传立媒体今年的最新战绩，此前他们已在中国区、亚太区以及全球的多个重要奖项中斩获殊荣，包括：亚太媒体营销节（Festival of Media Global），全球媒体营销节（Festival of Media Global）等。在今年亚洲实效营销奖（AMES）仅有的两个全场白金大奖中，传立中国赢得了其中一个，是唯一一家获此殊荣的媒介代理公司。
关于传立
传立是国际领先的媒介传播机构，全球媒介承揽额超过345亿美元（RECMA），在北美、拉丁美洲、欧洲、中东和亚太区86个国家拥有116个分公司，拥有7000名员工，每个分公司都致力于为传立打造自身的品牌竞争力及营销优势。传立是群邑的成员。群邑是WPP旗下世界领先的媒介投资管理机构，WPP 集团是全球领先的传播服务集团。
MMA无线营销论坛上海是“MMA 论坛系列”的一部分，是聚集全球无线广告精英和高层决策者的顶级盛会。
本次论坛内容关注移动营销的未来，手机如何被有效应用于市场营销，分享经验，聚焦中国，关注海外。顶尖的营销开拓者们在现场讲述他们是如何把移动营销引入其庞大的营销策略；如何从广告主预算中分得更多移动营销经费；向移动广告监测和效果衡量标准化迈进；跨媒体营销中的移动绩效；商业与传媒在移动浪潮中的同步转型；分享国内外成功案例等。
本次论坛隆重揭晓了2016年度MMA无线营销 (The Smarties™) 金银铜三大奖项。详情如下：
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Sammi Gong
MMA中国营销创新联盟 中国区总经理
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(2016年9月18日，上海)——由MMA中国区无线营销联盟联合主办的 MMA无线营销论坛2016 (The MMA Forum 2016 Shanghai)于9月2日在上海静安四季酒店盛大召开，吸引了来自中国移动营销行业的专业人士800余人。
MMA中国营销创新联盟联合主席郑香霖(腾讯公司副总裁)与蔡易承先生(精硕科技联合创始人总裁兼首席财务官)在论坛开始时为大会致欢迎辞，回顾了中国区无线营销联盟在过去一年所作出的成绩。
四年前MMA进入中国，这四年是中国移动营销发展最快的几年，移动用户从四个亿到现在接近8个亿，四年前整个中国移动广告市场的规模接近差不多一百亿，现在已经上了千亿级，发展速度非常惊人。
两位联合主席重申了MMA进入中国希望可以发挥桥梁的作用，将移动营销的全球视野在海外的实战与创新技术带来中国，帮助国内移动媒体代理商，提升移动广告营销在投放效率的效果。
MMA亚太区董事总经理 Rohit Dadwal随后发表了2016年移动营销的重要趋势,以宏观角度讲述了互联网行业最大的变化是消费者向移动端的转移，以及品牌和技术要跟着消费者走的观点。
会上，腾讯公司网络媒体事业群市场部副总经理谢国栋就“缔造移动媒体新形态”做了精彩的分享，在移动互联网连接一切的时代下，媒体发展的四大浪潮已经到来，万物皆媒、无边界网络、数据+、以及内容过剩、平台为王。前两个浪潮导致了内容数据量的过剩，也使得具备精准内容匹配能力的平台更加具有竞争力，在这样的趋势之下，腾讯顺应“内容为王”的大方向，布局全场景移动资讯平台。其中，腾讯新闻立足于权威和专业，而天天快报则定位于兴趣阅读，两者结合加上其他产品形成的垂直资讯矩阵，既能涵盖权威新闻解读，也符合兴趣娱乐阅读，消费者不同层面的资讯需求都得到满足。另外，在万物皆媒的纬度上，腾讯打造了企鹅自媒体平台，能够任何一个群众可以成为媒体的一部分，腾讯还打造了资讯内容机器人“Dream Writer”，也让程序成为媒体的一员。基于这些纬度的进展，通过像奥运会这样重大热点赛事的全方位媒体报道，腾讯不仅创造了最佳用户体验，也为广告主创造了最好的商业价值，形成了一个“平台、用户、广告主”三赢的局面。
高桥智隆（Robo Garage创始人兼首席执行官）在日本素有“机器人教父”之称；他为大家描述了这样一幅生活场景，在不远的五年后，智能化的人形机器人会完全融入到人们的生活当中，并就智能机器人会为大家带来的影响进行了分享。大会上介绍的拥有机器人外形的智能手机RoboHon从技术创新到功能体验等令人眼前一亮。
亿动广告传媒首席产品官黄凯文先生以及中国数字化营销与服务产业联盟秘书长肖逸民先生回顾了MMA中国广告标准及测量委员会所取得的成就，从最初推动移动营销被接受到目前已占据数字营销50%，在BAT等的努力下，MMA在移动营销的差异化、规模化等测量标准上已有各项进展，未来会关注更多测量标准，以尊重广告主的经济效益，触达更多的生态平衡与规范化。
接下来的圆桌讨论上，由宏盟媒体集团移动营销Airwave总经理符传志先生围绕网络移动和VR发布的店铺场景主持讨论，圆桌嘉宾来自于赛百味大中华区经理JJLim先生，李维斯大中华区市场总经理陈祖贻，丝芙兰产品拓展部经理蔡维娜，和xAD创始人兼全球首席执行官MrD。会上讨论以产品服务为基础，无论借助新技术如VR等或线上线下渠道等，改进消费者体验才是未来零售行业的方向。
作为全球场景营销领域的领导者，xAd在MMA论坛当天与AdMaster签署了一份战略合作协议，根据协议：双方将共同开发基于位置场景营销的数字广告营销闭环效果评估解决方案。该解决方案将会整合AdMaster广告监测和效果评估体系，并结合 xAd Blueprints 专利技术，帮助广告主针对移动广告投放和门店流量转化关系提供更加深入的数据分析。本次合作将成为国内首个打通移动广告营销与线下门店流量数据的创新里程碑。
移动载体在规模化方面怎么做大，或者把个性化的营销化，是广告主很关心的话题，主持人RKMani，凯络中国，国际客户董事总经理卡利迪董事总经理与丝芙兰副总裁Helen Zhou、阿里巴巴集团副总裁靖捷，筷子科技创始人及首席执行官陈万锋，谷歌大中华及韩国区数据洞察与解决方案总经理郭志明就个性化定义、推广案例如阿里奥利奥超级品牌日、个性化背后的数据及隐私开展了讨论。
个推作为国内领先的推送技术服务商，和一众营销巨鳄出现在MMA的移动营销会场，是缘于旗下的个灯产品。个推凭借推送产品积累的海量数据优势，于2015年宣布进军移动营销领域，并顺势推出基于大数据的场景化移动营销平台——个灯。在本届大会上也分享了个灯，其依托大数据用户画像和地理位置信息可以实现广告实时精准投放。
对于个性化营销规模化，触宝CEO王佳梁认为其背后所依托的数据不仅仅是用户画像中个体的属性，基于社交关系的营销也绝非微信等社交平台的专属。在未来，社交图谱将成为个性化营销中非常重要的部分。
会上，安索帕上海总经理罗安来，联合利华中国冰淇淋事业部资深品牌总监徐宇淙以及PHD移动策略总监伍颖礼以可爱多营销案例剖析了在受众群中，运用名人效应，策划以移动为核心，为手机设计和分享设计的数字体验。
由精硕科技的蔡易承主持关于直播的热们话题讨论，金佰利高级市场总监谢乐，一直播/秒拍/小咖秀全国渠道总监吴玮、微博商业运营总监洪力舟认为直播是大趋势，考虑到利益，直播既是广告平台又是平台。品牌应选与其调性相符合的主播与直播平台，从直播目的、消费者定性、评估标准和内容驱动上去做直播。
移动互联网的品牌安全和流量质量，由来自Morketing的副主编冯淇主持，嘉宾分别是来自宝洁的媒介副总裁徐樱丹，RTB China主编范秋华以及Adexchanger 主编张迪，以及亿动首席产品官黄凯文。讨论认为品牌安全这个问题原因有几点，一个是广告主KPI的压力还有以及是媒体不够开放，怎么解决这个问题，一方面是自律，一方面是让广告主看到安全带来的利益，依靠行业规范，甚至采用市场化的手段解决这些问题。
乐视生态营销全国商业运营中心总经理杲鹤川、复旦大学文化人类学博士郭莉，和邑策中国董事总经理张晓涓，就“小屏生态”移动营销新热点进行对话，提出生态营销的核心就是提供用户服务，在服务中不断深挖和洞察用户的需求。
