分类： CASES

案例名称：百度新技术助力新东方 放飞梦想的力量

投放周期：2013.11.10—2013.11.16

品牌：新东方

广告技术公司：百度

案例名称：尽情驾驭，自由升级 BMW从容2014金融方案

投放周期：2014.04.22—2014.05.22（全体投放）

品牌：宝马

广告技术公司：力美科技

【投放目标】

目标一：效果导向

1、提高商品的知名度和认知度；

2、加强社会公众对企业和商品品牌的印象；

3、提高企业的美誉度，树立企业良好的形象。

目标二：行为导向

1、提高宝马“金融方案”活动页面的点击率；

2、增加“金融方案”用户咨询、注册、购买行为。

【投放挑战】

挑战一：技术挑战

1、HTML5技术如何实现广告要求？

2、力美DSP技术运用如何保证效果？

挑战二：精准挑战

1、如何精准标签出中高端人群且与宝马受众相匹配？

2、如何利用LBS技术精准锁定商圈？

挑战三：优化挑战

1、如何实现最优频次控制？

2、如何重定向找回用户？

【品牌消费者受众分析】

根据宝马金融方案的品牌策略定位出该方案的群体特征：个性，典范的中高端商务人士；二次换车、崇尚品牌追求，心智转向成熟；思想较为灵活，教育程度开放，崇尚开放、不受禁锢；金融、经济等自由市场行业，崇尚个人资金，抢占事业机遇。

【力美DMP精准锁定目标受众】

根据力美DMP强大的人群数据库,进行“汽车行业属性定向+人群属性标签定向”

多重定向方式针对移动设备IDFA进行精准投放。

【创意策略】

创意一：精准人群——原子标签层

1、用户基本属性分析

根据用户的年龄、性别、收入等进行人群标签分类。

2、设备型号分析

根据用户设备型号大致判断用户消费水平，及消费习惯。

3、设备系统分析

以主流的IOS和Android系统作为标签区分受众,更好的设计投放比例。

创意二：精准人群——行为标签层

1、应用使用行为分析

首先对4450万目标受众进行分类，目标人群锁定25-45岁的有车一族及有购车行为的群体。其次，进一步锁定有金融理财行为，投资爱车人群。第三步，在理财人群中最终锁定有高端车购买意向或有意换高端车的人群。最后，根据实时数据反馈进一步优化投放“金融方案”目标人群。

2、WIFI使用情况分析

根据WIFI区域使用情况定位用户经常出入的场所进行分类投放；根据是否使用WIFI进行相匹配广告形式进行投放。

3、商圈出入行为分析

根据用户经常出现的商圈、区域进行LBS定向投放并针对性匹配相应的广告创意。

创意三：重点凸显LBS——实现地域定向

1、城市定向

力美LBS定向覆盖全国500个城市中进行目标城市定向，重点选择偏好宝马受众群体的一二线城市及中东部主要省会城市作为主要目标区域。

2、商圈定向

力美LBS定向全国8000个商圈，根据城市定向后进一步进行城市商圈定向，选择中高端商务圈、WIFI覆盖区域作为目标区域。

【操作执行】

1、频次控制优化

投放≤3次曝光——同样的预算，能覆盖更广的目标受众，不会过多打扰受众，也不会曝光不足，使精准投放的效果更加均衡。

频次控制的方法：看过三次的用户不管其是否有反应，不再对其进行投放；对点击进入官网者，也不再对其进行投放；只浏览过一至两次的用户，对其在合适时段内继续投放。

2、重定向执行-用户找回

根据初次标签人群的投放数据反馈，对未点击或只浏览广告等不同行为方式的用户找回进行二次投放，用更具有创意的广告形式吸引找回的人群。

第一：IDFA刷选初次投放。

根据力美DMP数据库数据进行IDFA标签定向刷选后进行初次投放。

第二：实时反馈数据进行优化

力美DSP实时反馈目标人群行为数据，针对不同的行为方式，给予不同的创意广告。如初次只浏览广告信息的人群，二次可投放互动广告吸引用户参与互动。

3、多项优化执行

第一：算法优化

以最优的竞价策略，保证目标受众的获得率，达到精准传播效果最大化。

第二：物料优化

对投放期内素材的数据进行对比，将点击率低的素材和创意去除掉，进而提升广告点击率。

第三：时段优化

根据不同时段选择对各类目标人群的生活轨迹方向定向投放，例如：白天时段不对职场白领精英投放，影响广告关注度与效果，晚间时段对应下班后停留在商圈附近的人群投放，真正做到个性化定制。

