DSP营销百亿点击量背后的原理

企业对DSP服务的需求会进一步上升，想要在未来竞争中抢占一片市场，DSP必不可少

根据阿里研究院与BCG联合发布的《中国未来三大消费趋势报告》，网络购物将成为中国未来重要的零售渠道，而市场爆发点极可能发生在移动端，到2020年，私人网上消费将以每年20%的速度增长。报告同时指出，年轻消费者的崛起会促进更多品牌互动，品牌对于消费者消费行为将起到越来越重要的影响。

从商户以及品牌者角度而言，伴随人口红利时代的结束，精准营销和精准投放成为广告主新一年思考的重点，对于大多数广告主而言，网络渠道的品牌投放尤为重要，而在投放过程中就涉及Demand Side Platform(DSP，需求方平台)和Real Time Bidding(RTB，实时竞价)。

广告主线上投放过程如下：Advertisers(广告主)需求品牌曝光，DSP通过Ad Exchange(广告沟通平台)与Supply Side Platform(SSP，供给方平台)产生连接，后者会与多个发布者(Publisher)或APP开发者合作，集成SSP提供的SDK(Software Development Kit，软件开发者包)。

用户在打开某个页面或APP时，SSP的SDK就开始准备呈现广告，它会向所有已经连接上的DSP发送投标申请(Bid Request)，DSP会在同一时间向Data Management Platform(DMP，数据管理平台)发送用户参数并获得反馈，以此判断呈现页面上的用户是否值得投放广告。此时DSP会向SSP发出竞价申请，SSP选取胜利的DSP提供的JS(JavaScript)下发给SDK，最终在网页或APP中呈现广告，整个RTB过程结束。

由于页面展示方展示资源各不相同，优质资源想要更好的竞价者，长尾资源也想获得充分利用，RTB的过程有效的解决了发布方这个顾虑。DSP通过技术手段，优化了客户方需求，与SSP实现快速对接，提升了广告推广的效率。

总结，RTB的过程有利于帮助广告主选择适合自己的用户群，实现精准营销，避免了传统广告投放浪费和转化率低。发布者通过RTB的过程对自身优质资源与长尾资源进行合理调配，让展现资源实现最大利益化。

在这其中DSP起到关键作用，当广告主把广告需求交给DSP时，DSP需要为广告主提供：1)合适和能够转化的流量，涉及到用户判断和发布者资源判断;2)清晰明白的转化过程及报告，包括转化率和转化效果。

由于市面广告繁杂，DSP需要向多个平台进行竞价，每日的日志文件就能达到几TB，数据处理能力就是一大考验;同时实时的高反应需求(100ms内)也对DSP平台的程序化要求很高，这对服务器运算和程序化搭建会有更高要求。

目前国外优秀的DSP平台包括MediaMath、Invite Media、TURN、TheTradeDesk等，据外媒eMarketer报道，Facebook也将在2016年上半年推出自己的DSP平台，有望成为Facebook的第四大业务。

根据2015年9月易观智库观点，2015年中国DSP广告市场规模将达到68.9亿元，环比增长97.9%，DSP作为精准投放的方式，将成为未来广告主的标配。国内目前代表企业包括品友互动、璧合科技、易传媒、秒针等，国内企业目前致力于构建数据处理中心，以应对越来越多的数据处理需求。

目前国内DSP市场三大趋势：

1)DSP市场正在崛起，相比美国市场增长乏力，中国网络购物以及年轻消费者对品牌认知更强，中国DSP市场正处在高速成长期;

2)国内DSP企业处在快速成长期与爆发期，有数据统计国内DSP平台达到80到100家，除了国内创业企业外，国外优秀DSP企业也将进驻中国;

3)移动化是未来市场大趋势，中国已成为全球第一大移动设备使用国家，国内有60余家DSP企业涉足移动市场，移动DSP市场会成为“待掘金矿”。

伴随电商消费需求进一步上升，网购市场进一步发酵，企业对DSP服务的需求会进一步上升，想要在未来竞争中抢占一片市场，DSP的精准营销会是必不可少的服务。