群邑移动的董事总经理魏玮，与新生代市场监测机构副总裁宋松韵就母婴市场进行讨论。通过报告的数据洞察，以定型调研挖到更深的角度。得出最后的结论，现在我们看到怀孕之后没有人担心辐射问题了，所有人都疯狂使用手机，因为妈妈们时间更多了，对于新一代孕妈妈的群体，可以通过技术数据调研方法给广告主调研公司甚至媒体伙伴触达跟沟通这样的人群。孕妈妈怀孕有宝宝不是女方一个人的事情，是两个家庭动辄在一起的，这个家庭用什么方法跟他们沟通，和进行营销，是给到相关行业伙伴们的信息。
关于移动程序化效率为互动的融合，由安纳特中国董事总经理温道明主持，圆桌嘉宾有个推的副总裁陶源、腾讯的社交广告部副总经理张敏毅和优酷土豆销售运营中心总经理谈岩嵩、AppsFlyer亚洲区副总裁马健龙。圆桌上肯定了移动化趋势正在改变着用户的的生活方式与行为习惯，同时受众群习惯的转移会导致广告主营销方式发生变化，数字营销中移动的比重大部分都将在移动。
中国区无线营销联盟
MMA中国区无线营销联盟是全球性非营利组织“移动营销协会”(Mobile Marketing Association, MMA)的中国分支机构。MMA中国营销创新联盟致力于推广中国移动营销行业的发展：制定适应中国市场的移动广告标准；培养并促进品牌商，代理商，移动媒体及电信运营商对移动营销的认知和相互合作；携手第三方的调研机构建立第三方广告效果监测，为移动营销产业创造公证、有效的评估工具；不定期发布关于中国市场的移动营销白皮书和调研报告；组织和举办针对移动营销的高峰论坛，介绍国外移动市场的最新资讯、技术及营销发展动态；对在中国移动营销领域表现突出的广告活动和其代理商和广告主进行表彰。
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Sammi Gong
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9月2日，一年一度的中国无线营销论坛在上海四季酒店举行，宝洁公司的媒介副总裁徐樱丹（Freda Xu）女士，Adbug创始人张迪（Martin Zhang），RTBChina主编范秋华（Andy Fan）和亿动广告传媒首席产品官黄凯文（Clement Huang），受邀参加议题为“品牌安全和流量质量”的圆桌谈论，圆桌的主持人为Morketing副主编冯淇（Fred Feng）。
Q1：怎么看品牌安全和流量质量？
Freda：的确，作为宝洁这样的广告主，对于作弊，虚假流量是深恶痛绝的。对于有效流量，我们可以从四个层级来看待。最基础的就是非虚假的流量，第二步是可视流量。再往上是内容环境符合要求的流量，即不影响和损害品牌形象的流量。而第四级，才看是不是我挑选的黄金流量，即品牌想要触达的目标受众。这是层层推进的关系，而我们也正在每一个层级建立检测和评估体系。
Andy：我们在座的三位成立了一个移动智库（Mobile Think Tank），一直在关注前沿问题。我们忽略了一个怎么减少浪费和减少错误的事。我们通过观察和产品研发发现品牌安全和流量质量的问题，其实是一个非常复杂的技术博弈，是技术战场，因为这里面牵扯到一个巨大的利益在里面。
虚假流量不是一个准确的词，有很多中性的流量天天在浪费广告主的钱，另外这个事情已经有解决方案了。
Martin：我们在做Adbug Tech的时候发现很多问题，这些问题是广告主深恶痛绝的。但除了一个技术以外，也是一个商业谈判的问题，有很多固有的利益在里面。比如媒体和广告主之间的很多关系也是有串起来的。例如打破一个KPI的设定，都会碰到来自各方的阻力。
Clement：美国这么多年重视品牌安全，从防备的角度理解品牌是一个方面，但是反思回去，美国这么多年优秀的国际品牌，比如迪斯尼耐克，他们的品牌高度和影响力在传播更高的价值观。而品牌的不安全偏偏是最大程度的违背了创造更高的品牌影响力价值观。所以我们不妨把这个问题当成单纯从防备的角度想还是更加积极正面的想，怎么为我们的品牌传达更高的价值观，创造价值更高度的影响力。
Q2：有没有这样一种可能：广告主为了吸引眼球故意选择一些不合适的版面，把我的广告放上去，这样的做法对行业的影响是什么？
Freda：我做了快14年的品牌，个人认为做品牌的人还是有一定情怀的。如果是为了短期的效益或者利益去配合或者是引导作假，可能一定程度上只是在做生意不是建立品牌。如果这样做，无论是对品牌个人还是整个行业，都有非常不好的影响。
Andy：知错犯错一定在某个环节出了错。数字广告是产业链条，从甲方到最终的媒体。品牌是一个艺术，艺术不可能分解成具体的点击，这个分解一定是有错误的商业压力，但是我感觉错误的商业压力可能来自于广告主的时候，才会把问题简单化，才会导致这个问题，这是我的观点，刻意的错误是叫做误读可以被纠正。
Martin：这个问题非常好，我们在做品牌的时候碰到的问题是有指标的，他们不会去改变KPI的，所以一定要达到一定的高层。我们现在是服务于最大的国际和国内广告主，其实广告主非常在意这个事情，他要改变一下自己的KPI，我们觉得这个是不可逆的。
Clement：我很同意刚才几位的见解，中国有一句口语，“小钱靠拼、大钱看品”。商业人要赚大钱，周围合作方要跟你做生意，不是跟你拼不同的手段，也要看商业人的人品/品格。企业也一样，从利益的导向，表面看看起来小利益可以靠擦边球复杂短平快的方式，广告主看的更长远更大盘子的利益，他也非常支持能够保护品牌甚至树立品牌更加正面的价值观。
Q3：广告主是否愿意为品牌安全付费？
Freda：我很认同大家谈到的问题。我们在整个为品牌安全设计付费标准的时候一定要非常科学，比如有的付费标准按照媒体预算百分之多少，会促进打假的人造假，因为它的利益跟投入量挂钩，这是我们要探讨和思考的问题，在制度上避免反而造成不好的影响。
Clement：这个问题的设计初衷有一点假设，我不赞成：如果承认有造假和品牌不安全的成分，就要要求广告主花钱解决这个问题，好像只需要广告主扛这个额外付出。整个媒体和广告主之间的价值交换和经济体系，假如价值交换有效率，谁出这个成本，羊毛出在羊身上，这个基础上不是哪一方要额外付出价值，这个而是价值交换和分配是不是更加透明、更加公平。
Martin：市场经济里怎么抓坏人，一定是通过抓坏人的人逐利抓坏人，是我发现问题我来逐利。
Andy：我同意这个概念。不同市场的统计，因为品牌不安全或者流量作弊或者虚假浪费的金额非常大。在美国市场是几十亿美金的量级，国内也是中两位百分比。在座都是MMA的会员和相关单位，这个浪费没有消耗在本体系内，是在另外一个体系，另外一个体系有非常好的经济收益，并且在这个体系内的浪费赞助了那一项更强大，这件事是咱们应该团结起来避免的。提升内部经济总量消灭不良经济总量，大家的整体收益和效率会提高。
Q4：有没有必要成立一个第三方公司或机构，专门解决品牌安全的问题？
Clement：其实已经有人在做了，例如MMA这个阶段刚刚成立的品牌安全跟流量质量小组。我们整个生态的发展一定要有一定的规范，这个发展才可以一起做大在一个小的市场。2012年，在MMA China的移动广告标准与测量委员会推动下，快速推出不同展示形式和视频广告规范，刚好碰到智能手机的快速发展，这个行业过去三五年迅速做大，不用太担心有没有别人出来做这件事。我们自己的小孩希望他的邻居环境学校环境健康，我们的小孩才更好的健康成长和成就，我们自己有担当，我们要主动参与这个生态。
Freda：因为MMA两年前有在讨论对于移动端怎么做这个，其实技术是不缺的，目前我们在做的时候是用类似于API的接口。API放在APP里是透明的盒子通过媒体输出信息给到广告主监测，他是非常容易被篡改的，SDK是一个黑盒子跟不容易被篡改，这就是为什么我们一直希望推进这个监测的技术。技术并不是一个壁垒，但是怎么用更开放的进行改变，这是我们更多探讨的问题。
Andy：技术战争暂时媒体方会领先，在新型大型媒体的主营收入又有媒体资源不依赖与媒体收入的时候，他们会成为第一家监测SDK，符合MMA的标准，因为这个定价体系要进行翻天覆地的重新来一遍受不了，新型的APP非常好，很少有过上亿的东西出来，这个博弈平衡一旦被打破会非常快的形成新的游戏规则。
Martin：我们在服务广告主的过程中发现预算是决定媒体开不开放的唯一标准，如果预算支持，我支持你这个标准了预算就过来，不支持这个标准预算就不过来的话媒体一定开放。
Q5: 对于作弊与反作弊怎么来看?