【活动效果】

浏览手机着陆页的pv数： 160，233 ；独立用户： 146,094；真正有效注册的用户数： 1,263；实际总曝光：45,958,749次，去重总点击：146,892次，远超过广告主实际点击及注册需求量。

案例名称：Converse彩爆无聊：一起撞出色

案例制作：人人网

涉及品牌：Converse

背景

Converse经典帆布系列因其色彩丰富、易搭易配的特点，一直是年轻人的时尚至爱。

目标

今年，Converse主推撞色效果的产品，希望用产品炫彩时尚的特点来影响年轻人。

策略

Converse与人人移动客户端合作，在人人网的皮肤商城里植入一款名为“彩爆无聊”的炫彩皮肤。

创意

这款皮肤不仅能美化用户的首页，还能将Converse新推出的“撞色”概念传达给用户。此外，这种软性的方式比起硬广来更容易被用户接受。

执行

1、 用户登陆人人网，在皮肤商城中可免费下载CONVERSE“彩爆无聊”皮肤。

2、 在我的皮肤中选中”彩爆无聊“并应用。

3、 用户首页背景更颜色改为Converse的“撞色”搭配，从而已软性方式把产品色彩的概念传达给用户

案例名称：雅诗兰黛：爱阳光，无惧晒！

案例制作：人人网

涉及品牌：雅诗兰黛

背景 春天已至，花意正浓，不少美眉渴望换上裙装，去户外走一走、拍拍照。值此时节，雅诗兰黛推出全新产品——随行雪融BB霜，它具有良好的遮瑕防晒功能。目标 让更多目标消费人群了解产品的功能，从而引发购买。策略 在社交网络上，利用发布照片时的美化功能以及用户的自行传播渠道，加大受众面，从而达到更好的传播效果。创意 雅诗兰黛与人人网合作，在人人网手机客户端植入一个“爱阳光”的滤镜，为姑娘们的自拍照增添一个美白和逆光的光晕，使她们看起来更加动人。这种更能使用户接受的方式，使产品的功效更有效的被体验。

执行1、 用户登陆人人网，在发布照片时可选择“爱阳光”效果，用户不花一分钱便能体验到产品带来的美白效果，使照片既真实而又更加动人。2、 发布照片，右下角会显示“正午阳光，无惧晒”的宣传理念。3、 基于人人网的实名制机制，使用者的好友便会在“新鲜事”中目睹自己好友的“美白之旅”。

案例名称：DELL灵越14R 随触梦想随触飞

案例制作：人人网

涉及品牌：Dell

背景 DELL 推出了全新 Inspiron 灵越 14R 触控笔记本。该笔记本拥有 14英寸 1366*768 TrueLife™高清触控显示屏，并支持十点触控功能。 目标 提高 DELL 全新 Inspiron 灵越 14R 触控笔记本的新品知名度，宣传“触控屏”的产品卖点。 策略 社交网络上参与门槛不高的轻互动，展示灵越 14R 触控特性的同时，可以提高参与度跨屏互动。将 PC 和 Mob 两个终端打通，为用户提供更为多元的互动体验，还能激发用户的反复参与，提高粘性。 创意 随触梦想随触飞。每个人都有一些疯狂的想法，美丽的姑娘 Annie 的愿望是自己能飞起来。人人网用户登录进入 DELL 在人人网上的品牌主页“戴尔中国”后，可以选择视频中提供的道具，或者参与在线互动游戏，帮助 Annie 实现愿望。互动游戏支持 PC 和手机两种参与方式，优胜者可以赢得戴尔存钱罐金币，在线购买 Dell 笔记本兑换相应优惠，甚至赢得一台真正的灵越 14R。

执行1、 选择视频道具，帮 Annie 飞起来互动视频提供了三款道具（雨伞、滑翔板和创意）供用户选择，分别对应三段 Dell 预埋的视频。当然，只有创意可以帮安妮Annie 飞起来！而各种绝妙的创意，正是灵越 14R。2、 参与互动游戏，帮 Annie 飞起来用户可以选择点击鼠标或扫描二维码后，摇动手机帮助 Annie上下飞行。躲过乌云越多，撞到好友越多，飞行时间越长，赢得的戴尔存钱罐金币也就越多。 轻互动吸引用户反复参与，增加粘性。3、 新鲜事传播用户的每一步操作都会自动触发新鲜事，引发更多曝光和参与。结果参与视频互动人数：17 万人视频互动次数：2 次/人跨屏游戏互动人数：16 万人跨屏互动次数：4.59 次/人新鲜事曝光：超过 43 万次