Martin：国外是30%。我们和大型广告主做的时候，90%以上作弊。
Andy：我没有数字，但是虚假有两部分构成，一部分是作弊方触发，还有一个是自然形成的，这些需要标准和定义，在行业形成标准和定义以后区隔就出来了，这方面是缺失的，有商业公司努力是非常好的事情。
Clement：我希望用差异化的理解，我两年前回国的时候看到过去几年RTB程序化，特别是在移动上的假量非常多，这个数字咱也不会说，因为我不是权威的统计数字的。但是我希望纠正这个问题，可能后来一系列的探讨，跟媒体方，广告主代理商探讨，假如我们把更加优质的特别是前50名的超级应用媒体，他们来接受第三方监视，他们把最容易被人家看到广告的板位开放出来，重新成立一个标准。
接受第三方监测的这一部分高价值流量，我们推进成为程序化直购（PDB），把优质流量创立新的商业模式引导更多预算往这边流。过去一年半看到PDB的预算逐步增加也逐步成功。现状的数字多坏不重要，重要的是解决的办法。建议可以多想一些商业模式跟生态链怎么把利益分配重新调整，更符合广告主和代理商的利益，还是有办法得到一些平衡。
9 月 2 日，2016MMA中国无线营销论坛在上海盛大举行。全球传播集团电通安吉斯集团（DAN）再次携旗下数字专家参与了精彩的论坛分享，与业界同仁共同探讨移动时代的消费者创新体验。此外，DAN 亦斩获六座 MMA 大奖，成为现场最受瞩目的传播集团之一。
而 DAN 为本次论坛带来的几大议题亦是全场亮点，“技术领先”的策略贯彻始终，令 DAN 的高科技营销领跑者形象深植人心。
电通安吉斯集团中国区董事长、MMA 中国营销创新联盟联合创始人、荣誉董事李桂芬女士表示：“移动互联网的飞速发展让我们对未来世界充满想象， AI（人工智能）、VR（虚拟现实）这些新兴技术的崛起，将帮助我们 用更为创新的方式创造契合消费者的品牌内容、品牌体验、品牌商务。电通安吉斯集团作为 MMA 中国的创始会员，一直致力于分享移动技术领域的成果，例如今天特邀高桥教授带来‘创新机器人时代’主题分享。我相信， 移动装置将成为未来营销的核心。”
基于这样的理念，DAN带来了四场精彩的主题演讲与对话——
DAN特邀 Robo Garage 创始人兼首席执行官高桥智隆为论坛带来题为“移动创新”的主题演讲。高桥教授在日本有“机器人教父”之称，他为大家描述了一个充满无限可能的未来世界：当智能人形机器人完全融入到人们的生活当中，将为人们带来的惊喜和奇妙体验。
凯络中国国际客户董事总经理、卡利迪董事总经理 R.K. Mani 主持了圆桌讨论——“个性化营销规模化”，与品牌主代表和互联网企业代表一起，共同探讨在移动为先的时代，从大数据到可行性洞察、从沟通到消费的营销模式。Mani 表示：“仅仅谈论大数据的时代已经终结，当下的关键是如何运用大数据从产品到接触点为消费者创造个性化的体验。”
安索帕上海董事总经理罗安来（Rohan Lightfoot）与品牌主代表、媒介代理公司代表共同参与了对话：“数字领沟通，移动沟通先行”，共同分享数字时代的品牌营销新思路，并展示了最新合作案例的卓越成果。罗安来 表示：“对于代理商而言，拥有最棒的客户，才能产出最棒的作品。我们的客户联合利华，尤其是旗下的可爱多 团队，敢于拥抱数字挑战，将移动沟通置于营销策略的核心。安索帕一直坚信：在这个品牌商务（Brand Commerce）时代，客户需要的是跨越科技、交易、沟通、体验、产品包装和内容，真正不设限的创意。而安索帕在今年为可爱多打造的作品正是践行这一理念的绝佳案例。能够有幸与联合利华（中国）冰淇淋事业部的资深品牌总监徐宇淙及可爱多团队亲密合作令我们深感自豪。”
安纳特中国董事总经理温道明主持了“移动程序化：效率与参与度的融合”圆桌讨论，对于程序化购买这一移动营销领域的持续热门话题，他表示：“在未来三年内移动程序化购买将进入快速增长的发展周期。随着用户流量逐渐向移动端迁移，场景化营销形式如原生、LBS 的兴起，移动程序化购买的核心价值正在突显，在提升投放效率和精准度的同时，为广告主和移动用户提供更为实时、互动、个性化的连接方式。”
除了主持并参与以上圆桌会议，本届无线营销论坛上，DAN 凭借专业的数字技术和创意传播服务斩获了六座无线营销大奖，包括三金两银一铜。其中康师傅老坛酸菜-“一碗面的功夫”娱乐营销由集团旗下领先数字营销公司意凌·安索帕开发并一举夺得营销策略-品牌影响力以及媒体策略-跨媒体整合类双金；同样由意凌·安索帕开发的肯德基宅急送-圣诞音乐桶案例摘得技术应用-移动技术创新类金奖；YUM百胜餐饮亦夺得最佳广告主大奖。
人口统计范围包括年龄、性别、学历、收入、职业、婚姻生育状况、家庭成员和位置等生物特征和社会特征信息。这些信息通常用来识别商业机会和建立商业计划,被搜集,分析并被应用在任何可能有用的地方。在市场营销中,人口统计信息数据在大数据之前就已经被聪明的营销人员运用到日常的营销运营及活动中,下面就让Webpower中国区的营销专家们告诉大家这些人口统计数据如何影响消费者的购买习惯。
年龄
消费者的年龄是一个非常有价值的统计数据,常用来衡量消费者在生命特定阶段的兴趣点。这种类型的人口数据样为便于管理,通常按年龄类别或年龄范围等方式进行分类,如儿童、青少年、成年人以及老年人;18岁~25岁,26岁~35岁,26岁~49岁等。这些信息可以帮助了解什么类型的消费者将对你的产品最感兴趣。例如,孩子是感知触觉的,青少年更可能易于接受当前的潮流趋势,成年人则更加理性,可能注重产品服务的实用性等等。
收入
收入可以帮助你定位目标受众,因为它和消费的购买力紧密相关。虽然每个客户的收入和结余在不同的程度上各异,但是每个收入档次的消费者在采购产品和服务的类型上经常趋同。例如,低收入水平群体可能会寻找更经济性的购买,而高端消费者更有可能购买一些非必需品。
家庭成员
家庭的个体数量往往会决定家庭购买的类型。更大的家庭和那些几代家庭成员同住在一个屋檐下的家庭更有可能作为经济性的购买;较小的家庭则可能会选择购买成品。了解真实的人口数据是做出正确市场判断的坚实基础,但是也要同时考虑其他变量对客户购买决定的影响力,如消费者的个性、动机、和生活方式都可以影响他们的购买习惯。这些变量作为关键指标,可以帮助你为你的产品和服务找到最适用的目标群。
识别你的目标市场
一旦你具备了衡量目标消费者群体的人口统计数据特征,就可以开始划定你的特定目标市场。识别你的目标市场包括为理想消费者构建一个精确的概貌,然后相应地定制你的营销计划。如果你的清晰的了解哪些消费者最有可能成为您的业务对象,你可以对特定子集的人口继续开展营销。这意味着你可以构建更好、更个性化的营销信息,开展更有效的营销活动。如在针对性营销活动中,还可结合包装、定价、渠道,以及时间、地点、营销信息等个性化调整,以帮助您创建一个引导用户购买的理想机会。
让数据为营销服务
即使有正确的市场评估,也并不是每一个广告或营销策略对每位消费者都有效。从不同的人口统计子集对消费者进行分析将呈现更加广泛的特点。但这并不意味着人口统计数据和市场目标太模糊而无法分析。恰恰这种广泛的视野可以更好的服务你的营销。人口统计数据可以告诉你,是否为你的目标定价太高,你的营销消息是否打动消费者,以及你的社会媒体营销是否发挥辅助效果等等。
1)如果你在应用数据后并没有达到目标,可能由以下原因导致:
支持你业务的目标市场太小
价格太高了/低
营销活动太泛或没有达到目标市场
目标市场对你的产品或服务目前没有需求
目标市场目前被竞争对手占领
你的品牌和消息传递没有有效连接消费者
2)在数字营销活动中,如何应用人口统计数据:
邮件营销(Email)
在邮件营销平台,对人口统计数据(年龄,性别,地点,尺寸,行业)进行自动搜集和分类,与线上行为数据 (点击,网页,打开时间),兴趣爱好数据(点击的内容,问卷调查,偏好)等共同构成和完善用户画像。然后通过平台的过滤器来实现精准数据库细分和有效的目标定位,发送或触发针对性的邮件。
智能化营销(DMA)
通过共享用户在网站、邮件、短信等营销渠道的人口统计数据,配合行为数据反馈,建立并不断完善用户的E-ID电子档案,再利用智能化的BI计算及预测模型,对数据进行快速查询、分割及筛选,有效定位目标用户群并计算出精准营销内容,选择邮件、短信、APP等跨渠道环境中用户最优触及渠道,进行千人千面的个性化内容推送。
短信营销(SMS/MMS)
在短信/彩信中,通过使用人口统计数据,个性化字段,发送个性化短信/彩信内容,进行更加贴合消费者需求的营销推荐。
确定每个潜在客户的需求和喜好就像是一个不可逾越的挑战。但使用人口统计数据来识别一个广泛的目标市场是下一个最好切入点,询问每个人如何选择购买,什么会吸引他们选择你的产品,较好的理解人口统计数据以及他们如何用来正确地确定你的目标受众等。一旦你已经确定了目标市场,你就可以调整你的营销策略,开展更有针对性的营销活动,以最有可能成功和成本经济的营销方式迎合你理想消费者。
在互联网医疗的浪潮退去之后，特别是在医药电商的发展也陷入瓶颈的时刻，市场正日趋沉寂。在这样的市场现状下，以远程问诊为核心的互联网医院正受到日益的关注。
从给市场讲故事的角度来看，互联网医院确实是一个非常符合趋势的产品，一方面，非常符合分级诊疗政策，另一方面又能有效的获取用户并能继续在药品上获利，这又极其符合当下的市场生态，依旧是依赖产品而非服务获利，服务从属于产品。而且，随着政策上对公立医院的限制越来越严格，为了满足药占比和诊疗人数的限制，互联网医院也正成为一些医院规避政策管制的工具。
在这样的市场需求下，互联网医院获得了快速的发展。但是，从中期来看，互联网医院并不是一个高增长的市场，这主要受制于中国医疗体系的可及性和支付体系的广覆盖和低水平的特征。中国医疗体系的可及性非常强，并不存在国外看病要排队好几天的问题，同时，中国医疗服务价格非常低廉，不存在通过远程问诊来控费的需求。中国医疗服务体系的需求难点主要在用户对名医的需求，而这主要集中在挂号的需求上，而非远程问诊的需求。而且，这一需求的体量是非常小的，无法支撑起一个产业。
为了更好的理解互联网医院的市场，我们对这个市场做出了一个市场规模的预测。根据我们的预测，这一市场即使在极为乐观的情况下，2020年也不到90亿的市场规模，这其中主要是来自药品的收入。这一市场规模预测是不包括远程会诊市场的，只是对针对小病和慢病为主的普通疾病的问诊。之所以不包括远程会诊市场，是因为远程会诊本质上是一个医院之间的业务，第三方在其中很难获得发展，只能是一个提供基础设备和软件的角色。特别是随着医保对远程会诊市场的覆盖，第三方公司将很难从中获得规模化的合法收入。
总体来看，互联网医院是一个能够带来一定营收的市场，这与之前的完全没有商业模式的互联网医疗相比是更值得关注，但这始终是一个非常小规模的市场，而且主要集中在药品上，并不是一个能够做大规模的市场。
下面我们将简单分析一下披着互联网医院外衣的远程问诊市场规模。
远程问诊的规模与三项变量有紧密关系。首先是布点的速度和范围。从目前的远程问诊发展来看，市场区域性很强，需要当地政府的扶植政策以及行政支持才能迅速展开。因此，对于进行试点的省来说，在基层医疗机构、小医院和零售药房布点的速度将与整个区域的远程问诊门诊量密切相关。其中发展最有潜力的是零售药房布点，尤其是连锁药房，一旦建立合作，将能快速大批量推动布点，对扩张非常有利。相比之下，在基层机构和小医院的布点速度相对会较慢，而且由于机构的技术实力、医疗服务能力不同，本身吸引病人的能力不一样，在服务能力相对较好的机构布点更有可能获得客流。
第二项关键变量是单个布点获得客源的量。我们的测算显示目前远程问诊在每个单点单日能获得0.5个人次，未来可能增加，但由于中国基层医疗整体实力不强，单点获客的增速不会太快，增加到1人次或1.5人次将会是极大的飞跃。主要的服务人次增长在未来3到5年，依然需要布点范围增加来推动。
第三项变量是远程问诊开处方的比例以及药品费用。由于远程问诊的服务费参照线下挂号费，相对稳定，很难大幅度改变，最有可能影响市场规模的是开药情况。目前广东二院的远程问诊服务中，60%会开具处方，处方平均是60元。这一金额低于三级医院2014年门诊的136元的平均处方费用，以及二级医院的83元，接近一级医院的平均处方金额66元。远程问诊现阶段主要针对常规疾病，加上在零售端或基层取药，价格相对便宜，因此未来平均处方金额不会太高。
但是，假如多地放开慢性病连续处方，并配合慢性病治疗推出相关的远程随访和慢病管理服务，将有可能逐步将更多的处方转移到远程端，届时将可能影响到远程问诊的平均处方金额。不过，这一变化的发生仍将是区域性的，发展速度和规模有赖于当地政府的政策支持力度。
针对上述几项重要变量，我们设定了四项重要指标假设，包括两项布点指标，分别是基础医疗机构(包括基层和一级医院)覆盖的比例以及零售药房覆盖的比例、单点单日获得的远程医疗就诊人次、以及每次远程就诊的平均处方金额，基于此四项变量的三种变化幅度，我们测算出远程医疗服务的市场规模。
另一个与整体医疗服务市场对标的重要指标是远程门诊量占线下门诊量的比例。从美国的经验来看，Teladoc这样具有代表性的远程问诊模式的转化率为3%左右，由于中国的远程医疗刚刚起步，加上基层和零售药房的重要性远不如美国，因此转化率将低于美国。我们认为在未来五年内，远
程问诊服务量占线下门急诊服务量的比例处于0.5%到1.5%将会是比较合理的区间。
图表1：重要指标假设(以广东省为基准的单省指标)
远程问诊市场分为服务和药品两部分。在基本情况下，服务规模和药品规模分别为4.8亿元和22.4亿元，整体远程问诊市场规模为27亿元。以广东省这样体量的区域为例，单日远程门诊量可达到18,000人次，占全省线下门诊诊次的0.5%。
假如布点的覆盖率增加，单点获客人次增加并且处方金额略有上升，在乐观和极为乐观的增幅下，远程问诊的整体市场规模可能在54.7亿元到88.9亿元的区间内。服务规模达到8.7亿元到13.5亿元，而药品规模在46亿元到75亿元的规模。
图表2: 远程问诊服务规模(亿元)
数据来源：Latitude Health
当我们在谈论大数据及如何应用在数字广告领域的时候，容易形成一个判断，即一个数据无处不在、无所不能的营销新时代正在到来。这个判断既正确又错误。正确在，大型互联网公司在其“围墙花园”内不断累积的数据已经达到了比我们消费者个体更了解自己的程度；另一方面，其不正确在与“围墙花园”事实上对在开放生态内进行的协作式的数字广告精准程度和效果起到了一定的抑制作用。RTBChina此次不试图对“围墙花园”的合理性进行讨论，为了更多地关注广告技术公司在此现实环境下，如何构建自己的竞争优势，RTBChina带着这个问题采访了传漾科技创始人及资深技术副总裁王跃。
RTBChina:关于消费者的基本属性、网络应用账号、消费行为、内容偏好、社交图谱、出行范围等信息多数封闭地被BAT3G等公司拥有，能够有效地指导数字广告的数据，已经被分割封闭在了若干个“围墙花园”里，您是否同意这个判断？原因是什么？
王跃：当然同意这个判断。这个现象的形成原因一方面是商业竞争博弈导致，另一方面原因和移动互联网、应用的兴起有关系。移动应用在数据流动的便利性和开放性上天然不如基于网页的互联网，不利于独立公司获得和利用数据。
RTBChina:“围墙花园”的形态在国内外有什么不同？
王跃：这个现象在国内外都有，只是国内可能程度更严重些。我们观察国际公司产品之间的封闭和开放的态势变化更多是一个“博弈”的过程，时松时紧。比如Instagram和Twitter之间，起初两家公司的内容的分享功能是互联互通的，但随着Instagram被Facebook收购，和Twitter构成更深的竞争关系，分享的功能被互相限制得不那么好用了，但竞争公司之间的关系并不是那么“不可商量”。我们国内市场的竞争则更加“丛林法则”一些，比如最大的社交平台和最大的电商平台之间用户很难进行跨平台的链接等内容的分享。
RTBChina: 您觉得这个“围墙花园”的形态对互联网巨头之外的广告技术公司、广告代理公司的业务开展会有实质性的影响么？主要原因理是？
王跃：第一是在数据的获得方面，中小型的广告技术公司在生态内的声量不够大、博弈的筹码不够多，在竞争中不易获得优势，可能导致宣传定位和实际交付能力的较大差距，这个很好理解。另一个是第三方监测上。由于数据的开放性不足，第三方监测的能力，特别是在人群样本的规模上相较“围墙花园”的规模就很有差距，用于监测“花园”这个量级的媒体会有些力不从心。既然有“围墙”的存在，数据的来源、可信度是会引起同业忧虑的。
RTBChina: 您觉得在“围墙花园”环境下的第三方监测具体存在什么挑战和问题呢？
王跃：首先是用较小的数据规模监测更大规模媒体的问题，第三方监测在广告监测中受制于自身规模，容易在人群属性等指标上和“围墙花园”规模的媒体以及其它广告技术平台之间产生差异。第二个问题是数据可校验性的问题。这种监测差异还很难通过日志级别的数据核对来弥合，例如性别、年龄、甚至收入这些可能被第三方监测使用的指标，在“围墙花园”以外是很难客观地大规模评估的。不像点击、展示等比较“硬”的指标还有可能通过双方日志核对来查找原因。这个对广告项目的顺畅执行是有些影响的。