案例名称：BMW X1 社交试驾 体验非凡

案例制作：人人网涉及品牌：宝马背景 2012 年，宝马推出升级款新 X1。新 X1 是宝马SUV茶农中最年轻， 最强调个性的一款车型。其灵动时尚的外型与目标受众崇尚自由率 性的生活态度完美契合，而 SUV 的性能更提供非凡的操控体验。 挑战 BMW 的品牌营销一直都以崇尚“创意”著称，这一次，新 XI将如何挥洒创意，迅速引爆市场？ 目标 向当代都市精英传递 BMW X1“行由我，悦随心”的品牌理念，提 高 BMW X1 的品牌知名度和购买偏好。策略 将试驾场地从线下搬到社交网络。利用跨屏互动技术，让追随内心自由，希望释放自我的当代都市精英率先体验 X1 的操控性能和品 牌个性。独具新意的驾乘体验和社交传播机制为新车上市造势。 创意 BMW 利用“Mobile+PC”双屏联动技术，在人人网上的品牌主页 “宝马中国”开辟了一个“试驾专场”。用户可以自由选择通过智能 移动设备或 PC 在线试驾 BMW X1。试驾用户的真实好友们将一起 体验这场愉悦之旅，感受旅途风光变幻。留下个人资料的体验者更有机会驾乘真车，体验非凡。参与者的每一步操作都会自动触发新 鲜事，传播“行由我，悦随心”的品牌理念。

执行1、 与好友一起开启愉悦之旅：用户通过社会化广告进入“宝马中国”品牌主页，在内嵌的“车 载电脑”屏幕上选择好友共同开启 X1 愉悦之旅2、 跨屏驾乘，体验非凡：用户可以自由选择用智能移动设备扫描屏幕上的二维码，利用 重力感应接口来操控BMW X1，或直接移动鼠标，在 PC上驾驭方向盘，获得最逼真的操控体验。3、 填写真实资料，预约购买：完成在线试驾后，对 BMW X1 感兴趣的用户可直接在活动页面表明预购意愿，并填写真实的个人信息。4、 新鲜事传播：用户的每一步操作都将自动触发新鲜事，传播“行由我，悦随心”的品牌理念结果 活动周期： 15 天；广告曝光：2,855 万次；新鲜事曝光： 2,100 万次；社交试驾人数：47.4 万人；线下试驾人数：4,054 人；新增品牌好友：21.2 万人

案例名称：广发银行信用卡“摇一摇”项目

案例制作公司：多盟

涉及品牌： 广发银行

项目背景及目的

广发信用卡推出一年一季的周五刷卡享受买一送一或五折优惠活动，意在让广发信用卡持卡用卡用户刷卡消费、未注册开卡用户注册开卡，同时通过促销活动提升品牌享誉度和美誉度。 结合智能手机特有功能，策划“摇一摇有惊喜”活动，让用户通过摇出惊喜了解广发信用卡合约商户，通过互动加深广发信用卡品牌印象及品牌美誉度，通过LBS（基于地理位置服务）功能查找离用户最近的合约商户引导用户到店消费。 同时通过促销活动以及在线开卡送礼品等吸引用户在线注册开卡。

投放周期

2012年10月12日-11月16日

项目内容

娱乐类、游戏类、新闻类、阅读类、生活类；多盟从庞大的数据库筛选出精准的用户群体结合高质量并精准的移动媒体投放、引流和扩散通路，进行活动告知、人机互动，微博分享。用HTML5技术嵌入Banner突出合作品牌琳琅满目、刷卡促销力度大，突出体现产品特性和品牌内涵，并以此促进广发银行卡APP下载，提高在线注册量

案例创意

案例名称：东风标致308乐行动多盟唱出色活动

案例制作公司：多盟

涉及品牌： 东风标致 308

项目背景及目的

东风标致308新车上市，多盟为东标量身策划了“唱出色”活动，利用手机端媒体多盟作为唱出色宣传及展示平台，吸引手机用户利用K到爆、K歌秀软件参与308唱出色活动，通过手机媒体征集用户参赛歌曲，上传至优酷专区，邀请好友参与投票，扩大活动影响。多盟在项目推进过程中，从前期的广泛扩散，中期的网络口碑端的推广都为项目效果的达成起到强大的推动作用；并且多盟在项目中期额外增加了奖参与的方式吸引用户参与。