RTBChina: 您的企业是如何应对“围墙花园”这个现实挑战，是怎么构建自己的数据竞争优势的？
王跃：我们传漾有几个独有的优势，其中一个是我们的广告发布SaaS平台，在服务几十个优质垂直媒体，这个广告发布平台有自有的SDK，目前有几千万DAU（每日活跃用户）量级的数据，虽然和“花园围墙”的超大平台相比在数量上不及，但相比泛娱乐的大平台我们还是有独有的优势的。我们广告发布平台的媒体从内容角度看垂直媒体较多，即便是BAT等也没有对垂直媒体进行充分的覆盖。同时，即便是BAT投资的公司也并不是全封闭的，仍然有不少在使用我们的广告发布解决方案。我们的解决方案为我们共享的数据，但在质量上是有优势的。
另外，依托于我们针对第一方数据分析的私有化DMP产品MyDMP，通过传漾特别是依托于省广平台战略的大力推广部署以及大范围的线上营销活动，我们能够帮助客户获得、管理和使用更宝贵的第一方数据。
总结来说，当下的竞争环境并不是100%封闭，有的地方稀疏，有的地方严密， 我们在这样一个环境中结合自己的产品特点构建出来了自己的竞争优势。
RTBChina: 您怎么看“围墙花园”做法对优质媒体、特别是优质视频媒体进行程序化交易的影响？是会阻碍还是促进，以及您的理由。
王跃：我们看到视频类的媒体对于PDB的交易方式还是比较配合的，优质视频资源对PDB还是比较开放的。例如媒体对于广告关注的剧集内容、地域等数据还是开放的。“围墙花园”的逻辑对RTB交易方式的阻碍稍大一些。
RTBChina: 在“围墙花园”的环境和数据稀缺的现况影响之下，您认为行业未来的发展大概会是什么趋势？
王跃：我估计在这个形式下中小公司可能得抱团取暖，聚合优势。另外还可能有一些公司会去从应用层面之上例如运营商层面去探索获得数据和竞争优势的可能行。还有一些公司会从结合资本的角度，从全球市场上寻找机会，从而进入比“围墙花园”更广阔的市场。从我们这样的传媒集团的角度会更多地依托自身的业务规模来寻求突破，我们整个集团（省广）去年有近100亿营收、其中数字广告23.5亿，依托这个业务体量与BAT进行数据合作会是一个主要的方向。同时我们还可以促成“围墙花园”之间的数据为广告主打通和流动，毕竟我们有规模也有一个中立的身份。
RTBChina: 能否谈谈你们在非网络广告领域的数据和发展愿景？您提到了省广的业务其实也有很大量在非数字媒体的领域。
王跃：我们对于数据的出发点是全媒体的逻辑。省广在未来将构建大数据驱动的全营销生态平台，十分重视构建大数据的竞争优势。传漾是省广进行大数据建设的重要单位，为省广的大数据系统提供数据技术、数据处理等。最近省广还有进行专项的股票增发将资金用于建设横跨各类媒体，包括户外、电视、互联网等线上线下的大数据平台。在集团战略重视、整体的业务体量的支持下我们会获得更大的博弈空间。
杜绝广告欺诈，行业标准建立迫在眉睫。
2016年第一季度Facebook发文称，其DSP平台Atlas半年的流量质量测试结果显示，由机器人模拟和黑IP等手段导致的非人恶意流量高达75%。一石激起千层浪，这一报道在国内数字营销领域内引发热议同时，“广告反欺诈（Anti-Fraud）”的问题再次被推到舆论的风口浪尖。
2006年上半年, AdMaster基于对来自各行各业的500+广告主项目总结，权威推出的AdMaster《广告反欺诈白皮书》。《广告反欺诈白皮书》显示：2016上半年，AdMaster的广告反欺诈监测系统平均每天识别出高达 28% 的虚假流量。的确，中国的数字营销生态环境也正遭受着虚假流量的侵蚀。低质量虚假流量的问题一直存在，这也是过去十年间数字营销行业一直在多方博弈但尚未解决的难题。
随着广告投放技术的发展，从原来CPD购买、CPM购买，到当下的按人群购买，流量欺诈的手法和深度也在不断升级。《广告反欺诈白皮书》分别对机器人虚假流量（Non-Human Traffic）、视频类虚假流量及效果类虚假流量等方面进行详细解读。内容涵盖：机器人虚假流量（Non-Human Traffic）、内容投偏、素材未展示、虚假销售线索、多次激活/重复转化和设备刷量等。全面揭示了中国当下的流量欺诈现状、常见的流量欺诈类型，分享防御技术和切实可行的解决方案。
《广告反欺诈白皮书》揭示：2016年上半年，由AdMaster广告反欺诈技术识别出的虚假流量整体情况：
·整体来看，虚假流量在不同项目中占比从5%~95%不等。其中，63%的项目虚假流量低于20%，7%的项目流量高于50%。
·机器人/非人类虚假流量（Non-Human Traffic）是最普遍的现象。其中垂直类和网盟类媒体的虚假流量比例最高，分别达到41%和34%。此外，PC端虚假流量比例相对移动端较高，达到36%。
（虚假流量的产生方式包括：非人类流量（Non-Human Traffic）、有代码无素材、单素材多代码、层接嵌套、无曝光有点击等。）
·视频类广告的虚假流量情况同样值得关注。剧目定向投偏和素材未展示是最常见的流量欺诈形式，分别占比13%和8%。
·针对效果类客户，注册留资和APP下载的欺诈行为也非常普遍。且此部分存在真人刷量现象，甄别难度较高。
国内虚假流量现状分析：
垂直、网盟平台是虚假流量的重灾区；
视频黄金流量稀缺，剧目定向异常、素材未展示成顽疾；
2016年上半年，虚假流量占比（月）
1月后，由于行业内对于广告反欺诈呼声愈发高涨，虚假流量占比在 2、3、4 月有所下降, 但 5 月反弹至 29.41%。
视频广告欺诈：黄金流量稀缺，
剧目定向异常、素材未展示成顽疾
与此同时，随着主流视频媒体成为当下数字广告投放的首选平台之一，广告主愿意支付一定的溢价，来实现内容定向、频次控制、地域定向、顺位定向等定投功能，实现精准营销。在这个过程中，由于按CPM售卖的视频贴片广告，或因代码被调用等因素而导致的虚假流量正在给广告主带来经济损失，同时还会危及品牌安全。
AdMaster 针对本次研究范围内的视频项目进行了深入分析，具体虚假流量情况及占比总体比例如下：
基于此，AdMaster 针对视频广告虚假流量，除了对机器人流量的过滤，还有针对内容定向的“定投识别(VOA)”以及证据获取拷屏神器“监播实录(SNAP)” 。
杜绝广告欺诈，行业标准建立迫在眉睫：
腾讯网媒事业群运营管理总经理刘曜此前曾表示：“广告欺诈产生的行业恶劣影响不容质疑。从广告主角度说，对品牌市场营销决策、广告投放优化、甚至产品策略都会带来长远、深入的消极影响；对于优质的媒体来说，带来的影响也相当大。部分不良媒体为了获利，违规经营、甚至依靠异常流量获利来创造价格上的优势，扰乱整个市场秩序，导致不公平竞争，逐渐形成劣币驱良币的恶性循环。”
但是，广告反欺诈战役任重而道远，建立行业标准迫在眉睫。AdMaster 创始人 首席执行官闫曌也表示：“目前，针对广告欺诈的问题，广告主、代理公司、媒体和AdMaster 这样的第三方技术公司一直都在不懈努力。而根治该问题的根源还在于，需要规范的行业标准以及自我管理约束和监督。”
2016年8月10日，中国媒体评估委员会(China Media Rating Council, CMRC)宣布正式成立。CMRC是我国第一个联合行业共识而创建的媒体评估和认证机构，联合互联网综合服务公司、互联网广告技术公司、广告代理商、广告主等机构和各生态领先代表共同构建组成。据悉，CMRC也将借鉴美国的成功经验，引进由IAB（美国互动广告协会）发布行业标准，并由MRC（美国媒体分级委员会）负责对媒体及第三方监测机构进行认证的广告生态体系。相信在CMRC的领导和规范下，将对国内广告行业的健康发展发挥积极作用。AdMaster《广告反欺诈白皮书》的发布，也希望从广告反欺诈的技术层面全面支持行业，共同推进行业广告流量质量标准建立，推动互联网广告生态圈的良性发展。
2016上半年手机生态发展报告，其中对安卓用户的偏好进行分析，报告显示：三星手机用户对系统工具使用较多，华为用户偏爱生活服务类应用，红米用户则最为青睐阅读资讯类应用；在汽车品牌偏好上，华为手机用户青睐大众、现代等汽车品牌；三星手机用户对日系品牌汽车相对更为青睐。
在苹果官方宣布9月7日召开秋季新品发布会之后，美国投行Piper Jaffray市场分析师Gene Munster本周一给投资者的备忘录中透露，2016年款iPhone有望在外观设计上进行升级，取消3.5mm耳机端口并对相机进行改善。
Munster预测目前至少还有2.75亿用户依然使用两年前的iPhone设备，这些用户依然使用4英寸或更小的屏幕，有望在新iPhone发布之后进行升级。在这份备忘录中表示今年的“iPhone 7”依然采用4.7英寸，Plus型号则是5.5英寸。在移除3.5mm耳机端口，改善相机功能，iPhone 7 Plus会采用全新的双镜头设计，有望成为新的强劲卖点。Munster预测2017财年苹果的iPhone销量为2.345亿台，并坚信其中有1.5亿台归功于全新的旗舰iPhone 7系列。
刚刚结束的里约奥运会已经为我们生动展示了巴西这个神奇的国家，盛名之下其实难副。而拥有广阔的用户规模和市场的巴西移动互联网市场，也同样令许多行业大厂折戟其中：基础设施建设仍不完备，通讯资费常居世界最贵行列，火遍世界的iPhone在巴西难觅踪影……
猎豹全球智库通过appinsight的大数据分析，结合对巴西市场的洞见，从宏观市场观察、操作系统分布、运营商格局、App分类及榜单进行了深度研究，解读巴西移动互联网市场的现状、发展与机遇，带你领略最真实的巴西移动互联网市场。
报告亮点：
1.巴西是全球iphone最贵的国家，也是安卓手机占比最高的市场；
2.巴西用户偏爱双卡手机,5英寸屏幕最受欢迎；
3.中国公司从工具、购物和新闻方面参与巴西移动互联网的发展；
4.巴西市场的机会点很多：电商没有我们想象中发达，看圣经比看新闻的人多。
Part 1 92%——世界上最重度安卓市场
一、操作系统分布：苹果不敌Windows Phone，安卓渗透率还在增长
通过全球调研巨头Kantar Group 2016年第一季度的数据显示，巴西市场的安卓渗透率高达92.4%，iOS系统份额仅占3.3%，甚至低于windows系统的4.1%。而从趋势上看，安卓的渗透率更是持续增长，iOS则越来越低。
图注：巴西的手机系统渗透率走势；数据来源Kantar Group
二、高税率造就世界上最贵苹果手机
人均GDP和iPhone售价对比
数据来源：1.人均GDP来自世界银行统计数据; 2.苹果手机售价来自苹果手机官网
猎豹全球智库认为IOS在巴西遭到冷遇，最决定性的原因是其高昂的售价：全球最贵当之无愧。以iPhone 6S 16G售价为例，巴西市场的售价折合约1264美元，相当于美国市场的两倍。
巴西脱口秀节目主持人达尼洛·詹蒂利曾在节目中举例调侃过：在巴西，买一部iPhone6的钱可以用来做什么？答案是，用iPhone5打电话给一个姑娘，带她去美国迈阿密，买两部iPhone6后回到巴西。”
《福布斯》杂志曾报道，巴西一直是世界上物价最高的国家之一。巴西人缴纳的税款占国内生产总值的36%，远高于中等偏上收入国家的平均水平（21%）。此外，巴西对大多数商品征收60%的固定进口税。瑞典家居巨头宜家和时尚品牌H&M，就曾因进口税率过高而放弃了在巴西开店的计划。
相反，安卓手机价格跨度很大，照顾到了各阶层的消费者。
三、巴西安卓手机市场：三星占据绝对优势，中国品牌寻求突围
巴西市场安卓手机品牌Top10
注：本排行榜数据截止2016.8.1；市场份额代表安卓手机活跃状况，不代表出货量。
前三名三星、摩托罗拉与LG以超过80%的市场份额占据压倒性优势。在进入前10的手机品牌中，巴西本土厂商Positivo与Multilaser分列第6与第9名。上榜的中国手机品牌中，有联想收购的摩托罗拉、华硕、TCL与其收购的TCT。而小米、华为等在国际市场经营得风生水起的品牌，却未能进入巴西市场Top10。这一方面是由于巴西对本国电子产品采取贸易保护，进口电子设备的税率高昂，中国厂商的国内生产成本优势不复存在。各大国际厂商只能在当地进行CKD（全散装件组装）方式生产，从法律和会计问题到进口零部件、物流、运输、财务系统等，都需要重新设计，造成成本上升。
另一方面，数据显示，只有15%的巴西本地消费者会在网上购买手机。这对小米这种主要通过线上渠道销售手机的厂商带来很大的阻碍，导致小米进入巴西后不得不调整策略，宣布短期之内不再发布新款手机，团队也将返回中国。
四、巴西活跃机型：5英寸屏幕的双卡手机最受追捧
巴西手机型号市场份额Top5
注：本排行榜数据截止2016.8.1；市场份额代表安卓手机活跃度，不代表出货量；屏幕尺寸、发行时间及参数根据公开资料整理
从最活跃的手机型号来看，4.5-5英寸屏幕的手机是巴西消费者的最爱。结合发行时间来看，可以看出巴西用户对手机屏幕大小的要求从小屏手机逐渐转到5英寸大小。而前三名最受欢迎的机型无一例外都是双卡手机。
用户选择双卡手机的原因，可能要从运营商格局来看。
五、巴西通讯市场：基础设施有待改进，势均力敌的运营商推动双卡手机发展
巴西主要的移动运营商有四家，分别是：
1 、“VIVO”，由跨国电信巨头西班牙电信 Telefonica 与葡萄牙电信 PT 于 2002 年合作成立
2、墨西哥美洲电信的子公司Claro
3、意大利电信集团（TIM Brasil）
4、巴西本土运营商Oi
图片来源：avazu
根据Avazu的数据可以看见，它们的市场份额差距并不是特别大。四大运营商覆盖地区不同，信号强度不一，而与不同运营商用户打电话的资费也不一样。这也能很好解释双卡手机受到欢迎。
整体而言，巴西市场通讯费用高，4G普及率有限。巴西国家电信局的数据显示，2015月1月巴西的手机持有数量突破2亿8170万部，仅位于中国、印度和美国之后居世界第四位。其中，3G手机超过1亿4884万部，4G手机只有775万部。目前巴西大部分还是以3G信号占据主导。因此，在通信基础设施方面还有巨大改善空间。
Part 2 巴西移动互联网分类市场扫描
猎豹全球智库发现，总体上，巴西本土公司乏力，除了本土的开发商在音乐、金融、新闻、生活方式、书籍等分类留下痕迹，大部分市场被发达国家的互联网公司攻占，中国公司的主要竞争者，是巴西国外的公司。
一、应用类-巴西网民最爱通讯、社交、音乐、视频
巴西应用分类排行榜
注：本排行榜数据截止2016.8.1；市场渗透率=该分类的活跃用户数/巴西安卓市场的总活跃用户数（只使用系统应用的活跃用户不包括在内）
1、通讯社交：与其它国家横向比较，巴西网民更爱交流和社交通讯、社交分类渗透率各国对比
注：本排行榜数据截止2016.8.1；市场渗透率=该分类的活跃用户数/巴西安卓市场的总活跃用户数（只使用系统应用的活跃用户不包括在内）
巴西人民天性热情、爱好交际。因此通讯和社交在总分类榜占据了前面的位置，与其它国家比较也是处于领先。
巴西通讯、社交类App排行榜
注：本排行榜数据截止2016.8.1； 排除手机系统应用。
从通讯、社交排行榜来看，并没有本土的应用出现，Facebook和Google公司的应用处于绝对领先。然而Facebook公司近来在巴西的发展却阻碍重重：由于Facebook 拒绝向法院提供旗下的WhatsApp的聊天记录等用户信息， WhatsApp已经在巴西三度被封。在猎豹全球智库发表的《全球App四月涨幅榜》的巴西部分中，前五名都是VPN应用（用于解禁WhatsApp），涨幅更是十分惊人。
另一个战争的受益者是Telegram。作为WhatsApp的替代品，在猎豹全球智库发布的全球App 4、5月涨幅榜中，均有超过500%的增长幅度，在通讯榜已经达到了第8的位置。
Facebook跟巴西官方的矛盾始于2015年底，最近一次被封在一个月前，Facebook因此被扣押财产3800万雷亚尔，其主管拉丁美洲的副总裁 Diego Dzodan甚至一度被捕。虽然巴西人民普遍表示了强烈不满，但一而再再而三的封锁何时能够化解还难有定论。
从这个侧面，也可以看出巴西政府对于在巴西发展的国外公司秉持着不太友好的态度。
2、工具类App：中国公司市场占有率高，保护手机安全、清理垃圾、加速需求最大
猎豹全球智库分析发现，在巴西前100名的App中，工具类应用占据了五分之一。
巴西工具类App排行榜
注：本排行榜数据截止2016.8.1； 排除手机系统应用。
从工具类的前十名来看，巴西网民对工具类App最强烈的需求在于保护手机安全、清理垃圾、加速。
猎豹全球智库还发现一个非常有趣的现象：其中有7个产品（第2、3、4、5、6、7、9）都是中国发行商开发或收购的产品。中国公司凭借工具类产品在海外获得了很大的成功，其中巴西市场作为金砖市场，贡献非常大。
3、音视频：Youtube与Palco两家独大渗
透率各国对比
注：本排行榜数据截止2016.8.1；市场渗透率=该分类的活跃用户数/巴西的安卓市场总活跃用户数（只使用系统应用的活跃用户不包括在内）
在视频应用中，YouTube是一枝独秀。
巴西视频类App排行榜
注：本排行榜数据截止2016.8.1；市场渗透率=该分类的活跃用户数/巴西安卓市场总活跃用户数；排除手机系统应用。