投放周期

2012年7月28日-9月30日

项目内容

游戏类、娱乐类、生活类；多盟利用HTML5技术和“K歌SHOW”深度合作，将人、车、理念有机的融合，符合广大无线终端使用者的心理，达到了很好的互动，用唱出自我这一主题，突出体现产品特性和品牌内涵，并以此促产品曝光度及关注度，从而促进销售额的增长

案例创意

 

案例名称：别克ENCORE“年轻就去SUV”品牌推广&APP下载

案例制作公司：VIVA

涉及品牌： 别克ENCORE

项目背景及目的

推广别克ENCORE“年轻就去SUV”的品牌理念及该款车型，并对ENCORE的APP下载进行推广

投放周期

2012年11月21日-11月30日

项目内容

9月27日~10月7日，隔日客户端首页banner、隔日文字链

项目调研主要发现

客户端。

案例创意

案例名称：HP暑促项目

案例制作公司：PHD

涉及品牌： HP

项目背景及目的

HP暑期促销期间，以张震岳为代言人开展活动，通过制作HTML5的手机网站，引导用户参与“岳”近大挑战及晒单赢大奖互动，利用新浪微博、腾讯微博、人人网 三大SNS平台扩大传播范围

项目需要解决的问题

引导用户参与“岳”近大挑战及晒单赢大奖互动，利用新浪微博、腾讯微博、人人网 三大SNS平台扩大传播范围

投放周期

2012年6月26日-7月31日

项目内容

Casee in-app、Admob in-app、新浪微博、腾讯微博、人人网

供应商名称

doubleclick

案例创意

案例名称：沃尔沃V60中国上市

案例制作公司：mJoule

涉及品牌： 沃尔沃汽车

项目背景及目的

新车上市曝光，宣传代言人，打造北京车展热议话题

项目需要解决的问题

打造新车上市知名度，收集潜在用户

投放周期

2012年4月20日-5月2日

项目内容

手机凤凰网+12580生活报+手机/Pad in-app广告；移动媒体广告带入Html5 网站

项目调研主要发现

1.针对目标人群的广告有效性：车展期间搭载媒体大量曝光，抓住目标受众；挑选针对目标受众的广告载体，如汽车、工具类APP

2.广告创意评估：广告创意第一时间抓人眼球，借助代言人形象传播新车上市，突出产品最大特色，直接有效，有记忆点。

3.各种载体及广告形式的有效性差异化：针对不同投放载体做广告形式区分，手机端使用in-app广告，Pad端使用视频广告，活动网站自动适配，以适合不同观看体验。

案例创意

案例名称：NIKE KOBE VII System Campaign

案例制作公司：mJoule

涉及品牌： NIKE

项目背景及目的

宣传NIKE KOBE VII System新款上市

项目需要解决的问题

配合新款上市，增加全媒体投放的趣味性

投放周期

2012年1月20日-1月23日

项目内容

手机portal+手机/Pad in-app广告；富媒体Html5 banner带到互动页面

项目调研主要发现

1.针对目标人群的广告有效性：挑选针对目标受众的广告载体，如体育，游戏类APP，抓住目标受众

2.广告创意评估：借助H5技术，利用问答形式，增加广告趣味性，同时可将答案分享是SNS平台扩大影响

3.各种载体及广告形式的有效性差异化：针对不同投放载体做广告形式区分，手机端in-app精准投放，portal端大曝光量。选择针对target的频道有效投放

供应商名称

3G门户/Inmobi

案例创意

案例名称：肯德基新年产品促销

案例制作公司：mJoule

涉及品牌： 肯德基

项目背景及目的

产品新年促销

项目需要解决的问题

如何巧妙结合中国人农历新年的大氛围，为产品做促销

投放周期

2012年1月10日-1月30日

项目内容

手机in-app广告；移动媒体广告带入Html5 网站

项目调研主要发现

1.针对目标人群的广告有效性：利用社交网络登陆精准定位目标人群，同时进行优惠券下载，运程查询，分享等吸引目标受众

2.广告创意评估：用查看“龙年运程”的方式巧妙结合农历春节，非常出彩

案例创意