从视频排行榜可以看出，YouTube不仅是第一名，其市场渗透率也非常高，与之后几名的差距十分明显，地位无可动摇。
Prisma这个应用可以通过人工智能把手机中那些普通的照片模仿出著名艺术家画作的风格。虽然是照片美化应用，但被Google Play分在了视频分类。刚刚推出不久就在巴西达到了第6名的位置，一方面说明巴西人民艺术感很强；另外一面也折射出视频分类强弱分明，除了YouTube和大量预装在手机上的视频应用之外的市场份额已经很小，竞争微弱，新的App上榜容易。
巴西用户对音乐的喜爱也十分突出，而Shazam和SoundCloud这两款用于寻找身边音乐和分享音乐的应用上榜，折射出巴西用户热爱音乐并且热衷发现好音乐。
巴西音乐类App排行榜
注：本排行榜数据截止2016.8.1； 排除手机系统应用。
Palco MP3是巴西本土在App排行榜中排名最前的应用。音乐分类排行榜中，虽然在活跃用户数量上低于有预装优势的Google Play Music，屈居第二，但新增安装是货真价实的行业老大。
新增安装量渗透率对比
新增安装渗透率=一周新增安装数/巴西新安装用户数；数据截止2016.7.18
Palco MP3所属的Studio Sol Comunicacao Digital LTDA公司，在巴西音乐市场占据了较大的份额。旗下还有一款明星应用：Letras.mus.br，在排行榜名列第4 。巴西本土音乐App的盛行，得益于巴西丰富多彩的文化和个性，类似Funk，Sertanejo等世界范围内比较小众的音乐，却是很多巴西人民的挚爱。
4.照相类：帅哥美女爱自拍
渗透率各国对比
注：本排行榜数据截止2016.8.1；市场渗透率=该分类的活跃用户数/巴西安卓市场总活跃用户数（只使用系统应用的活跃用户不包括在内）
与其它国家相比，巴西网民十分钟意照相应用。在前一百名的App中，照相类应用的数量仅次于工具类，占13%。
巴西照相类App排行榜
注：本排行榜数据截止2016.8.1； 排除手机系统应用。
二、最有潜力的领域：电商、金融、新闻、旅游出行
1.电商：人口红利难起作用，渗透率不及印度一半
渗透率各国对比
注：本排行榜数据截止2016.8.1；市场渗透率=该分类的活跃用户数/巴西安卓市场总活跃用户数（只使用系统应用的活跃用户不包括在内）
虽然过去我们的认知里，巴西是非常大的电商市场，但从猎豹全球智库的数据来看，在巴西，电商的渗透率并不处于世界的高水平。猎豹全球智库认为造成这个状况的主要原因还是巴西的物流较为缓慢，大家更习惯线下购物；而把更多机会留给了跨境电商。
巴西购物类App排行榜
注：本排行榜数据截止2016.8.1； 排除手机系统应用。
在这个排行榜中， 有两个App值得注意。第一就是阿里旗下的AliExpress，物美价廉吸引了很多巴西用户。虽然是跨境电商，送货周期长达2个月，但难以熄灭巴西人民购物的热情。
另外一个引起猎豹全球智库关注的当然就是百度收购的Peixe Urbano，主打O2O。百度自从在巴西建立分公司以来，布局O2O生态，取得了不俗的成绩。今年开始又推进百度地图的业务，目前已经支持巴西的地图，接下来会接入团购服务，进一步扩大在巴西的影响力。
2.金融类：功能完备，必不可少
作为电商坚实的后盾，我们可以看见，金融类App在巴西发展得非常好：市场渗透率处于偏高的位置，而Banco do Brasil、Bradesco、Itaú分别位于巴西应用排行榜的第38、49、51位。
巴西金融类App排行榜
注：本排行榜数据截止2016.8.1； 排除手机系统应用
金融类App市场牢牢掌握在巴西本地银行的手里。 与中国的手机验证码不一样，巴西在ATM和网上进行资产操作时，需要用到App生成秘钥。因此银行的App是非常高频使用的产品。同时，这类银行app其它的功能也很完善，例如彩票，公共服务（水电煤气费）等等。
从一定程度上来说，支付手段是必不可少的关键一环，电商的未来，也掌握在金融类App的手中。根据allpago.com的数据，巴西的支付手段，主要分为三个大类：信用卡（69%），boleto（24%），其它支付平台（7%）。
Boleto是巴西特有的支付方式，具体是指付款人决定购买了以后会在线打印一个付款单，然后可以去银行、超市、药店等进行线下支付。Boleto的高使用率一定程度上也可以反映出支付的滞后。
从其他支付平台来看，比较有名的是UOL旗下的Pagseguro和Mercado Livre旗下的Mercado Pago。
3. 阅读：看新闻不如读圣经
渗透率各国对比
注：本排行榜数据截止2016.8.1；市场渗透率=该分类的活跃用户数/巴西的活跃用户数（只使用系统应用的活跃用户不包括在内）
巴西的新闻分类的渗透率不仅明显低于其它的国家，甚至比巴西国内的书籍类（占比16.6%）更低。从排行榜来看，书籍分类以圣经为主，这与巴西人民主要信奉天主教和基督教有关。
巴西新闻、图书类App排行榜
注：本排行榜数据截止2016.8.1； 排除手机系统应用
新闻类App：中国公司把个性化推荐带到巴西
位于第三名的Central das notícias，在今年3月的时候才被AppAnnie首次追踪到，不足半年的时间已经处于行业领先地位。自从中国2015年经历了个性化推荐新闻的大爆发后，中国开发商也试图把新的模式搬到海外。Central das notícias和排名第六的Mestre de Notícias都是中国开发商的产品。
排名第5、7、8、9名的G1、globo.com、UOL、TecMundo Notícias都来源于巴西传统的门户网站。
有趣的是，目前只有Central das notícias和Mestre de Notícias两个中国的产品具备个性化推荐的功能，就猎豹全球智库观察，它们都保持了良好的上升势头。然而从市场渗透率来看，新闻类App的市场目前仍然属于比较初级的阶段，进步空间非常大。它们是否可以复制在中国市场的成功，颠覆巴西的新闻类App，还是后面有更厉害的对手迎头赶上，我们拭目以待。
4.旅游出行：有待探索的蓝海
渗透率各国对比
注：本排行榜数据截止2016.8.1；市场渗透率=该分类的活跃用户数/巴西安卓市场总活跃用户数（只使用系统应用的活跃用户不包括在内）
在旅游和出行方面，巴西的数据明显低于其它国家。猎豹全球智库推测，可能是巴西经济衰退，人民旅游意愿降低。
巴西旅游、交通类App排行榜
注：本排行榜数据截止2016.8.1； 排除手机系统应用。（地图类app按照Google Play的分类标准，分别分布在旅游和交通分类中）
在猎豹全球智库2015年底做的打车排行榜中，巴西市场里，99Taxis和Easy Taxi是前两名，Uber屈居第三。但是到了数据截止的2016年8月1日，Uber已经是巴西交通类的第一名。
在中国市场里，就在前不久，本土打车公司滴滴宣布收购了Uber中国，网约车的烧钱大战接近尾声。妥协了中国市场之后，Uber在其它国家的战略会更加集中，而拥有人口红利、出行市场还接近蓝海、Uber增长稳定的巴西，有可能是它的突破点。
三、游戏：轻游戏占据主流
巴西游戏分类排行榜
注：本排行榜数据截止2016.8.1；市场渗透率=该分类的活跃用户数/巴西安卓市场总活跃用户数（只使用系统应用的活跃用户不包括在内）
1.轻游戏是市场的主流，新游戏空间小
巴西休闲、街机类游戏排行榜
注：本排行榜数据截止2016.8.1；市场渗透率=该分类的活跃用户数/巴西安卓市场总活跃用户数（只使用系统应用的活跃用户不包括在内）
休闲游戏和街机游戏都属于轻游戏，在巴西的游戏市场影响力非常大。在游戏的排名前一百之中，有25个休闲游戏，15个街机游戏。
在休闲游戏和街机游戏排行榜中，我们可以看见，经典游戏还是保持领先位置，除了休闲游戏第七名Farm Heroes Super Saga是“休闲游戏王牌”King公司新推出的游戏之外，基本上没有给新游戏留下空间。
2.动作游戏：最大的机会点
巴西动作类游戏排行榜
从动作游戏的排名来看，新的游戏占有一席之地，尤其是贪吃蛇一类的游戏，随着slither.io的兴起，类似的游戏也来到第8、9位。
Part 3 来自中国的竞争者：改变巴西，改变世界
由于巴西经济前景黯淡，连续出现负增长，受此影响互联网的发展也相对处于停滞。这与同为金砖四国、享受着人口红利、处处是红海的印度相比天差地别，甚至有被其它国家超越的趋势。
但目前为止，巴西仍然是全球互联网大公司的出海据点，是中国互联网公司浴血奋战的战场。从手机品牌到应用，从阿里的电商到百度的O2O生态，猎豹移动从工具占领海外市场到布局内容分发、广告平台， 中国的竞争者仍然致力于改变巴西的移动互联网，把互联网的便利带到更多国家。
数据说明：
1.在本报告中猎豹全球智库使用了全新的数据算法，排除了只使用系统应用的用户，因此渗透率、人均使用次数与人均使用个数与以往数据会有较大出入
2.除特别标注以外，数据来源于猎豹移动全球30.99亿安装、6.23亿月度活跃用户；
3.数据为猎豹产品日常功能收集，符合相关法律法规；
4.此次排行榜与用户分布均依据周活跃用户数；
5.数据受到猎豹产品的用户规模、分布影响，只适用于安卓平台。
附：巴西App、游戏排行榜
方法论
Sizmek是唯一一家在可视性解决方案，展示、富媒体和视频广告的曝光衡量，独立曝光及平均频次衡量三方面皆获得媒体评级委员会(MRC)认可的公司。所有本报告中分析的数据均遵循MRC认证标准。
此次中国调研报告范围为Sizmek MDX中所有实际开始时间从2015年1月1日-12月31日的投放活动，广告形式为实际使用Ad Serving的投放活动中的Display Ads，量级达到80亿＋的有效“recordable impression” （即，可被记录曝光，实际投放数为百亿曝光），涵盖中国本土包括核心门户及几乎所有的时尚与财经类媒体。
Sizmek研究所指定的一个可被测量的曝光是指当Sizmek可视性脚本成功地记录了广告被投放在的页面上的曝光。可被测量的曝光被认为可见的判断,我们采用的是IAB的标准即50%的广告呈现在用户的屏幕上一秒或更多。
此次报告，我们将从三个部分进行分析，涵盖事实数据，Viewable Impression影响因素及基于可见性的程序化广告定向实验及中国市场可见性现状与未来。
一．事实数据
1.网络媒体分类数据：
2.网络媒体广告页面分类数据：
二．Viewable Impression的影响因素及基于可见性的广告定向
将可见性运用到实际广告活动中，需要不断地深入了解Viewability及其影响因素。以下我们将影响因素进行归类和细化，并将Sizmek Research 基于Viewabilty定向的实验和结论分享给大家。
历史数据表明，各网站的广告可见性更多的取决于相对稳定的影响因素。
是否可以将可见性直接运用于程序化广告定向呢？
2016年Sizmek Research在全球进行了大规模的测试，旨在发现网站的可见性是否是稳定的？进而，是否可以将网站的平均可视率用于预测和定向未来的RTB广告活动？
基于以上实验结果，Sizmek Peer39通过可见性数据收集和验证，数据聚合与分析，搭建模型，平台部署，运营及验证的6个步骤，最终完成构建基于可见性的程序化定向。根据以下几个层级的操作就可以进行基于广告可见性的定向：
三．中国广告可见性市场现状及未来
从Display Banner角度上看，中国市场因程序化的蓬勃发展，展示广告的程序化购买总量不断上升，Sizmek 与市场核心Trading Desk 及DSP的合作在规模不断扩大。2016年发布的首个程序化广告可见性报告亦表明，通过程序化方式，广告可见度并不比直采的广告可见度数据差，而且，真实案例也验证了通过Sizmek可见度报告，DSP可以不断地进行投放优化。更值得期待的是，Sizmek Peer39目前已经可以在中国上线依据广告可见度的程序化定向投放。
同时，OTV是整个数字广告购买中的大头，在与市场核心品牌及广告代理集团沟通时，我们能够发现一个明显的趋势：OTV广告正在从效率Efficiency要求不断转向效益Effectiveness要求。过去的几年中，OTV快速成长，通过地域，内容属性及受众定向，TA浓度已经不断升高，甚至某种程度上说，优化的空间已经非常小了。在Reach之后，我们要深度探究和评估的将是OTV贴片广告到底有没有被看见？是怎样被看见的？
从中国市场视频媒体角度看，主流视频媒体都在不断制作和寻找新的内容，但广告形式上的突破力度并不大，即使是在符合VAST和VPAID技术格式的情况下，大部分视频媒体对于深度的数据指标分析是消极的，甚至是排斥的。
视频贴片广告的特殊性让广告主和视频媒体都将贴片广告曝光数据直接默认为贴片广告观看数，但真实情况仍然未知。进而，对于通过贴片广告可见性这一属性来进行视频资源归类，相对价值开发及优化的也被忽视。
结论：中国数字广告环境是复杂的，但是广告可见度指标能让我们看得更清楚，整个行业都需要一起努力迎接更加清晰的未来。
(2016年8月25日，上海)——2016年度MMA无线营销大奖 (The Smarties™) 的终审结果今日在上海揭晓；
本次大奖自五月启动以来，共收集到报奖案例337件。由初审评委经过一周的线上评审，通过12个类别，角逐出入围案例73件。来自MMA中国营销创新联盟董事会，广告代理商，广告主的代表共13人参与了终审，沈翔（Peter Shen）作为Cheil鹏泰大中华区首席创意官受邀担任评审主席。
本次担任终审的评委如下：（以下按姓氏首字母排序）
沈翔 Cheil鹏泰 大中华区首席创意官
蔡易承 精硕科技 创始人兼首席运营官
李桂芬 电通安吉斯网络 中国区董事长
陈亮 Amnet 产品发展兼广告运营负责人
黄国文 浩腾媒体 大陆及香港地区战略分析执行总经理
赖则先 捷安特 中国总部总裁特助/莫曼顿全球品牌经理
李宗勋 安索帕意凌 资深创意总监
王豪 Nurun 集团创意总监
王莹 亿动广告传媒 副总裁
薛振添 资深创意人
赵晨 群邑（上海）广告有限公司 事业群总监
朱强 互动通 iCast事业部总经理
作为世界上唯一一个表彰无线营销创新和发展的全球性奖项，MMA无线营销大奖 (The Smarties™)涵盖全球奖项和区域奖项，旨在表彰致力于移动营销事业并取得优秀成绩的广告主，广告代理公司，媒体主以及移动营销服务和技术供应商，进一步推动移动营销事业的持续向前和健康发展。
（终审会现场打分）
（终审会现场评审讨论）
本次大赛集合了广泛的无线营销案例，见证了广告主、媒体、代理商及移动技术商通过无缝合作，对移动新技术和各类移动新媒体，尤其是移动社交媒体的应用达到了崭新的高度；优秀的案例也将启发国内的业者，并促进行业整体的移动营销水平的上升。
衷心感谢各位的共享与参与，也对我们的初审和终审嘉宾致以最崇敬的的感谢。
无线营销大赛入围名单：
富媒体广告是基于富媒体技术之上的一种互联网广告形式。它的特点就是利用富媒体技术把大K数的广告文件（视频广告片、Flash广告等）通过在大流量的门户网站上流畅地播放，且具有网络强互动的优势，从而达到一种强曝光、高点击的效果。
国内外，富媒体广告的定义并不完全相同
国内：富媒体广告是指能达到2D及3D的Video、Audio、JAVA等具有复杂视觉效果和交互功能效果的网络广告形式。
国外：富媒体广告主要是指区别于传统广告的一种数字广告形式，其特点是互动性强、包含大量信息、引人入胜，并且遵守由IAB制定的网络广告条例，要求宽带支持的新媒体广告。
富媒体广告的特征
1. 容量大于50K的网络广告；
2. 多媒体运用，表现力丰富；
3. 独特的智能后台下载技术，具有智能用户连接监测功能，可以充分利用空闲带宽；
4. 较一般的网络广告更具互动性；
5. 可以自动化追踪用户行为，易于对统计广告效果的一系列指标进行监测富媒体广告效果。
富媒体广告的优点
（1）丰富的创意空间
由于是利用富媒体技术，所以其广告文件的容量比起传统的网络广告（文字连、图片、浮标等）要大的多（比如：传统互联网图片广告 一般在20K之内，而富媒体广告比如视频、流媒体如今能达到500K左右），从而为广告片的创意准备了更广阔的空间。
（2）流畅的播放速度
富媒体广告现如今普遍存在30秒、15秒、8秒等等几个时长，这正是跟电视的视频广告相对应的。利用富媒体技术的强大压缩、下载等功能，能够瞬间在网民打开网页的片刻完整播放，并通过强大新颖的创意直接刺激受众的视觉、听觉感官。
（3）特殊的网络受众
网络媒体的受众比起电视媒体更有它不可比拟的价值。具市场权威调查，网民的年龄层80%在18-35岁之间，是真正的三高人群（高学历、高收入、高消费） 这正是市场消费的中坚力量，他们直接控制着近90%以上的消费权。这也是网络媒体特殊受众的价值所在。
传漾SamBa富媒体广告协作平台
采用最先进的富媒体技术协助广告主在主流媒体站点投放商业广告，为广告主提供广告创意、投放等服务，同时提供社区、微博、二维码等互动营销服务； 为代理公司提供跨媒体富媒体广告解决方案； 为媒体提供创新广告产品及现有富媒体产品优化解决方案； 形成广告主、广告代理公司、媒体和SamBa团队共同参与的高效协作平台。
